如何读选择目标市场.doc

如何选择目标市场 课程描述： 伴随着经济的快速发展，企业间的竞争压力越来越大，很多企业为了自己的产品能在市场竞争中抢占一席之地，彼此之间纷纷较着劲儿。然而很多企业在将产品推向市场的过程中，却被市场“撞得”头破血流，原因就是他们没有为产品找到合适的目标市场。企业选择目标市场是为了能够在众多市场细分后的子市场中找到适合自己企业发展的目标市场，并根据消费者对产品的需求向其提供完善的服务。选择合适、正确的目标市场能够帮助企业在找准定位的同时，获得在激烈的市场竞争中出奇制胜的法宝。那么，企业应该如何选择目标市场呢？ 本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您讲述如何选择目标市场。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同企业在选择目标市场时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路！ 企业在选择目标市场时，可从以下三个大的方面入手： 1.如何评估目标市场； 2.如何选择目标市场经营模式； 3.如何选择目标市场战略。 企业可通过以下方面进行目标市场评估： 1.目标市场规模及扩展空间； 2.目标市场具备一定消费能力； 3.符合企业自身能力； 4.企业占据竞争优势。 企业想要获取自己在行业市场领域中的地位及影响力，选择目标市场经营模式这个过程是必经之路。 为了帮助企业更有效的选择目标市场营销模式，我们总结出了以下五种经营模式： 1.产品市场集中化； 2.产品专业化； 3.市场专业化； 4.产品与市场选择性专业化； 5.全面涵盖化。 企业要想正确的选择目标市场战略，必须结合自身的发展状况和整个市场营销的环境状况。 一般来说，有以下三大目标市场战略： 1.无差异目标市场战略； 2.差异目标市场战略； 3.集中性目标市场战略。 企业在选择目标市场战略时需要注意的影响因素有： 1.企业自身能力和条件； 2.产品或服务特征； 3.市场供应环境； 4.消费者对产品差异的需求情况； 5.产品生命周期； 6.市场竞争状况。 最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了“选择目标市场”的方法流程！ 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何选择目标市场。 相关课程： 如何分析购买行为的影响因素 如何制定产品定位策略 如何创建强势品牌 如何策划公关活动 如何提高短信营销的营销效率 想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志