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产品，品牌，投入，团队，四个维度分析为什么做不好电商 ? 先说今年比较火的一个鞋类品牌---爱米高，其实开始注意到爱米高是2012年冬末，在整个网络的女鞋市场，以百丽丶他她丶天美意等为代表的百丽系为主，但是百丽系的女鞋在线下是700-1500这个区间，网上却是300-500，且大部分以400元以下为主打，剩下达芙妮等99元低端货不计其次，当时的创始人包文青在价格上的卡位就是网络第一品牌百丽系主打400元以下，线下代表高端类女鞋的是joypeace以1500元以上为主，那么线上第一品牌和线下第一品牌中间就是500-900之间的价格空白地带，在开始定位这个价格段的时候，很多人质疑，能卖么，百丽系的女鞋才卖300元，你定位在500-900基本上是两倍以上。包文青是谁？2010年广州易积的创始人，易积拿到了美的，格兰仕，九阳等一线电器品牌的网络授权，可以算是一个代运营公司，你可能觉得拿下这几个品牌没什么了不起，但是当时的淘宝电器城的小二培训老师是谁？就是包文青，给淘宝小二当老师的人，后因股东矛盾分家，分家后做的爱米高，爱米高每月的销量在400-600万，甚至更高，这个销量意味着天猫女鞋类单店第一，无传统品牌支撑，历时一年，单价高于网络第一品牌2倍，动态评分高于平均水平60%以上等等。 ? 再说一个今年双十二，淘宝网全类目销量第一的C店---小虫米子，小虫米子天猫店不是原公司的，只是因为小虫米子的创始人没有注册到此品牌，被其他人抢去注册，做了天猫店，小虫的天猫店成天广告，从拍摄风格到宝贝详情基本复制原小虫米子C店，广告铺天盖地，依然销售惨淡，为什么？很多消费者不知道天猫店与C店原来不是一家，但是为什么都去C店买？ ? 然后最后讲一个身边的，季候风，2011年8月左右入驻天猫，基本是2012，2013年深圳地区传统女装做电子商务销量最高的公司，把影儿，玛斯菲尔，歌力思等等甩的一条街不止，常态销量全网每月500万以上，但是2013年巨亏，亏在哪里？ ? 两个网络品牌，一个传统品牌，两个网络品牌单价要高于传统品牌网络售价且做的十分出色，一个传统品牌网络售价与平均值持平却亏损严重，仅仅是因为产品更接地气，更容易被消费者追捧么？ ? 产品，鞋类和女装类就传统品牌来讲，有很大的不同，鞋类基本是买手制，且一个品牌的延续性，在鞋类款式上基本不会做重大突破，每年只会略微修改一些不同元素，在跟高，楦型，皮料等等都能看到以往经典款式的影子，所谓的流行趋势，在国内的品牌鞋类来讲也无非是今年流行坡跟，今年流行水台，今年流行鱼嘴，总之鞋类产品如果想，可以完全复制一个品牌，因为大品牌几乎都是档口拿版，自营或代工工厂生产，极少部分自己设计师开发，爱米高的鞋整体偏欧美，更潮流，更国际范儿，再说一下，为什么百丽系的女鞋偏经典长青款，而不敢走潮流范儿呢？因为店面的制约，因为品牌的制约，每个实体店所覆盖的周边人群，在很长一段时间是趋于稳定的，你能保证所覆盖的这个地区都能接受潮流欧美版的鞋？为了业绩，是不是要走常规经典款，以达到覆盖本地区最广泛的人群？但是互联网不一样，互联网品牌可以划一个圈，喜欢这个圈的人会自动跳进来，且人群基数足够庞大，庞大到支撑公司运作，就好比裂帛的衣服，放在哪个实体店卖，绝对很难往下走，本地区喜欢民族风的人群太少了，支撑不了这个实体店的运作，但是如果放在网上，她就创造了无限的可能。 而女装类，传统品牌更倾向于设计制，即使会参考其它家的样板，但是一定会有自己的品牌特性，主题系列。小虫米子的女装产品的零点式，没有特定的主题，没有特定的系列，完全靠老板对潮流的理解，对大牌的把控，换言之，就是哪个国际大牌的款好看，我就完全仿造，这样出来的产品，产品与产品之间没有串联关系，都是零点，所以会造成每款产品出来都有爆款的可能性，但是传统女装不这么做，这条裙子出来，一定会有同款面料或设计元素的短裤或者T恤出来，传统女装的产品是链条式，需要大量的不同链条设计，在这些链条中，爆款产生的概率大大降低，大部分的精力在于其它同类产品的陪衬，而不是单纯的为了好卖去整合产品，传统女装也采用零点式在网络上突破不行吗？可能还真不行，因为他们舍不得，第一舍不得以主题代表品牌的思维模式，第二舍不得现有供应链模式，现有的供应链是半年制开发，意味着一款面料开发出来，要物尽其用，要那许多款式来做陪衬，第三舍不得线下几百家店面，每一季度的400款甚至更多的款式是供给线下几百家店面选择，每个店面会有不同的选择，主题化系列化是最省事的设计方案。所以单纯从产品上来讲，爱米高和小虫米子都做到了产品销售的有效性，一切以适应销售为导向，而不太顾及整体的协调性。现在讲利弊还为时尚早。 ? 谈到品牌，季候风常备库存在10-15万件之间，每月销量3万件左右，这个动销比就是1：5，按说1：5也不是过于扯淡，可你要知道销售