第六章 收入和利润管理收入管理.ppt

学习目标 了解收入的概念与作用、商品销售价格的定价方法、收入预测的基本方法； 掌握利润的作用与管理要求、利润预测的基本方法、利润分配的基本原则与顺序、利润分配政策及其选择； 掌握股利分配形式、鼓励支付程序和支付方式、股票分割和股票购回。 第一节 收入管理 一、收入的概念与作用 （一）收入的概念 收入是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。 类型：基本业务收入 其他业务收入 第一节 收入管理 一、收入的概念与作用 （二）收入的作用 收入是衡量企业生产经营成果的重要标志 收入是企业现金流入量的主要组成部分 收入是企业在生产顺利进行的必要条件 收入是实现企业利润的主要源泉 第一节 收入管理 二、收入管理的要求 合理的制定商品价格 正确预测收入 有效地进行收入的日常管理 第一节 收入管理 三、商品销售价格的制定 两因素：销售量、销售价格 1、标准产品定价的基本方法 产品售价=单位产品制造成本 +单位产品应负担的其间费用 +单位产品目标利润 单位产品应负担的其间费用 =产品售价*期间费用率 单位产品目标利润 =产品售价*销售收入利润率 第一节 收入管理 三、商品销售价格的制定 产品售价=单位产品制造成本/（1-期间费用率-销售收入利润率） 2、新产品定价的基本方法 （1）撇脂价策略 撇脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 第一节 收入管理 2、新产品定价的基本方法 （1）撇脂价策略 案例1： 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 第一节 收入管理 2、新产品定价的基本方法 （2）渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 第一节 收入管理 2、新产品定价的基本方法 （3）满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取 定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 第一节 收入管理 3、特殊情况下的定价问题 指企业有剩余能力未被充分利用、市场需 求发生特殊变化、遇到强劲的竞争对手等。可按变动成本（边际贡献）定价法确定价格 变动成本 最低价格 固定成本、利润 价格的弹性范围 目标售价 最高价格 边际贡献是管理会计中一个经常使用的十分重要的概念，它是指销售收入减去变动成本后的余额，边际贡献是运用盈亏分析原理，进行产品生产决策的一个十分重要指标。通常，边际贡献又称为“边际利润”或“贡献毛益”等。边际贡献一般可分为单位产品的边际贡献和全部产品的边际贡献，其计算方法为： 单位产品边际贡献=销售单价－单位变动成本 全部产品边际贡献=全部产品的销售收入－全部产品的变动成本 很显然，边际贡献越大越好，在订价决策中，必首先保证边际贡献不为负数，其次应考虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一定的积余。而在特殊订价中，边际贡献保持正数是接受与否的底线。  在产品销售过程中，一定量的品种边际贡献首先是用来弥补企业生产经营活动所发生的固定成本总额，在弥补了企业所发生的所有固定成本后，如有多余，才能构成