2014年度渠道营销计划书.docVIP

市 场 渠 道 营 销 计 划 书 文：黄柳江 2013/10/11 市场状况： 1、移动电源现状： 移动互联网时代的到来促进了智能手机等移动终端市场规模呈快速增长态势，而这些终端固有的待机时间较短等软肋问题成为移动电源这个新行业蓬勃发展的契机。移动电源价格主要集中在100-150元之间，占比36.6%，使用151-200元价格段移动电源的用户比例与百元以下用户比例接近，均在两成左右。ZDC调查数据显示，四成目前没有移动电源的IT网民中，近五成明确表示打算购买移动电源。从未来看，移动电源的市场前景较为广阔。Acer、谷歌微软惠普、HTC、联想和诺基亚由于LED亮度提升以及其它投影技术逐渐成熟，微型投影仪自年起已渐渐为前期使用者所接受，市场也呈现加温状态。在众多厂商争相投入该产业的情况下，预计未来~5年将出现爆发性成长，其中不乏专业投影仪大厂以及以多媒体影音相关产业为主的消费类电子大厂的身影。回顾过去两年的发展可以发现，微型投影虽然只是刚起步的新兴产品，但已经呈现每年30%~40%的复合成长率，同时也从低亮度高耗电慢慢演进为一般使用者所能接受的产品等级，甚至以投影模块方式嵌入其它系统。展望未来~10年，微型投影仪将继续保持30%以上的年增率。 类别 供货价（价格参考京东商城） 月平均出货 年度总出货量 年度销售额（单位：万元） 备注 智能手表 860 3000 258 万元 智能手镯 590 1800 106.2 万元 太阳能移动电源 75 27380 205.35 万元 USB、车载充电器 35 50000 175 万元 多功能充电器 65 11000 71.5 万元 微型投影仪 2000 400 80 万元 3D打印机 12000 48 57.6万元 智能耳机收纳盒 75 2500 18.75 万元 爱享 30 6000 18 万元 转经轮 120 800 9.6 万元 合计： 1000万元 渠道及终端建设目标： 开发直营渠道2个（国美、苏宁） 开发发达地区区域经销商12个，协助经销商建立100家终端销售网点 开发5家礼品客户及7家团购客户 逐步建立直营专卖体验店 ?SWOT分析? 1．?优势：背靠实力雄厚的天宝集团国际有限公司，领先的产品技术，简约时尚的潮流产品，丰富的产品线为进入国内市场提供了足够的操作空间。 2．?劣势：新品牌没有知名度，公司未曾操作过内销B2C市场。? 3．?机会：智能电子穿戴配饰市场才刚刚形成，市场目前还处于导入期，市场需求巨大，时尚的数码配饰产品更容易打开市场，被年轻消费者所接受。? 4．?威胁：国内外品牌纷纷进入市场，市场竞争激烈，起伏大。 市场规划 1、首批开发渠道：苏宁电器、国美电器 2、首批开发市场： 2.1华南地区：深圳、广州、东莞、佛山、中山、珠海、惠州 2.2华东地区：上海、江苏、浙江 2.3华北地区：北京、天津、山东 2.4华中地区：武汉、长沙 依据行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个划分为个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场每个区域内，除了市场开发外，市场维护，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。产品定位1、市场定位：2、目标群体：3、价格定位：；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为折，市场零售价控制在折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。生产者 零售商 消费者 生产者 代理商零售商 消费者选择此的原因： 1）、与公司目前现状相符合，降低公司管理运作费用； 2）、基于目前市场的基本结构特征，在商合作的情况下，借助当地客户关系，推广产品；、众多的零售商，容易