交通银行保兑仓业件务的价值分析.docx

交通银行保兑仓业务的价值分析?作者：海砂?来源：中国中小企业服务平台发布时间：2010-05-06编者按：交通银行的蕴通财富供应链金融服务包含了经销商供应链金融产品、供应商供应链金融产品和终端用户供应链金融产品三类。其中针对经销商的金融产品又包含了保兑仓、厂商银和动产质押3个小产品。　作为供应链下游区域的经销商通常会遇到，何如提高买方现金付款能力，扩大产品销售；加快应收账款周转，提高变现能力和提高收付结算效率三大问题。想要很好解决这几个问题，需要充足资金的作为支持。目前针对融资链中核心企业的金融服务方案愈发增多，我们的经销商该怎样选择呢？举例来分析。　交通银行蕴通财富供应链金融服务方案之经销商供应链金融产品。　交通银行蕴通财富供应链金融服务方案交通银行推出的针对供应链条中的企业在发生“金融危机”时解决问题的产品，致力于为产业链中核心企业的上游供应商、下游经销商和终端用户提供全方位的融资、结算、风险管理等综合性金融服务。　交通银行的蕴通财富供应链金融服务包含了经销商供应链金融产品、供应商供应链金融产品和终端用户供应链金融产品三类。其中针对经销商的金融产品又包含了保兑仓、厂商银和动产质押3个小产品。　产品内容、价值分析　保兑仓　保兑仓是指生产厂商、经销商和交行三方进行合作，交行为经销商向生产厂商购买货物提供授信支持，并根据经销商提前还款或补存提货保证金的状况开具提货通知书通知生产厂家发货，生产厂家凭提货通知书向经销商发货的一项金融服务。　保兑仓的特点有以下几项：　（1） 促进核心企业商品销售，提前预收货款；　（2） 协助经销商通过提前付款，锁定未来可能上涨的商品价格；　（3） 协助经销商通过批量采购获得支付折扣；　（4） 经销商融资发生逾期时，核心企业对银票的敞口承担相应的差额退款责任。　基本流程：　（1） 生产厂商与经销商签订《购销合同》；　（2） 经销商在交行开户并申请开立银票；　（3） 交行将银票递交生产厂商；　（4） 经销商交存提货保证金；　（5） 交行向生产厂商签发提货通知书；　（6） 生产厂商发货给经销商。　价值分析：　“保兑仓”业务对生产厂商一方实现了批量生产、增加盈利、依据银行的信誉，大大降低了销售风险，同时也降低从直接银行融资的成本；对于经销商而言，在免除直接融资的复杂流程的同时，实现了全额购货的资金到位问题，实现批量采购，降低采购成本。　但同时“保兑仓”也有他的短处。首先，由于增加了订货量，滞销风险也减小，有些生产商借机提高商品批发价格，因此，对于经销商来讲，通过保兑仓来进行交易，并不会得到很多好处；再者对生产厂商来讲，保兑仓是“非现金交易”，如果在票据到期之前有现金需求，生产商需要支付贴现利率后才能从银行进行承兑，有提高销售成本的可能；第三，对银行一方来讲，也要承担一定的风险，比如在销售商未缴存足额保证金时，需要生产商来补足，银行此时就面临了生产厂商违约的风险。“六心”服务评定标准“六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。1、什么是“六心”服务？所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。2、“六心”服务评定的目的（1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。（2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。（3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。3、“六心”服务评定的原则坚持客观、真实、公平、公正的原则4、“六心”服务评定的内容“六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。（1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。（2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种使她无法忘怀的品牌形象。（3）用心：就是用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，然后选择推荐一些产