武汉国旅舵落口大三区整体定位报告.ppt

* 集商务商贸平台、会展会务平台、产业交易平台于一身，复合商业娱乐、休闲接待等功能，酒店、办公、商业之间相互依存，相互促进，酒店及商业配套主要以辅助提升办公物业价值作用 酒店 商业 办公 酒店为办公及产业关联客户提供共享的服务和配套设施 办公为酒店带来消费力，总部经济带来的商务会务市场发展，以及城市建设产业发展带来会议接待需求 酒店为商业带来潜在消费力 商业也扩大了酒店的服务半径，并进一步丰富其服务内容 商业为办公及产业关联客户解决生活配套，完善产业新城商业配套，实现办公及投资溢价 产业关联人口也是促进商业繁荣的重要途径 项目功能定位 * 客户定位 * 产品 核心客户 重要客户 边缘客户 A1 甲级写字楼 32-35F 7-30F 高区 中高区 中低区 低区 企业总部客户 产业关联企业总部客户 产业关联客户及第三方服务性企业 有实力的大型投资机构及个人 有实力的酒店经营者投资者 跨区域客户 投资客 A2 乙级写字楼（建筑产业主题楼） 大市场产业客户 地缘性产业关联成长性企业 有实力的大型投资机构及个人 产业关联企业在汉设立公司及办事处 产业关联第三方服务性企业 跨区域客户 投资客 A3 乙级写字楼（家居产业主题楼） 大市场内部家居建材产业客户 地缘性产业关联客户 投资客 客户定位主要以家居建材——全国性及区域企业或总代理的行政、后台所在地；产业链延伸——装修设计、保险、法律、检测中心、银行、税务等 核心客户 重要客户 边缘客户 大三区客户定位 * * 客户类别 客户需求 需求面积（㎡） 产品策略 产品选择 产品作用 产品定位 比例 大客户 产业关联型大客户、行业领袖（产业商贸区） 注重形象、 综合素质、 追求个性风格 500以上 标杆形象、总部企业办公环境吸引此类客户 高层高形象产品 商务配套齐全 建立标杆 高层 甲级写字楼/大平层 30% 主流客户 处于上升期的成熟型中小企业（产业服务区 追求性价比 300-500 纯粹商务形象、区域价值 主流面积区间 商务配套齐全 回现 中层 甲级写字楼中层/乙级写字楼 50% 基础客户 创业型、 发展型中小型企业、 社会投资客户 稳妥+对价格敏感、有投资目的、认可区域价值 80-200 控总价、附加值产品吸引此类客户 中小面积，低楼层产品 纯粹办公 附加值赠送 回现 低层 甲级写字楼底层/乙级写字楼 20% Consumer Products 【客户—产品定位表】：结合客户需求，打造兼具总价优势+品质实用型，有尊贵感的产品 高区 中区 低区 * * 单位名称：武汉××国际货运有限公司 单位性质：私人/货代 业务状况：主要做家具货柜代理 公司规模：500m2（目前现有） 购买用途：整合资源，作为公司总部，但现有主要业务仍留在大市场 购买面积：整层1100-1800m2左右 对武汉橱窗的看法：营业额的增大，需要有办公及接待展示的地方，这样也有利于业务的拓展 对舵落口大市场的看法：良好的规划与发展前景是客户所看重的，对其有很高的期望，地段自身价值很认可。 影响购买的重要因素：楼宇的综合素质高，楼面格局合理、外观气派，企业形象好，产业聚集环境。 典型客户描述一 * * 单位名称：××景观装饰有限公司 单位性质：私人 业务状况：设计装修装饰等 公司规模：300m2 购买用途：已购买住宅作为办公，之后会搬迁至写字楼，纯粹办公自用兼投资用途 购买面积：500-800m2 对武汉橱窗的看法：长远是有利好的，对人才的交流很有好处。 对舵落口大市场的看法：未来5年初具雏形,整体升级完成还有20年左右； 影响购买的重要因素：地段价值的认可，良好的发展前景是值得肯定的，产业内部交流方便节约成本是至关重要的。 典型客户描述二 * * 单位名称：××科技有限公司 单位性质：家族/电子代理 业务状况：提供信息维护及软件开发 公司规模：200m2，20人办公 购买面积：200-300m2 购买用途：头几年作投资用途，自己先租500平米左右的写字楼，将来根据公司发展情况考虑是部分自用或完全自用 对武汉橱窗的看法：长远是有利好的，企业氛围好； 对舵落口大市场的看法：投资前景看好，对地段和区域价值更看重； 影响购买的重要因素：地段价值的认可，良好的发展前景是值得肯定的，气派的大堂和外观非常重要。 典型客户描述三 * * 单位名称：××酒店投资有限公司 单位性质：私营 业务状况：酒店运营及开发 公司规模：2000m2 购买面积：整层购买，2-3层 购买用途：做经济型酒店或者投资用，办公不予考虑，有自用办公楼 对武汉橱窗的看法：地段价值认可，产业聚集地； 对舵落口大市场的看法：投资前景看好，对地段和区域价值更看重； 影响购买的重要因素：地段价值的认可，产业需求大，合理的产品