安徽宿州多味楼紫芦湖到生态园酒店赠送有机农产品方案书.doc

多味楼紫芦湖生态园酒店赠送有机农产品方案书 活动主题：绿色的，有机的，紫芦湖给您最好的！ 营销策划的目的：提供绿色的、健康的、特色的餐饮服务和消费增值体验，并引导绿色健康的饮食文化，增加消费者的关注度和认同感，以期消费者多次消费和成为忠实消费者的目的。 企业概况 宿州市多味楼饮食服务有限责任公司成立于2000年5月8日，现拥多味楼徽之味店、多味楼火锅城、多味楼大酒店、多味楼紫芦湖生态园、多味楼锦绣东南假日酒店（在建）。总营业面积20000多平米，员工600余名。已成为安徽省著名餐饮品牌，是皖北地区规模最大，声誉最隆的饮食服务企业之一 营销环境分析： 随着近几年食品安全事故的屡次发生，折射出社会对于食品安全的关注和重视。绿色、有机的生态农产品正迎合了这种需求，以有机农产品作为赠品，更体现紫芦湖生态园的贴心服务和追求品质生活的经营理念； B、消费者的接受性，对于在品尝美食之余能额外获得一份贴心的绿色健康农产品，无论是谁，都无法抵挡住它的诱惑，试想一下，如果消费者把农产品拿回家做成美味，在和家人分享的同时势必会对这种服务感到由衷的温馨和温暖，也更增加了对于酒店的好感和忠诚度，这种营销模式将会给酒店带来意想不到的收获。 C、多味楼紫芦湖生态园酒店菜品价格非常亲民，符合宿州市经济发展和居民经济条件，同时分析消费者的消费结构，也以追求特色和品质消费的人群居多，提供原生态的有机农产品，符合酒店创新服务的企业精神，将企业不断超越自我的文化融入到服务之中，从而真正实现创造社会价值的企业社会责任。 具体营销方案 ①营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势吸引消费者的眼球，并为赠品准确定位，突出赠品特色，采取差异化营销策略；以主要消费群体为赠品的营销重点。具体措施有：网络营销推广（各个平台的软文、图片、视频、微电影等），展示牌的制作（用于酒店大堂及服务台等显眼位置，在客户点餐时就将赠品活动详情告知），粮票的制作（用送粮票的方式让消费者去取粮，在结账时主动赠送对应金额的粮票，粮票应该回收，如果客户领取粮票未领取赠品，下次消费凭粮票可以免费代加工上次赠品等。），赠品展示及标示牌的制作（用于赠品展示台的信息传达，清晰的展示产地和赠品品质、特点和食用方法等），和团购网站进行合作，单品的团购中附加赠品信息。 ②赠品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，有机绿色食品的最直观的定义从种到收过程中无污染、无公害、优质、安全、营养，推荐采用真空密封包装，包装上有产品绿色产品标示和产地等信息，同时需要考虑不同产品的价格、重量及赠品搭配等问题； ③价格策略：即满就送金额的设定，可以结合目前酒店主要消费群体的消费价格区间来定，以达到客户为赠品适度增加消费额的目的。 ④赠品选择：沂蒙山地区特色农产品及东北地区农产品。 商家 产地和商品简介 地址和联系方式 ?淘宝网用户名：家乡的老郭东北土特产直营仓 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更