2013年百事可乐销售计划书—.docVIP

2010届本科生管理综合大作业 学 号：100602050352 成 绩： 2013年百事可乐销售计划书 ——针对年青人 院 部： 经 济 管 理 学 院 专 业： 市 场 营 销 组 长： 朱 武 强 组 员：夏璇 王婷婷 张丽 桂瑞文 指导教师： 张 武 根 二〇一二年十二月 2013年百事可乐销售计划书 ——针对年青人 目录 公司概况··············································· 市场分析················································ 竞争对手分析············································· 3.1百事可乐与可口可乐································ 3.2国内品牌········································ 3.3低价格饮料········································· 4. 百事公司的优劣势分析······························ 4.1优势··············································· 4.2劣势················································· 5. 市场调查与分析··········································· 6. 销售目标及策略······································· 6.1目标················································· 6.2营销策略·············································· 7. 经费预算·········································· 2013年百事可乐销售计划书 ——针对年青人 一、公司概况 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（PizzaHut）、肯德基（KFC）和TacoBell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（TriconGlobal，现公司名为YUM!）。1999年，百事公司将其百事可乐罐装集团（PBG）分离上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 百事公司——企业文化。中国有句俗语，“冰冻三尺，非一日之寒”。光靠明确高难目标以及强硬制度作手段还是远远不够的。作为企业的软件是培育和强化企业独特的价值和文化才是公司长期发展的保证。在公司价值和文化方面，百事集团同样强调的是重视结果，以及人员如何能够信守诺言而达到事先制定的目标。人的信用和诚实度在公司的文化和价值观中是最受重视的。公司的文化和价值观适用与那些热爱挑战、自爱竞争、喜欢与哪些有能力的人在一起工作的人们。 二、市场分析 近年来，随着人们健康消费意识的升级，果汁饮料、茶饮料等市场出现快速增长的态势，而碳酸饮料市场则出现了萎缩。中投顾问发布的《2010-2015年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示，2008年，可口可乐的碳酸类饮料在北美地区销售量同比减少3%，但是非碳酸类饮料销售量同比增长5%。剧食品研究人指出，纵观碳酸饮料的发展史，它诞生于美国，短时间内已经成就了