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一种体验式创业模式的分析 　　摘 要：随着80、90后爸爸妈妈的逐渐增多，供婴幼儿使用各类小家电逐渐增多，一些时尚类体验类的婴幼儿产品和服务应运而生，结合目前市场上此类项目的现状，针对项目市场、消费群体进行深入分析，在此基础上进行关于Modern Baby 婴幼儿小家电体验店创业项目的SWOT分析，对Modern Baby 婴幼儿小家电体验店创业项目进行未来展望和预测。 　　关键词：Modern Baby；婴幼儿小家电；创业模式；分析 　　1 概述 　　体验式创业模式是一种新兴的创业方向，它主要建立在“体验式购物”兴起的背景下，消费者可以在购买前通过对商品的性能和品质进行试用，从而对产品有更加深入直观的了解，从而为最终达成商品买卖和交易提供帮助，增加产品销量。在国外体验式购物中心相对比较成熟，各类品牌用品为了拓展客户群体，为顾客提供更优质的体验服务成为其竞争的重要手段。 　　通过建立体验式分享中心，包括线上线下实现互动，能够更好的将婴幼儿小家电的各类性能以更加直观的方式展现给消费者，特别是80、90后年轻的爸爸妈妈们对于网络消费的痴迷以及对于商品体验的重视为本创业模式提供了可能。年轻父母本身对于各类电子化产品的需求比较高，并且接受程度较高，他们对于体验式推销模式更能够在短时间内接受和使用。 　　2 市场分析 　　体验式消费比较是一种相对较新的营销模式，特别是在进行创业项目的策划和方案制定的时候，必须统筹考虑产品的市场分析情况，特别是针对产品消费群体和产品定位进行分析具有十分重要的意义。[1] 　　2.1 消费群体分析 　　随着大批80后、90后年轻人初为人父人母，这些年轻的爸爸妈妈由于大多成长在90年代前后市场经济启动前后，这一时间段我国的经济取得了长足的发展，同时社会上对于外来事物的接受程度逐渐提高，社会风气更加开化。因此在这一环境下成长起来的年轻爸爸妈妈更能够接受新鲜事物，希望不断体验和尝试。 　　同时，近年来特别是在网络上进行婴幼儿产品销售的统计来看，由于网购群体的不断壮大，以及年轻父母逐渐增多的系现实，具有婴幼儿小家电产品需求群体增长迅猛，消费群体十分可观。 　　80后、90后消费群体在购物时冲动消费的可能更大，一方面在物欲横流的社会环境下成长起来，促使他们对于物质和享受的追求更加狂热，另一方面，由于本身社会阅历特别是对于艰苦年代的经历和感受十分空白，因此，他们对于在体验式消费中进行消费的可能更大。 　　我们的创业项目产品聚焦在婴幼儿小家电这一领域行业内，主要包括婴童空调、调奶机、益智类电子图书等在内各类小家电，这些小家电与传统意义上的电视机、冰箱等家电不同，一方面由于此类小家电都是近年来在市场上新兴起的，所以，有的并没有被消费者足够的认识，通过体验式消费正好可以通过购买前的体验感受，让消费者真正感受到此类小家电在育婴方面的便捷。 　　2.2 市场定位 　　产品定位将决定着产品在市场上的重点服务对象，因此在创业之前对于产品的市场定位尤为重要，市场定位明确则可以更有针对性的开展相关营销活动，可以在最短的时间取得最好的效果，让特定消费群体进入营销圈子，进而实现销售量的增长和利益的实现。 　　婴幼儿小家电目前受众面还不是十分广，更需要我们提前将消费群体加以确认并不断开拓新的消费群体。通过对某小区居住者年龄以及经济状况的分析可以为线下婴幼儿小家电实体店的开设奠定基础，使用婴幼儿小家电的消费群体多为大城市或者省会城市等经济较为发达的地区，特别是在京广沪这类商业高度发达的地方，人们的工作节奏较快，更加希望运用这些小家电来进行婴幼儿教育。同时，这些地区的消费水平较高，也为产品营销和市场定价提供了更广的空间与可能。 　　同时，能够接受和使用婴幼儿小家电的年轻爸爸妈妈一定是对于新生事物接受程度较高的人，他们的消费理念和生活观念比较先进，希望自己的下一代从出生开始也接受和享用到各类现代化的科技产品，一方面反映了他们的消费习惯和生活方式，另一方面也会在一定范围内形成影响和舆论宣传效果。所以，本创业项目针对的消费群体主要是中等以上城市经济水平相对较好，且能够很快的接受新生事物的具有个性化的年轻80后、90后爸爸妈妈们。通过为这些年轻父母提供尽可能购物和体验便利，最终达成购买行为。 　　3 体验式Modern Baby 婴幼儿小家电创业项目SWOT分析 　　通过对体验式Modern Baby 婴幼儿小家电创业项目的内部发展情况以及外部环境进行SWOT分析，进一步深入了解和分析此项目现在发展面临的机会和挑战，以更好的制定相应发展战略，以在未来的发展中规避更多风险，能够将自身优势转化为资源优势和竞争优势，进而在取得较好的市场份额。 　　SWOT分析图 　　3.1 优势分析 　　体验式营销模式极大的迎