d实战分享：特色滩羊肉的微信营销操作思路.doc

“陇原一品”滩羊肉礼盒网络销售操作思路和方法 产品介绍: “陇原一品”特色滩羊肉出自甘肃省环县，因为其得天独厚的自然条件，形成了当地的特色品种滩羊，滩羊羊羔肉具有不膻不腻、鲜嫩可口、温润滋补、老少皆宜的特点。 放羊场面，西部的天特别蓝，蓝的连一丝云彩都不见； 西北羊肉哥在扫羊圈，身后便是羊羔住的窑洞，冬暖夏凉； 羊羔饮用天然矿泉水，矿物质含量很高的泉水 小羊羔在吃青草 我总结出来羊肉的特色之处： “吃着中草药，喝着矿泉水，长在高原上，活在蓝天下，住在窑洞里” 外加每天上山吃草7小时，当地没有工业污染，呼吸新鲜空气，并且能得到有效的锻炼，羊肉的瘦肉含量高，有人说当地的羊生活得比城市里的人还要幸福； 另外做一个滩羊肉的小段子： 马年春节要来到，环县羊肉最火爆。 要问为啥说它好？马上让你来知晓。长在黄土高原上，空气清新草场广。日食多种中草药，成就滩羊肉馨香。饮用天然矿泉水，不膻不腻味最美。羊肉哥哥爱家乡，全力以赴来主推。隆重推出礼盒装，高端大气又时尚。孝敬父母选好礼，营养滋补传温情。馈赠领导需有心，陇原一品送真诚。员工福利无需多，半只羔羊暖心窝。 营销故事回顾： 2013年马年春节前夕，从腊月初1开始发第一批货，到腊月24日最后一批货，立式23天，共计销售滩羊肉477只，礼品箱680份（因为大部分客户选择半只装的），其中1月6日单日销量最高达到69只，发展地区代理商12位，销售金额42.85万元，春节后元宵节再次通过微信预定出去72只； 二．客户定位 1、本地甘肃老乡 约800人；因为这帮老乡对家乡的特产有很深的情怀，羊肉也不例外，就是觉得家乡的好吃，他们无论是自己吃还是送礼 2、本地朋友圈和本地熟悉的企业老板 企业年终送礼和发福利用； 3、外地的朋友和老乡 这三个客户群体是逐步深入的，一个好的产品最好是先从熟悉的朋友圈开始推动，因为不缺乏信赖感，先销售一批出去之后，一方面自己可以获得信心，而且也可以制造影响力，老客户和朋友圈也会自动自发转介绍，只要你认为自己的产品是好的，就不要怕做广告，不要怕别人骂你。 三、如何加微信好友： 首先微信加好友，不在于多，而在于精，要有针对性，一定要先从熟悉的朋友入手，1000个铁杆粉丝比10000个垃圾粉更有效； 1、导入QQ和手机通讯录好友：将QQ丶手机通讯录上的好友导入到你的微信（微信有此功能），这个也是最简单，最有效的方法，因为这些朋友一般都是认识的，有一定的感情基础，最有可能成为你的第一批客户，所以你一定要好好的和他们建立关系。还有记得利用QQ空间和微博同时宣传，这样效果很好很多，所以注册微信最好是用QQ注册，不要用手机注册，而且要把微信号、QQ号、手机号打通，发朋友圈也要同步到QQ空间和微博； 2、强大自己的手机通讯录，现在的智能手机有个最大的优势就是储存卡大，通讯录不再有1000人的上线，我们可以通过手机助手将手机与电脑相连，安排员工录入所有以前收到的企业老板名片，校友通讯录、老乡通讯录、社会组织通讯录，甚至最后直接通过企业黄页来录入，直接让手机通讯录上的人超过万人，这样直接用微信通过“添加手机联系人”这个选项进行添加，这样添加要比陌生打招呼效果好很多，因为毕竟我们知道对方的名字，每天添加一百多个，日积月累，数量就很大了。 3、朋友互推：就是找一些粉丝多的朋友帮你宣传，在他们的朋友圈帮你推广。我特别要说明一点，你的推荐内容一定要有吸引力，一般比较好的粉丝质量的朋友推荐我，都可以为我带来50-200个不等的新朋友，因为的介绍比较吸引他们关注，所以好的介绍自己的微信很重要。写文章到到网络平台：我一通过这些文章帮我带来了很多和电商的朋友；如你做旅游产品的，可以到一些旅游类的网站和论坛去分享你对旅游的心得，或者是旅行故事；做汽车用品的就可以到汽车网站和论坛分享，多分享，广交友。如何在微信上推广产品？ 微信上宣传产品有技巧，有些人卖的好，有些人卖的不好，就是没有把握一个诀窍。 1每天发一到两条广告：每天发布产品广告的微信最好不要超过三条，我所说的广告是那种直接宣传丶硬邦邦的微信内容，不是分享丶互动的产品宣传微信。超过三条就会有人方案，别说广告了，就是超过三条微信，有些朋友就有意见了，特别是对那些微信好友少的朋友。2、 广告内容多样性：发布产品的广告可以采用多种方式，就好比一个产品广告，在电影里植入的效果会比直接宣传的会好一点。你可以把朋友的购买情况分享出来，比你直接赤裸裸的宣传效果会好很多。 对于个人在微信上卖产品，和淘宝有很大的区别，淘宝有信用体系，你交了保证金，是实名制，还有评价体系，如果你的产品有问题，你的服务不好，买家就可以给你差评，甚至向淘宝进行申诉，可以得到一个保障。而在微信上目前这个还是很欠缺的，如何让客户对你产生信任，是一个非常