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从需求理论看兵团产业园区招商引资 　　今年上半年，兵团坚持“稳中求进、改革创新、提质增效”的总基调，经济呈现平稳运行、稳中有进的态势，但是经济下行压力加大、投资增速下降等问题也不同程度存在。要想实现今年确定的经济发展目标，招商引资依然是重中之重，因此，必须把招商引资作为当前和今后一段时期紧迫而重要的任务。 　　美国心理学家亚伯拉罕?马斯洛把人的需求分为生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现的需求。实际上，企业作为法人的需求，与自然人需求大致相当。按照自治区实施的优势资源转化战略，兵团产业多为资源密集型产业，针对这类企业的需求特点，对兵团园区招商引资工作作一些简要分析。 　　一、马斯洛需求层次理论简介 　　马斯洛人本哲学在许多领域得到了应用，源自马斯洛哲学的动态分析和时空分析。马斯洛人本哲学的人类五层次需求理论不仅在管理学界得到了充分的应用，在其他领域也得到了广泛的应用。 　　马斯洛需求层次理论由美国心理学家亚伯拉罕?马斯洛于1943年在《人类激励理论》中提出。马斯洛理论把人的需求由较低层次到较高层次依次分为生理上的需求、安全上的需求、情感和归属的需求、尊重的需求、自我实现的需求。马斯洛认为，一般情况下，在多种需要未获满足前，比较基本的迫切首先得到要满足，后面的需要才能显示出其激励作用。 　　生理上的需求是人类维持自身生存的最基本要求，包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、健康等。生理需求是人类行动的原动力，也是级别最低、最具优势的需求。对生理需求的激励措施包括增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇等等。 　　安全需求同样属于低级别的需求，包括对人身安全、生活稳定、健康保障、产权保障、道德保障、工作职位保障、家庭安全等。对安全需求的激励措施主要是提供各种保障，如法律保护、职业保障、医疗保险、失业保险和退休福利等。 　　情感和归属需求属于较高层次的需求，如对友谊、爱情以及隶属关系的需求。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。对情感和归属需求的激励措施主要包括举办各种社会活动以提供获取归属感、团队感的机会。 　　尊重的需求包括自我尊重、信心、成就、名声、地位和晋升机会等。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己的价值。对尊重需求的激励措施包括公开奖励和表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的高超技巧，颁发荣誉奖章。 　　自我实现的需求包括道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力等。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力发掘自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。对自我实现需求的激励措施主要是尽最大努力减少对其工作的干预，让其有最大的空间展示自己的才华。 　　二、从企业生存需求看招商 　　企业的生存需求主要包括满足基本生产所需的各种要素。比如，集成电路制造需要大量的水，并且对空气洁净度有较高的要求，集成电路企业很难在缺水地区大规模发展。因此，集成电路产业在我国南方地区的发展呈现集中发展的模式，而在我国北方地区呈现点状分布的格局，一个城市只能满足一两个集成电路制造企业的发展，甚至只能满足一个稍大规模的集成电路制造企业的发展。正因为如此，北方地区发展集成电路不能追求生产规模，而应该追求高附加值。 　　从生存需求的角度看，兵团园区要从保障电力供给，保障煤炭、矿石、农产品等原材料供给，尤其是产业工人的供给等方面着力。受新疆水资源稀缺的约束，尽量少发展水资源密集型的产业，并着力做好水循环利用工作。对高技术企业，还要满足其对研发人员等高端人才的需求。同时，要发展好循环经济，帮助企业解决固体废弃物等的处理和再利用，化污染为经济效益。从招商引资的策略方法上看，资源招商、项目招商是重点。 　　三、从企业安全需求看招商 　　企业的安全需求包括政策环境、执法环境、产业规划、产业配套能力和远景、物流能力和远景等。如果一个地区的政策环境、执法环境等不稳定，或者各种社会矛盾非常尖锐，既影响企业当前的生产经营，又严重影响企业未来的预期，那企业就会缺少安全感。如果一个地方缺少一个让企业家有清晰预期的产业规划，配套规划、物流规划、商业环境规划等，企业的安全感也会缺少。如果一个地区缺少对科技支撑的规划、吸引高端人才的规划和措施，高新技术企业就缺少安全感。 　　从安全需