子路教育2012仲v夏狂欢夜活动方案.doc

2012暑期“仲夏狂欢夜”活动招生方案 活动背景---- 在暑期招生已经结束，秋季招生还未开始之际，为了丰富暑期的学员活动，同时增加分校的招生手段，子路教育特将“仲夏夜”活动进行深度优化，细致完善！让分校告别以往忙完暑期忙秋季的常规招生活动，将秋季的招生活动提前；让分校能够对秋季招生更有把握，将招生活动告别传统，实现火爆报名于其他机构之前； 活动目的---- 促进秋季提前新招生(续班、老带新、新市场) 扩大昂立品牌影响力 树立分校良好的口碑 辅助提升分校活动的品质感 活动时间---- 2012年8月5——2012年8月底 活动范围---- 石狮与永宁分校 活动亮点---- 隐性但效果良好的品牌宣传和招生报名 模块化的活动流程 创新细致的活动辅助课程 教学有效果、游戏更好玩 活动口号---- 放飞梦想 激情一夏 昂立仲夏夜 梦想的起点！ 活动流程---- 活动推广： 活动抢先预报名，参加20元预报名活动即可获得开启“月光宝盒”的钥匙，来学校参加仲夏夜之梦狂欢节送书参加活动； 开启“月光宝盒”的钥匙：参加现场仲夏夜活动抽奖会，家长讲座 利用传统地推方式将活动政策传递至客户，利用设咨询点的方式对客户进行进一步的跟踪，促进活动预报名的开展；注意做好现场客户资料的登记工作； 咨询点设在那里？ 8月15日晚、全能王颁奖晚会并做活动总结、介绍课程与下一期全能王等事宜！ 预报名参加活动的流程---- 咨询讲解----收费、开票---送 ----填写活动登记表----送活动邀请券----每天统计整理资料名单 邀约---- 整理、分类资料（根据年龄分类）----培训邀约话术----根据年龄段进行活动邀约（仲夏夜幼儿不能参加此活动，因为仲夏夜课本不适合幼儿，幼儿用family教材）----统计整理资料----根据邀约结果进行活动准备 活动开展： 1、公开课现场---- 到场----登记----仲夏夜之梦课程1.5H----对孩子（游戏套圈炫礼品,有昂立龙的小朋友才有套圈资格）、对家长（销售攻单）----整理报名资料 注：游戏销售结束----现场报名：送388的课程（现场广告表明：音标班、短期数学班《八节课的班/一个月》）加学习机加代金券（30—200元）加下期报名抵用券100元 老生： 活动操作步骤---- 宣传形式： 活动采取户外现场办理方式，集中给宣传员培训，没有底薪，活动当天收来的每位报名者的20元存钱罐的钱拿出40%做为宣传员的工资（或者按照底薪加提成），多劳多得，参加活动预报名现场赠送开启月光宝盒的钥匙（抽奖券）老生续报才可换，直接参与 （抽奖券）写上抽奖号礼品（我们旧的全清空） 二、每天总结： 每天进行总结，结合当天情况随时做好调整；当天活动结束后，前台一定要以温馨短信的方式告知家长我们学校收到了家长的参加活动的申请，并提醒家长参加仲夏夜狂欢节的时间和地点。 三：活动地点： 大型家属区附近的人员聚集地、商场超市、各艺术培训学校的分流路口等 四：短信联系： 学校在活动期间要保证每周给每位家长发2到3条温馨短信，保持家长和学校之间联系渠道的正常保持，提高家长对我校的信任度。 五：活动准备： 1、在宣传报名达到60人或老带新60人之后，准备开展仲夏狂欢夜活动。 2、按60%到场率计算，邀约60人，到场36人能满足一次活动的需求，活动分场，每场15-18人。 3、电话通知家长活动的时间、地点及注意事项； 4、准备活动的其它物品； 5、培训梳理活动流程； 六：活动开展：？？？？？？ 活动当天，按原计划根据不同年龄段，分批开展仲夏夜课程，让课堂和活动融为一体！仲夏夜之梦课程结束后，开始拿昂立龙兑换套圈活动入场券（贴纸贴在身上，套3-5次，套过圈的让老师在贴纸上做标记）。？？？？？？？ 七：活动攻单： 学生在参加游园活动的时候，其他工作人员同时针对家长开始攻单； 当场报名：执行分校的优惠政策； 石狮: 永宁： 八．短期课程上课后，对于没有来报名的学生，学校开始给家长打电话让家长过来退预报名的20块钱。多一次和家长沟通促进报名的机会。 校外推广--- 宣传形式 时间 内容 宣传方法 DM单、期刊、定点咨询 8.5开始 以教学为主、以全能王比赛宣传为主 人流量大的聚集地 海报 8.5分两批贴 以教学为主、以全能王比赛宣传为主 人口聚集地 社区 KT板 8.4-8.15 校内 活动主题 优惠政策 教材链 遮阳伞 8.3开始 校外 昂立品牌 交通执勤点、定点咨询处 短信通知 8.5 学员 活动优惠 全能王条幅 8.30—9。15 公立学校 活动口号 路演 8.3-8.4 校外 活动优惠 学校周围 户外公开课、定点咨询 小区 校外 活动推广 广场、社区