从《何以笙箫默》到《小时代》不：女性的精准营销分析.doc

从《何以笙箫默》到《小时代》：女性的精准营销分析 对女性用户，需要最大限度的降低进入的难度门槛以及加强初期的用户引导，因为女同胞普遍愚钝，再简单的游戏她们也不一定搞得清楚怎么回事。最好是张三在玩这个游戏，李四心想，连张三这种笨蛋都会玩，估计蛮简单的，我肯定也能很快学会，试试吧;况且游戏蠢到一定程度是可以引发吐槽式传播的，这其实就是运用了前面所说的代入感的原理;另外，游戏到一定分数可以解锁一个勋章，我建议他把勋章换成男神，比如玩到40分得一个都敏俊，玩到100分得一个何以琛，玩到200分得一个金城武。什么，你怕侵权?哎呀，名字稍微改一下就行了嘛，比如把“都敏俊”改成“杜民君”，这么恶搞名字又可以引发一轮传播，要是人家告你，恭喜你，又省一笔营销费用了。 我经常看脑残剧，从时下很火的《何以笙箫默》，再到之前的《来自星星的你》，再到郭敬明的小时代123，我都一字不落的看过。毛主席说“没有调查就没有发言权”，我看过这么多脑残剧，甚至还上过为花痴少女们量身打造的电视综艺节目，所以我觉得自己对于这一块还是很有发言权的。 首先我想说的是，很多成年人，尤其是成年男性，对这种花痴脑残剧很不齿，我觉得是很没有必要的。你们嘲笑那些哄小朋友的脑残剧有多假多傻的时候，又是否意识到那些主流社会热衷的动作片、科幻片其实也是不合现实逻辑的。娱乐产品本身就是为了满足不同群体偏好的文化意淫，所以没必要过度认真的互相鄙视。再说，郭敬明之流人家本身思想也很有深度的好不，只是市场需求驱动他写脑残小说，我倒觉得他如果来IT圈绝对是一流的产品经理。当然，这篇文章不讨论价值观的事情，只讨论其中的商业逻辑：不管是把产品推广给女性用户，还是赚女人的钱，亦或摸透女人的心理，甚至是把女人推倒(吴寒笛，你这个禽兽!)，相信这篇文章都是对你有启发的。 　　脑残剧为什么让这么多少女或者大妈都如此花痴，关键是两个东西：代入感和精神幻想。 　　代入感 　　代入感就是说，你能在其中找到自己。比如《何以笙箫默》里面的女主角，又蠢又懒，也不算很漂亮;上学时成绩不好，但是自认为单纯善良活泼，这不就是说的妳吗?(一下脑补出众多前女友)一下让广大不美不聪明不勤快的女同胞有代入感啦?!同样的道理其实也适用于男性，你看那些A片里面的男主角，多半又丑又老身材又差。男性观众看了马上就会觉得：我X，还没我好看呢，要是这货都能X到女神，我又为何不可。看到没有?!觉得自己比主角强，这也是一种代入感(不知道为什么文章越写越黄了)。 　　精神幻想 　　另外一个要素是精神幻想，就是里面有你喜欢的人或者是想成为的人。比如《何以笙箫默》这个case里面，又帅又聪明又有风度又痴情的男人爱女主角爱得死去活来——这样的待遇和经历是女观众都想拥有的;而男主角是所有女性观众都喜欢的人，满足绝大部分女性对于优秀男人的幻想。总而言之，大众女性对于爱情，是有理想主义需求的，这部剧非常好的造了一个梦，填补了这些女性同胞灵魂深处的深沟。再比如聚美优品，早期的推广主要是主打陈欧的个人营销，《我为自己代言》的广告打得广场上的大妈都知道。这个就很好，男人看了，觉得有代入感：“我们这些屌丝就是要为自己代言，要像陈欧一样逆袭”;同时也满足了女人的精神幻想：“这个洗剪吹好帅啊，好稀饭他哟，而且化妆品卖得也不贵，就去聚美优品买好了”。 　　女性是很敏感的，她们的精神G点就在那里，而且不止一个，哪怕你只是命中其中一个，你也秒杀90%的竞争对手了!如何通过营销手段把一个东西包装一下，让它能够同时满足女性用户的代入感和精神幻想呢?! 移动互联网快速发展，据CNNIC统计，截止到2014年6月，中国手机网民规模已达5.27亿，其中44.4%为女性网民，而80%的消费决策是由女性来决定，力量不容小觑，因此商家纷纷向女性相关产品和服务的垂直领域拓展。其中，女性个人健康管理应用以其“闺蜜”定位，能够满足女性在经期管理、减肥、美容等多方面的健康诉求，而受到人们青睐。 　　发展至今，女性个人健康管理应用行业已成规模，根据mUserTracker监测数据显示，2014年12月，女性个人健康管理应用月度覆盖人数已达2402万人，其中Top5分别是美柚、大姨吗、经期跟踪器、月来越好-调经宝典、经期管理记录,我们将以此五款应用为主，对女性个人健康管理应用行业进行分析。 　　用户之势：各应用差距扩大，美柚居于首位 　　从日均指标看，各应用日活数据差距扩大。美柚9月日活用户突破200万人，12月到达行业峰值211万人;大姨吗全年较为平稳，日活用户稳定在130万左右;经期跟踪器用户规模在20万左右;月来越好第四季度涨幅明显;经期管理记录日活跃用户规模在10万以内。 　　从月度指标看，女性个人健康管理应用月度覆盖人数中8成用户分布在美柚和大姨吗两款应用上