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手把手教你做微商
跟着什么样的人就最后就会成为什么样的人
2015年可以说是微商大爆发的一年,越来越多的人加入微商这个行列。可是还是有很大一部分人不知道要怎么做好微商,现在针对这部分人来答疑解问。
很多朋友一上来就问我,我圈子太小,我没有经验,我怎么才能推广?怎么样发朋友圈才能让大家不反感,不屏蔽?发现很多人都是第一次做生意,很多朋友之前都没有做过生意。也没有正儿八经的从事过商业销售工作。甚至有些做了一段时间的小伙伴,依然不知道到底如何做微商,找不到瓶颈的突破口,还有就是没有一个好的上家来带,赚不到什么钱。比如去年很多人就是靠暴力刷屏赚了一些钱的,那跟着这样的上家做的话就只能学会暴力刷屏,这就是上节课讲到的三流的师傅带出不入流的徒弟。大家看来没有客户,不会推广,找不到客户等等问题,其实在我看来都是一个状态,没有启动销售。
什么是启动销售?无论你开店也好,做生意也好,淘宝店也好,启动销售就是指当你完成店面搭建、货品陈列、开张、推广过后,必须要解决的三个问题:第一批初始顾客从哪里来?口碑如何开始传播?如何形成回头客?
只有这三个问题全部得到解决后,你的销售才算是启动了。就像你拥有了一辆汽车,这还不算驾驶;只有你加满油,点火发动,,挂档;上路。这才是启动了汽车,进入驾驶状态。
同理,微商不是从刷朋友圈开始的,只有当你的第一批货进入到用户手里,用户给了你正面的反馈,并形成口碑效应和续单。这才算是启动了销售。(朋友圈里订单展示、续单展示)然后,你根据微商的经营形势和特征,逐步调整打法,建立自己的销售生态圈,实现健康、稳定的经营状态。
大家可能会问:如何启动销售呢?
几个步骤方法。
第一步:做好自身定位,就是你要把自己包装成一个什么样的人?你的朋友圈展示出来你给大家的是一个什么样的印象,大概给大家总结了一下,有以下4种方法
1、资源稀缺法:类似于饥饿销售。在朋友圈中传播自己代理产品的稀缺性,告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的,鉴于特殊的市场渠道,我可以提供,请大家莫失良机;朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时,一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。当然,如果是一些大通货,你能拿到特别便宜的价格也是稀缺资源,A货除外。
2、专家定位法:通过微博、微信朋友圈等发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到,大家又有共鸣的事情。比如,经常发自己减肥的活动啊,食谱啊,让大家注意到,你在某些方面的特长和积累。或者说你定位自己是个美容师,经常发一些美容方面的小常识,小知识,化妆品小窍门,扎头发的技巧什么的,这个方法需要一段时间的积累,但是一旦形成定位,绝对是有效果的而且效果相当棒。当你的影响力形成,开始有人主动问你一些问题的时候,你就是一个专家身份了,就可以积累粉丝,做粉丝经济。这个时候你再去做产品,没有人会反感,反而会非常信任你去购买你推荐的产品。
3、兴趣共鸣法:通过发布自己生活的内容,让大家感受到自己对生活的积极和生活的丰富多彩。比如:在一些高档餐厅拍精致美食,一般一些高档餐厅灯光都是非常柔和的,美女的话上镜与美食合影,那就秀色可餐了对吧,给人的感觉就是唯美人与美食不可辜负也。另外就是美容行为,譬如晚上在卧室贴个面膜、还有就是陪家人看电影、对子女的教育、男女情感等等;让大家走近你,把你当成生活中很亲近的人,积极向上的人,这样他们才能信任你,跟你沟通很多。拍照一定要注意,让大家学会生活化营销,千万不要什么都拍,比如你去街角小店吃一碗米线也去拍上,环境杂乱无章的,然后你还在朋友圈炫耀我今天又卖了多少钱,招了多少代理,你觉得有没有人会信呢?大家对美的东西都是不会拒绝的,当大家看到了一个真实的你,阳光的你,这个时候你再去做产品推广时,会理解为这是你精彩人生的一个部分,是你上进的一面,自然就会接受。
4、印象站位法:这是一个比较常见的方法,通俗地讲就是技术化的发朋友圈。通过发广告、小知识、美容常识来告诉朋友,我是在做咏美堂产品。不过,这个要慎重,你要明确你针对的人群,到底是代理还是零售客户。这两者的要求可是不同的。如果你针对招代理,你就要有大代理的气场,发布的内容的除了微商趋势还要有营销方法,团队建设,产品专业知识,激励政策,完善售后等等。如果是针对终端消费者,除了自己的生活方面的,就是发一些反馈,亲自试用,产品知识等等。刷点用户反馈就好了。当朋友有需求时,他们会找到你的。
第二步:尽快达成销售,怎么样达成销售呢?
1、从身边的亲戚朋友开始,分析哪些是你的精准人群,锁定目标客户,这个必须是精准客户,一定要从他们身上打开突破口,当然不能死缠烂打,日夜骚扰(不要过分),可以开始先送,有舍才有得。上节课说过了,好产品会说话,如果你送的产品真正是他们需求的,那回头率和复购率是非常高的。针对目标客户,一定要提供一起体验的机会
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