写字楼项目营销定位报告-102.ppt

作为定位高档的商务中心，鉴此，我们需要提供与之匹配的物业管理服务。 建议附加特色社区服务内容： 分质供水：饮、用分离，预埋管道，入室到户； 供电充足：满足户12KW（至少8KW）； 卫星天线、干洗店、音像店、面包店、24小时超市； 咖啡吧、小茶吧，提供业主交流的场所； ATM自动取款机或24小时自助银行； 24小时小邮局，提供杂志、报刊订阅，以及日常邮寄特色服务； 医院保健站，提供健康咨询、简单医疗顾问、健身教练； 胶卷冲印以及日常小礼品包装等服务； 这些配套为日常生活所必须，尽可能考虑周全，为业主提供便利。 Office manager 物业管理 三大营销策略 Part 3 竞争策略 宣传推广 媒体策略 营销策略 第一阶段项目准备期和开盘强销期，这个期间我们的工作重点是“蓄势待发”，重点不在销售上，在于为以后的强势销售做准备，提升本项目知名度、美誉度，并且初步积累一定数量的有意向客户。（目前工作重点） 策略构想 在合肥这个写字楼市场上要寻找到突破口，不能只局限于合肥，要由外往内，由远及近，系列事件营销，吸引目标客群。 为使整体项目资金匀速回笼 应根据实际状况进行总主题的分阶段推广： 在这一时间段里，正处在销售十分火爆的阶段，市场上对×××也产生了较强的口碑效应，在此阶段本案的工程形象进度也正如火如荼的展开，×××恢宏的气势已经初露端倪，会大大缩短竣工交房时间，有助于消除客户焦急等待或持币观望的心理。 本项目己可以一览其傲人风姿，此一阶段本案已经积聚了相当的人气，加之本项目的形象工程的日益完善、销售的火爆以及市场已经奠定了本案的高档性，再通过一系列的宣传引导,将为本项目带来不小的推动作用。 第二阶段是强销期进行项目的的全面推广（项目开盘）。 第三阶段推广的是持销期。 按此四个阶段进行全程推广可以使整体项目资金匀速的回笼，并且最符合工程进度的要求。也较具有条理性且有利于销售控制，通过每一阶段的宣传销售进度配合能加聚本案的品牌形象力和号召力，越到后阶段，随着部分物业逐步投入使用及工程进度的推广，因为形象工程也投入使用和展现，可以更大程度上加大本案的品牌认知度，极具有可能在后期获取最大超值利润空间。 第四阶段推广的是尾盘期。 ●高姿态，宁缺勿滥，坚持走高品味的方针 正如前面项目定位而言，本案的体量规模以及产品类型在日后销售过程中均应把握住这个方针，更因为本案拥有高档物业管理的内在品质，加之×××地产的雄心壮志，更加明确本案的定位是合肥领袖型高档商务中心，其综合品质堪称第一的高品质物业。 ? ●定位明确，走高档路线，着重树立品牌，争取获得最大的利润空间 我们要独占高档市场，因为本案具有这个能力。应该通过市场细分进行错位竞争，展开差异化营销，坚持走高档次、高品味的路线。在本案定位明确的基础上，必须做到“说到做到”，“做的比说的要好”，只有这样才能在合肥市民中树立起对××地产的信任度，有助于日后地块开发工作的顺利开展；其次只有当我们坚持高档路线，才能让合肥市民相信，无论××地产设计出什么产品，他的档次和品质都是一流的，只有这样才能获得长久和最大化的经济利益。 营销策略原则 所有销售推广方式必须在一个总的思想纲领原则下进行延伸拓展。 竞争策略 通过市场分析资料可以发现，合肥的写字楼市场大部分规模不大，以中低档物业为主，以地段及商务配套为主要卖点，因此像本案这样一个高档性的物业在合肥市场存在明显的契机。 反观本案，无论从建筑特色、环境景观、高档商铺，以及日后“五星级酒店式的”物业管理都显示了本案的王者之相，所以凭借以上诸多优势，本案之市场领导者形象完全可以确立。 本案必须过多考虑周边如新都会·环球广场等中档写字楼物业以及其他诸如等各案对本案造成多大的竞争影响，然而唯一需要值得本案慎重的是日后政务区等较大规模项目，只有他们才有可能是本案的直接竞争者，我们必须从他们的产品类型与品质、客户定位以及营销手法等方面加以关注，并且不断加强自身的产品品质，才能在竞争中取得先机。 本案确定以“引领合肥高档物业发展趋势”的形象介入市场。 本案成败的最关键因素就是要高起点，在合肥地产市场造成轰动效应，力争以最快的速度树立起本案的品牌形象。何谓立体化、全方位同步营销推广?立体化、全方位的营销推广并非指单纯的报纸媒体和一些庆祝开盘的活动，他应该是建立在一个策略的原则基础上，展开一系列、有计划、有目的、彼此有着相互关联的宣传推广—方式，它结合了目前合肥所有可以利用的媒体、宣传方式，达到信息畅通输送的效果，让所有合肥市民都能了解本案即将开盘这一信息。 在此我们可以利用新闻报导的手法，让本案开盘成为合肥一个值得众人注目的头条重要消息，并充分利用大富地产所有的社会资源，为本案的开盘做系