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如何看待客栈众筹“众筹”作为互联网思维造就的新兴投资方式，涵括创业募资、艺术创作、设计发明、科学研究及公共专案等多个类别，而“众筹一家客栈”也成为当下的热议。每个文青心中都有一个客栈梦，大理、婺源、洱海、莫干山……而这，似乎是一件皆大欢喜的事情。但故事的背后，总比我们想象的复杂。近日多彩投创始人张森华先生接受了《旁观者》杂志的采访，在采访中张森华先生谈到：其一，客栈众筹是旅游投资的下一个风口。推动民宿业发展最有代表的企业是Airbnb，一家国际化的民宿O2O企业。他们在七夕之际，推出了加利福尼亚的小木屋、夏威夷海滩的小树屋、爱琴海的洞屋而这些个性化的住宿产品都不是传统意义上的酒店，而是我们目前熟知的民宿产品，也叫做“非标准住宿产品”。与民宿同样开始火爆的还有一个被称之为“Poshtel”的革命——Poshtel=posh(奢侈、华丽)+hostel/hotel宿舍/旅店)。这两个单词的结合也说明了Poshtel其实就是既保有品牌酒店的设计感，又支持旅舍的社交氛围。Poshtel价格比起经济型酒店略高，但比起星级酒店就太低了。这种“轻奢”和“个性化”产品潮流也在国内同样蔚然成风。Airbnb 400亿美元估值，现在也是炙手可热，而国内跟分享民宿这些挂钩的平台，也都获得了很高的估值，民宿俨然已经是风险投资以及旅游投资共同的热点。虽然目前在绝对数额上占旅游投资中很小一个比例，但对于民宿的热情，已经很难用金钱来衡量，民宿对于整个旅游产业链而言，也是丰富和创新的一个产品。不过目前的民宿已经不是原本意义上的民宿，民宿原本是私人的闲置房产用于出租，而现在的民宿更多是小型精品客栈的概念。很多经营主体也不局限于房子主人，而是统一的管理团队或者品牌。其二，与其它众筹产品相比，我们提供的众筹产品包括股权众筹和消费众筹，做股权众筹的客栈我们一般一份是几万到十万甚至是二十万不等，更注重的是用尸的拥有感。跟参与感不同，我们更侧重于对投资者的服务，因为不仅能获得股权分红，还有一定的度假权益或者使用这种项目的股东权益。一般消费众筹的金额会更低一些，几百到几千不等。这一部分我们侧重服务消费者的参与感和新型的消费体验。比如普通的消费者，外出度假一般选择品牌酒店或者快捷酒店。大部分都是同质化的酒店。通过消费众筹吸引更多人的目光，将入驻民宿提前纳入旅行规划。其三，成功众筹一家客栈，要满足一些基本条件。从项目筛选来讲基于团队的专业考核，基于我们地产金融角度来做投资分析，比如项目的区位，肯定是我们重点考虑的，长三角、云贵地区、四川的旅游目的地以及北京周边我们认为是很有投资前景的区域。其次我们要看这个项目的管理团队，团队是很重要的因素，有无成功经验，直接关系到项目能否顺利启动，另外团队的专业性也关系到项目能做多大，还要看这个团队是否有分享的精神，愿意遵守游戏规则，让参与的人来一起分享利润。最后还要看项目的投资测算和财务分析，看项目有无盈利的可能，以及盈利的能力，如果一开始的规划就不合理，不具备盈利性，那我们也不会帮助众筹。除了从金融地产角度进行专业的分析，我们的互联网产品经理团队也要进行评估。是否具备互联网线上众筹的可行性.或者说卖点是不是足够打动互联网这些用户?市场部会设立相应的方案，然后审核方案是不是现阶段最可行的。其四，除了商业运营的冷静思考，投资者对客栈人文情怀方面的感情支持也很重要。民宿客栈一般都有点“情怀”，无论是丽江客栈保护当地古建筑的想法，还是莫干山民宿这种极富个性化的度假体验以及我们雅安的客栈灾后重建的概念……这些支撑客栈成立的概念，定位精准后，有助于传播，也能吸引到更多的投资者。因为这些投资者不完全是为了投资收益而来，“一半投资、一半玩票与情怀”。这里面的情感支撑就是大家都想拥有一个“客栈”的梦想，不管是在世外桃源的诗意栖居，还是借山而居、以梦为马这样的生活方式，都会触动很多人柔软的内心深处。归根到底，每个人都会有情感需求。而客栈这类产品是情感和投资较好的结合产品。其五，众筹一家客栈，发起人也应该整理好一些思路。比如，要有分享的精神。众筹其实是一种分享行为，让大家来支持帮助你的时候，也需要你未来分享项目利益给大家；要有诚信的意识。我们的征信体制过去一直很有问题，但随着互联网金融、互联网征信、大数据的发展，中国的征信体制发生了一个正向的变化，各种互联网入口也变成了个人征信信息的入口，而互联网跟个人的生活、工作也都已经绑定了，个人的违约成本越来越高，困此众筹也有了一足的发展根基;要有大营销的思路。众筹是对想要开展的项目的一次提前的试水和用户反馈收集，如果在众筹阶段就受到追捧，那今后产品出来了，自然而然会受到认可;如果众筹过程中，大家的反馈意见很多最终失败了，那项目方也得考虑该项目是否真有可操作性。另外，一旦成功开展众筹后，这些种子用户的价值也非常大，会通过