持续万元迈向绩优-庄文武总结.ppt

学习方法2/2 第4步：按照第三步的排序，制定完善自己达成绩优销售系统的时间表和流程步骤； 第5步：制定三季度的目标和行动方案，迈出坚实的第一步； 第6步：寻找“贵人”协助。 * Thank You 知、信、行合一 * * 职业生涯的成功与否，其实大部分决定于想法，即所谓的“一念之差”。要想成为一名世界级的寿险销售高手，首先必须建立顶级高手的心智模式 ！各位思考下，我们具不具备顶级成功 * * 课程提纲 一、迈向绩优从万元开始 二、绩优的职涯规划 三、建立绩优销售系统 四、绩优销售系统的八大要素 “保险教父” —梅第·法克沙戴(Mehdi Fakharzadeh) 全球保险界尊称他为：“永远的世界第一！”梅第，现年89岁，连续三十三年跻身MDRT会员的梅第，投身保险业逾六十年，至今仍自己驾车拜访及服务客户。他的至理名言是：“就算是一流的业务员，每天起床也是没有工作的状态。” 梅第·法克沙载——美商大都会保险公司·首席客户执行长 1923年出生于伊朗 1955年，32岁加入大都会保险公司， 从业57年 1960年突破100万美元大关 1964年突破200万美元大关 1972年突破600万美元 1973年突破800万美元 1977年突破1700万美元，创下大都 保险公司有史以来最高个人业绩其后 历年持续成长 自1963年迄今，连获国家高级奖章 自1967年迄今，连获国家业务员成就奖 38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖 37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议 曾任MDRT top of the table之理事会及顾问委员会成员 入选《美国名人录》，享有“保险教父”的美誉 著有《天下无难事》 * Footnote Source: Source 亲爱的伙伴们： 成功的关键在于找到一个为你工作的最完美的系统。我为自己的经验和销售忠告能够启发如此众多的人们感到荣幸。不断地和大家分享那些写满挫折和胜利的生活经历，让我自己深感欣慰。我总是受到坚定意志的鼓舞，我知道如何利用好时间，所以，与其他人分享我的技术和观念时总会鼓舞人心。今年我87岁，我每天都努力增加我的知识，努力工作，为了超过期望的目标。我现在正精神抖擞，要让2012年成为我最成功的一年，并希望打破我自己的纪录。 让我们继续向着现实的、富有挑战性的，却是可以达到的目标发起冲刺。永远记得要加速前进，把极限推到一个新高度，这样你就会拥有不断刷新纪录的事业。祝愿持续成功。 给?环球保险?的2012年新年贺词 “系统”的特征 系统是由若干要素组成的 这些要素互相联系、相互作用、相互依赖 由于要素间相互作用，使得系统作为一个整体有特定的功能 始终一贯的顺序和逻辑 成功信念 绩优销售系统 主顾开拓 客户经营 个性销售 售后处理 自我管理 平衡人生 学习能力 绩优销售系统 课程提纲 一、迈向绩优从万元开始 二、绩优的职涯规划 三、建立绩优销售系统 四、绩优销售系统的八大要素 营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。 这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！ 成功信念 “身体不过是扛着脑袋，可以随处走动的东西！” —亨利.福特 思考： 在您的职业生涯中，有多少比例是属于心智部分的？ 是不是脑袋一直在思考？ 成功信念 * 成功信念 无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的——除非你相信它是！如果你的心灵已经准备好了，那么全世界也同样万事俱备！ ——莎士比亚 肤浅的人相信运气，但聪明、坚强及成功的人，都会深信因果！ ——爱莫森 * 寿险精英对寿险业的正确认识 首先，我们相信人寿保险是人类最伟大的发明，100多年来，没有任何制度可以取代它； 未来的发展趋势会越来越乐观； 未来的保险业必然需要更好的专业管理与专业销售人员； …… 寿险营销工作的本质就是——事情极少会像你认为的“应该非常顺利”的那么顺利，但也很少像一般人认为“应该会很坏”的那么坏！ 成功信念 准确定位客户群和目标市场，积累准客户名单，并且建立合格名单的数据库 准客户群体必须符合下列条件 可辨识 可接触 稳定性 足够的容量 主顾开拓的实质就是你愿意并且有能力为特定客户群体服务！ 主顾开拓 客户需求 匹配关系 业务人员 主顾开拓 产品 最容易被我们忽视的问题——业务员、产品与客户需求的匹配 每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为 第一项，在有利的条件下，安排客户接受你的访谈 第二项，就是要让潜在客户同意你的说法 第三项，说服潜在客户，我拥有最好的地解决方案 第四项，他愿意现在就购买保单，从而变成你的真正客户。 个性