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管理会计 编著：王维元 第六章 短期经营决策 学习目标: 掌握相关成本的含义 掌握生产决策的分析方法 了解产品定价的主要方法 了解存货的管理方法 第六章 短期经营决策 第一节 短期决策分析基础 第二节 产品定价决策 第三节 产品生产决策 第四节 存货管理决策 第一节 短期决策分析基础 一、决策分析概述 二、决策分析的分类 三、决策分析的一般程序 四、影响短期经营决策的重要因素 一、决策分析概述 决策分析的主要特点： 第一，决策总是面向未来； 第二，决策要有明确的目标； 第三，决策时至少需要两个方案备选方案； 第四，决策要考虑人的因素。 决策时应该遵循的原则： 第一，信息原则；第二，择优原则；第三，效益性原则；第四，反馈原则。 二、决策分析的分类 按决策影响时间 的长短因素 按决策者所掌握的信息特点分类 按决策的重复程度分类 按决策方案之间的关系分类 三、决策分析的一般程序 四、影响短期经营决策的重要因素 二、决策过程中的相关信息 相关成本包括: 增量成本 边际成本 机会成本 重置成本 可避免成本 二、决策过程中的相关信息 无关成本包括: 沉没成本 共同成本 不可避免成本等。 第二节 产品定价决策 一、定价决策的基本目标 二、定价决策应考虑的因素 三、以成本为导向的定价决策 四、以市场为导向的定价决策 五、以需求为导向的定价策略 一、定价决策的基本目标 二、定价决策应考虑的因素 产品的价值 产品的质量 产品的成本 产品的市场生命周期 供求关系 价格弹性 政策法规 三、以成本为导向的定价决策 四、以市场为导向的定价决策 完全竞争市场结构下的定价决策 非完全竞争市场结构下的定价决策 公式法 列表法 五、以需求为导向的定价策略 需求的价格弹性定价策略 需求心理定价策略 差别对待定价策略 第三节 产品生产决策 一、生产决策的主要方法 二、生产产品的组合决策 三、零部件是自制还是外购决策 四、产品是否应进一步深加工决策 五、生产工艺方案的选择决策 六、亏损产品是否停产的决策 七、是否接受特殊订货的决策 企业进行不同方案的比较、选择的过程，实质是选择最大收益方案的过程，最大收益是在各个备选方案收入、成本比较中产生的。当两个备选方案具有不同的预期收入和预期成本时，根据这两个备选方案间的差量收入、差量成本计算的差量损益进行最优方案选择的方法，就叫差量分析法。 在运用差量分析法时，应首先明确几个概念： （1） 差量，是指两个备选方案同类指标之间的数量差异； （2） 差量收入，是指两个备选方案预期收入之间的数量差异。 （3） 差量成本，是指两个备选方案预期成本之间的数量差异。 （4） 差量损益，是指差量收入与差量成本之间的数量差异。当差量收入大于差量成本时，其数量差异为差量收益；当差量收入小于差量成本时，其数量差异为差量损失。差量损益实际是两个备选方案预期收益之间的数量差异。 当差量损益确定后，我们就可以进行方案的选择： 如果差量损益为正（即为差量收益），说明比较方案可取； 如果差量损益为负（即为差量损失），说明被比较方案可取。 差量损益=差量收入-差量成本 其中： 差量收入等于两方案相关收入之差，即ΔR = RA – RB 差量成本等于两方案相关成本之差，即ΔC = CA - CB 例题7——1：某商店一组柜台既可经营商品，又可经营乙商品资料如下： 应注意的是，差量分析法仅适用于两个方案之间的比较，如果有多个方案可供选择，在采用差量分析法时，只能分别两个两个地进行比较、分析，逐步筛选，选择出最优方案。 差量分析的方法，可以应用于企业的各项经营决策。例如:是出售半成品还是出售完工产品、亏损或不盈利的产品是否继续生产、不需用的机器设备是出售还是出租等。 边际贡献分析法是在成本性态分类的基础上，通过比较各备选方案边际贡献的大小来确定最优方案的分析方法。 “贡献”是指企业的产品或劳务对企业利润目标的实现所作的贡献。传统会计认为只有当收入大于完全成本时，才形成贡献；而管理会计则认为只要收入大于变动成本，就会形成贡献。因为，固定成本总额在相关范围内并不随业务量（产销量）的增减变动而变动，因此，收入减变动成本后的差额（即边际贡献）越大，则减去不变的固定成本后的余额（即利润）也就越大。也就是说，边际贡献的大小，反映了备选方案对企业利润目标所作贡献的大小。 在运用边际贡献法进行备选方案的择优决策时，应注意以下几点： （1） 在不存在专属成本的情况下，通过比较不同备选方案的边际贡献总额，能够正确地进行择优决策； （2） 在存在专属成本的情况下，首先应计算备选方案的剩余边际贡献（边际贡献总额减专属成本后的余额