婚纱-网调络营销策划作业.doc

“一生一纱”网络营销方案策划 ——活动策划 专业班级：电子商务10007班 姓 名：李沁洁 学 号：10120100720 分 数： 2012年12月11日 摘 要 “一生一纱”进入国内市场，这是一个网上婚纱市场空白的一个填补。随着市场经济发展，中国的婚庆市场也在悄然发展。从酒席到礼服，消费级别也在逐渐升温。那么婚纱消费，也一定必在其中。 做好“一生一纱”的网站平台，其次做好线上线下的活动配合，打好现实和互联网的交融战，无论从视觉、质地、做工、活动方面都给我们的潜在顾客留下深刻影响，让顾客每每想到婚纱礼服，第一映像是我们“一生一纱”网上婚纱订购。 目 录 目录 摘 要 1 目 录 2 第一章 项目分析 3 1.1“一生一纱”的项目背景 3 1.2“一生一纱”公司理念 3 1.1.1企业价值观 3 1.1.2企业文化 3 第2章 市场环境分析 3 2.1宏观环境分析 3 2.2具体行业分析 4 2.3SWOT分析 5 第3章 市场调研 5 3.1网络调查问卷设计 5 3.2数据研究及结论 6 第4章 网络营销目标 8 第5章 网络营销策略 8 5.1网络营销的策略概述 8 5.1.1网站策略 8 5.1.2 SEO优化策略 10 5.1.3 品牌策略 10 5.1.4 产品策略 11 5.1.5 价格策略 12 5.1.6 营销手段策略 12 5.1.7 团购策略 12 第6章 具体营销推广方案 12 第7章 费用预算 13 第一章 项目分析 1.1“一生一纱”的项目背景 “一生一纱”成立于2012年1月12日，是国内顶级婚纱晚装在线定制平台，网站汇集了数十个国内外知名的婚纱品牌，为消费者提供婚纱、礼服、旗袍定制服务；同时为婚纱店、婚纱摄影、婚庆礼仪公司提供免费开店，免费推广服务；婚纱图库关注国际知名品牌婚纱新款发布。 “一生一纱”携手国内外数十家婚纱品牌，打造国内顶级尊贵婚纱礼服电子商务平台，引领婚纱流行趋势的未来，传递国内外婚纱商情。一生一纱将在电子商务领域不断积淀和完善，网罗国际前沿每一季婚纱流行元素，为时尚新娘打造最幸福的完美嫁衣。 1.2“一生一纱”公司理念 1.1.1企业价值观 在这里，艺术与时装之间产生了真正的对话，一生一纱的全体员工对艺术和婚纱的热爱造就了“一生一纱”，将心注入的企业价值观。 　　 没有时间的限制，没有空间的间隔，甚至没有流行元素，“一生一纱”只有最用心做婚纱的团队，如果一生只能做一件婚纱，我们希望是为您而做！ 1.1.2企业文化 “一生一纱”的诠释：一件婚纱、一种生活、一个梦想！ 第2章 市场环境分析 2.1宏观环境分析 随着市场经济发展，中国的婚庆市场也在悄然发展。从酒席到礼服，消费级别也在逐渐升温。那么婚纱消费，也一定必在其中。 但是整体发展还处在初级阶段，多数礼服婚纱任然处于小作坊的抄袭复制阶段，没有一个良好正规的定制平台，中高档的婚纱礼服消费者还是没有一个适合自己的平台，那么中可定制中高档的婚纱礼服平台，势必有个良好的发展前景。 当淘宝、当当大面积的垄断中国电子商务市场的时候，他们做到了种类多涉及面广，但是他们无法做到精细和专业，那么从这个空缺中出现了很多成功的电子商务网站例如：麦包包、兰缪、凡客等等。现在也是一样的深入人心。那么空白的婚纱礼服订做还是一个尚未瓜分的市场，那么“一生一纱”的进驻中国市场，势必是对这个市场的冲击，我们的目的就是占领和做大，做到该领域的佼佼者。 2.2具体行业分析 根据中国互联网数据平台（）的数据显示，2012年上半年，仅婚恋交友类网站（如世纪佳缘、珍爱网、百合网等）的总覆盖人数就已达7008.3万人，占数据平台总覆盖人数的16.1%，大致推算下来，截至2012年上半年，中国5.38亿网民中，仅婚庆电子商务的一个环节中，就有超过8600万的网民参与其中。如果再加上婚庆网上购物、婚庆旅行预订等，市场不可谓不大。尽管在该行业有很大的市场，但是同样带来了强大的竞争者。所以想要在众多竞争者中胜出企业必须有成熟的策略。 婚恋交友已经是这个时代的某种元素，无论是大街小巷的广告牌，还是各大电视台的综艺节目，还是人们茶余饭后聊天的内容，与这个话题都离不开，那么这个效应的背后是否能带动其他的产业，例如：旅游、餐饮、婚庆，当然还有我们项目中的婚纱礼服，某个时代的先驱行为，总会给其他行业带来许多机会。当我们处于被带领的行业中，我们需要抓住我们先驱这的衣角，和婚恋交友一起进入市场。 2.3SWOT分析 图2-1