婚调数庆调研策划.doc

余杭及周边婚庆市场调研策划书 为更好地了解余杭婚庆市场的现状、余杭婚庆的主要消费群体、余杭婚庆市场的竞争情况、我们将对余杭地区婚庆市场进行此次调研。 近年来，随着婚庆市场的需求日益增加，婚庆公司如雨后春笋般涌现出来。花店开始接婚庆，司仪开始办工作室接婚庆，就连有些懂点皮毛的化妆师也开始接婚庆。这就导致了这个市场越来越混乱，各种名目繁多的公司鱼龙混杂。同时，有些新人们在选择婚庆公司的时候，往往只注重价格，不去关注比如该公司的营业执照、办公地点、成立日期、人员配置、该公司的设备等要素。值得一提的是，随着90后新人成为婚庆的主要消费者，新人们对于个性化婚庆服务的需求越来越大。讲个性就像人们满足了温饱等物质上的需求后，就会进而寻求精神上的享受，人们对待婚礼也是一样，从自己筹办婚礼到请人代劳，从婚庆公司包办到自己出谋划策，现在的新人已不满足于千篇一律的婚礼形式，而是追求标新立异、充满个性色彩的婚礼。在此背景之下，为了更好地了解婚庆市场现状，扩大市场份额，对余杭婚庆市场做一次深入和广泛的调研是十分有必要的。 此次调研将采用人员访问法、网络调查法、观察法、深入访谈法等对余杭区共90个调查对象进行调查。在问卷的设计上体现合理，针对性强的特点。同时，我们采取多种调研方法并用，以期得到可信的调研结论。 市场调研方案 一．调查目的 更好地了解余杭婚庆市场的情况，提高自身品牌的市场竞争力，抢占市场份额，同时为企业制定婚庆市场营销策略提供依据。 任务一：辨别余杭婚庆的主要消费群体。 任务二：了解婚庆消费者的重点关注因素 任务三：了解消费者对婚庆品牌的看法和态度。 任务四：了解消费者对婚庆服务的满意程度 任务五：分析目前余杭婚庆主要竞争对手竞争情况 二．调查内容 通过了解调查者的个人信息，分析推断余杭婚庆市场的主要客户群，发现其市场发展潜力。通过了解消费者选购婚庆服务时的关注因素，分析本公司婚庆品牌与竞争对手相比的优劣。了解消费者对婚庆服务的态度和看法，分析本公司婚庆服务在营销宣传上可以改善的空间。 三．调查对象 1、主要为余杭婚庆市场的消费者、潜在消费者 2、样本范围：余杭区及周边地区 3；样本总量：60人 样本分布：新婚夫妇：30人； 新婚夫妇（已结婚并使用婚 庆服务）： 30 人 四．调查方法 1.采用人员访问方法和问卷调查法对余杭婚庆市场进行理性、客观、科学的调查。 问卷设计 （一）针对消费者的问卷设计，格式上我们将所有问题分别归类为五个部分 1 消费者的个人信息，包括年龄、性别、职业、收入等 2 消费者了解婚庆品牌的渠道 3消费者挑选婚庆品牌的影响因素和倾向。 4 消费者婚庆服务的评价及建议 2.深度访谈法 针对部分调查对象采用深度访谈法，深入了解他们对婚庆服务的看法已经选择婚庆服务的主要考虑因素。 问卷设计我们始终遵循先难后易、先一般后细节、开放性问题置后，同性同类问题集中排列的设计原则进行设计。 问卷设计 调研过程与调研结果分析 附录 调查问卷 1. 您的婚姻状况：（ ） 未婚 B.已婚 您的性别： （ ） A.男 B.女 3. 您的年龄段是：（ ) A.20-24岁 B.25-28岁 C.28-30岁 您目前的月收入是：( ) A.1000-2000 B.2000-3000 C.3000-5000 D.5000-10000 E.10000以上 您的最高学历是：（ ） A.小学 B.初中 C.高中 D.中专 E.大专 F本科 G.研究生 H.硕士及以上 目前从事的行业 :( ) A.政府机关 B.事业单位 C.国营企业 D. 外资企业 E.民营企业 F.个体单位 G.学生 7.为您的婚礼的理想资金支出段是:( ) A.1万元以下 B.1-3万元 C.3-5万元 D.5万元以上 8.婚前准备工作，你喜欢：( ) 让父母去准备，我们无所谓 亲力亲为，在忙碌中感受快乐 一切交给婚庆公司，相信他们比我们有经验 9.让您选择考虑婚庆公司服务的原因或出发点是（ ） 新颖的行业，尝试一下 B节省自己的时间，方便周全 C.专业服务，有不同的婚礼方案可供选择 D.朋友介绍 10.您是通过何种途径去了解婚庆公司：（ ） 网络有哪些信誉好的足球投注网站 B.报刊广告 C.婚庆主题网站 D.朋友 D.其他 11.您挑选婚庆公司时所考虑的首要因素是：（ ） A.婚庆公司的名气和口碑 B.策划方案是否新颖独到 C.婚庆公司的诚信以及服务态度 D.婚庆公司的价位 E.公司