网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

银行不良资产营销案例.ppt

  1. 1、本文档共32页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
谢谢观看 * * PPT模板下载:/moban/ 行业PPT模板:/hangye/ 节日PPT模板:/jieri/ PPT素材下载:/sucai/ PPT背景图片:/beijing/ PPT图表下载:/tubiao/ 优秀PPT下载:/xiazai/ PPT教程: /powerpoint/ Word教程: /word/ Excel教程:/excel/ 资料下载:/ziliao/ PPT课件下载:/kejian/ 范文下载:/fanwen/ 试卷下载:/shiti/ 教案下载:/jiaoan/ 点纸成金之路 我们销售的是什么产品? 我们销售的是投资机会,是钱! 我们不是从客户口袋里掏钱,我们是给客户送钱 我们销售的是投资机会,是钱! 哪些人是我们的客户? 我们的客户在哪里? 所有人都是我们的客户 有钱 有投资欲望 有不良资产专业知识(风险把控) 营销中心: 需求匹配 资源整合 创造商机 实现共赢 锁定目标客户群体 找到目标客户 设计包装产品 营销拉锯战 运用成交机制促成成交 营销流程 如何将项目卖给客户 正文 . 第一章 锁定目标客户群体 01 第一节 以产品属性、作用为基础,以客户需求为导向! 如何锁定目标客户群体 正文 . 第二章 搜集目标客户信息 02 第二节 信息收集方式:网搜、 现场推介 居间介绍 正文 . 第二章 搜集目标客户信息 02 第二节 正文 . 第三章 设计包装产品 03 第三节 出彩的项目推介书 A B C 逻辑严谨 外观简洁大方 内容完善易懂 正文 . 第三章 设计包装产品 03 第三节 出彩的项目推介书 A B C 我们的产品推介书要达到的效果 1、要让客户觉得我们专业,职业 2、要能打动客户,让客户觉得这是 一个投资机会 3、内容完善易懂,能解决客户心中所有疑问 正文 . 第三章 设计包装产品 03 第三节 项目推介书 正文 . 第三章 设计包装产品 03 第三节 项目推介书 正文 . 第三章 设计包装产品 03 第三节 项目推介书 正文 . 第三章 设计包装产品 03 第三节 项目推介书 正文 . 第三章 设计包装产品 03 第三节 信息传播的方式 短信营销 网络营销 电话营销 现场营销 正文 . 第三章 设计包装产品 03 第三节 信息传播的方式 优点:速度快、面积广;缺点:承载的信息有限 我们认为“飞信”,是性价比最高,效果最好的短信推送平台。 短信营销 正文 . 第三章 设计包装产品 03 第三节 信息传播的方式 特点:销售成本低,直接面对客户有针对性,无地域限制 对电话营销人员要求高 电话营销 正文 . 第三章 设计包装产品 03 第三节 信息传播的方式 网络营销 超时空性——不受地域时间空间限制; 经济性; 多元性 正文 . 第三章 设计包装产品 03 第三节 成功案例分享 北京中益项目网络营销案例-赶集网 正文 . 第三章 设计包装产品 03 第三节 成功案例分享 北京中益项目网络营销案例-百姓网 正文 . 第三章 设计包装产品 03 第三节 信息传播的方式 现场营销 准确性; 直接性; 高成功率性; 时间、地域限制性 所有的项目都应该通过这4步来营销,每一种营销方式都会在营销过程中给我们带来客户。 正文 . 第四章 营销拉锯战 03 第四节 客户信息反馈 团队辩证讨论 调整营销方案 定点解决问题 及时跟进客户 运用成交机制 正文 . 第四章 营销拉锯战 03 第四节 营销过程中我们要达到的目标 找到客户需求 解决客户需求 给客户设计出盈利模式 增强购买欲望 运用成交机制 正文 . 第四章 营销拉锯战 03 第四节 副标题 成交机制 正文 . 第四章 营销拉锯战 03 第四节 成交机制 正文 . 第五章 成交机制 03 第五节 副标题 第一能够清晰的判断客户是否真的想买我们的项目; 第二、通过成交机制我们可以迅速的大范围的提高销售价格,并提高成交率 成交机制 正文 . 第五章 成交机制 03 第五节 副标题 制 营销过程目标 1、营销过程也就是尽调过程 2、放大投资机会 3、降低客户投资风险 * *

文档评论(0)

ccx55855 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档