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宝业集团木门cis个导入流程及梗概方案.doc

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宝业木门新产品上市 营销推广项目计划书 一、项目背景 受宝业公司委托,武汉卓雅公关对宝业木门的新品上市、广告宣传、营销策划、广告宣传、公关策略进行全案整合和推广。 武汉卓雅公关顾问机构观点是:营销策划,是指针对客户企业具体的营销各个环节提出独立的操作性强的解决方案。它不仅包括管理方面的问题,它更包括策略及操作方面的问题,如:产品、市场、渠道、促销、价格等一系列商品运作的细节性问题。 品牌营销的核心策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解对手。正如菲利普·科特勒所说:“解决定位问题,能帮助企业解决营销组合问题;营销组合(产品、价格、渠道、促销),从本质上来讲,是定位战略战术运用的结果。品牌推广策略 )价格策略销售渠道策略 )广告创意及诉求 8)公共关系策略 (1)公共关系策略的目的 公共关系策略是让消费者更深入地了解及生产企业的情况,加深公众对广告宣传的理解,增强记忆,为创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境,有利于今后长远的销售目标。 (2)公关 二、工作流程 1 接受委托、 成立工作组 制订工作计划。    、制订市场调研计划,明确调研的目的,内容,要求,对象,方法,工作日程,数据采集方式。    、收集市场信息资料及相关情报资料。    、企业提供资料、指派联络员、配合策划工作组做好调研工作。      、策划工作组系统分析资料、建立相应的数学统计分析模型、开展定量与定性的分析、提出若干策划方案   策划组优化方案、提出策划报告。    、策划工作组与企业双方对话、提出报告修改建议。    、策划工作组提出初步总结报告。   、再次征询企业以及有关方面意见。    、 完善确定策划报告。   双方按策划报告的目标 , 方法 , 时间进度要求计划执行。      小故事3、老人与黑人小孩子   一天,几个白人小孩在公园里玩。这时,一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去,每人买了一个气球,兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后,一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁,用略带恳求的语气问道:“您能卖给我一个气球吗?”   “当然可以,”老人慈祥地打量了他一下,温和地说,“你想要什么颜色的?”   他鼓起勇气说:“我要一个黑色的。”   脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩,随即递给他一个黑色的气球。   他开心地接过气球,小手一松,气球在微风中冉冉升起。   老人一边看着上升的气球,一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺,说:“记住,气球能不能升起,不是因为它的颜色,而是因为气球内充满了氢气。”   大道理:成就与出身无关,与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信,积极的面对自己所拥有的一切,这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。   小故事4、囚禁的章鱼   一只章鱼的体重可以达70磅。但是,如此庞大的家伙,身体却非常柔软,柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。   章鱼没有脊椎,这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情,就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来,等到鱼虾走近,就咬断它们的头部,注入毒液,使其麻痹而死,然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说,它可以被称得上是最可怕的动物之一。   但是,人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性,他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子,都争先恐后地往里钻,不论瓶子有多么小、多么窄。   结果,这些在海洋里无往不胜的章鱼,成了瓶子里的囚徒,变成了渔民的猎物,变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不,瓶子放在海里,瓶子不会走路,更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远,不管那是一条多么黑暗的路,即使那条路是死胡同。   大道理:工作生活中,我们经常会遇到许多羁绊和束缚,对于它们,我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人,而是自己,是我们不健康的心态和偏激的态度。   小故事5、摔碎的牛奶瓶   十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后,常常会半夜里睡不着,害怕没有考及格。他总是想那些做过的事,希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话,后悔当初没有将话说得更好。   一天早上,全班到了科学实验室。老师保罗?布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来,望着那瓶牛奶,不知道它和这堂生理卫生课有什么关系。   过了一会,保罗?布兰德威尔博士突然站了起来,一巴掌把那牛奶瓶打碎在水槽里,同时大声叫道:“不要为打翻的牛奶而哭泣。”   然后他叫所有的人

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