第一章合同的磋商和订立.ppt

进出口交易合同的商订 第一章 交易合同的商订 第一节 交易磋商 第二节 交易磋商的程序 第二节 合同的签订 第一节 交易磋商前的准备工作 国际市场调研 制定进出口商品经营方案 进出口经济效益核算 第一节 交易磋商 business negotiation 一、交易磋商的含义、方式及内容 二、交易磋商的一般程序 同步案例1-1 1、could you please send us catalog of your shoes together with terms of payment? 2、Can supply northeast soybean 100 M/T please bid? 男式休闲T恤衫，印花，可按客户要求制作，棉质、休闲款式 名称：男士休闲T恤 面料：100%棉 尺寸：S-XXL 颜色：蓝色 风格：休闲 季节：夏季 领子：翻领 产地：国内 图案：印花，绣花 人群：男士 做工精细，可按要求生产 （二）发盘（要约）offer 1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。 2、构成发盘的必要条件 向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 发盘的内容必须十分确定 《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 表明承受约束的意旨 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘。 发盘应送达受盘人 椰子油1000公斤 拟出售某农场在某段时间内所生产的全部小麦 商品目录价格、价目表，宣传单上注明“所列价格仅供参考”“价格需经确认为准”。 案例1-5 P10 Offer 50 M/T tons of rice,USD250 net per M/T CFR Shanghai for shipment during November,payment by irrevocable sight L/C. Offer Northeast rice round shape 500 M/T price USD 200 per M/T CIF London, packed new single gunny bags about 100 KG.each shipment February irrevocable sight L/C reply here fifth. 3、发盘的有效期 明确规定有效期 规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。 规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 口头发盘应当场表示接受。 信件样本：Sample of offer Dear Sirs, we thank you for your inquiry of July 10th, asking us to make you a firm offer for black tea. We are now offering you 50 metric tons of black tea, at USD1800 net per metric ton CFR Shanghai for shipment during November/December. This offer is firm, subject to your reply reaching here before July 30th of our time. As you know, there is a large demand for the above goods, such a growing demand can only result in increased price. However, you may benefit from the advancing market if you send us your immediate acceptance. Yours truly H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，并特别注明希望在15天内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍