宝洁佳h洁士品牌营销推广优化方案.docx

宝洁佳洁士品牌营销推广优化方案 ———FIT CLUB 团队 目 录第1章前言81.1关于宝洁81.2关于佳洁士81.3关于牙膏市场91.4营销思路10第2章市场分析132.1市场营销环境132.1.1一般环境分析132.1.2产业环境分析：152.2消费者市场162.2.1目标消费者分析162.2.2消费者行为分析162.3佳洁士产品分析212.3.1佳洁士概况和发展历程212.3.2佳洁士产品系列简介212.4竞争对手产品分析222.4.1中华牙膏222.4.2高露洁产品系列232.5机会威胁与问题分析242.5.1机会242.5.2威胁25第3章市场选择283.1市场细分283.2目标市场选择303.3市场定位303.4营销目标33第4章市场营销组合364.1产品策略364.1.1产品系列364.1.2产品价值优化策略404.2价格策略424.2.1定价目标424.2.2品牌定位424.2.3市场需求状况424.2.4竞争者价格424.2.5定价导向434.2.6定价策略434.3渠道策略444.3.1终端点优化策略444.3.2新渠道的开拓464.3.3其他辅助渠道46第5章营销创意495.1营销主题与广告投放495.1.1营销主题：“魅力笑容，绽放梦想”495.1.2广告投放505.1.3佳洁士广告策略优化555.2线下活动策划615.2.1促销策略615.2.2健康宣传655.3线上活动策划665.3.1活动概述665.3.2活动内容69第6章费用预算756.1费用预算756.1.1线下促销活动费用756.1.2线上营销活动费用756.1.3网络广告投放费用766.1.4媒体广告投放费用766.2促销活动效果预测776.3广告宣传效果预测77第7章风险分析及规避807.1项目技术风险807.2项目市场风险80第8章附件828.1客户调研问卷828.2佳洁士客户问卷调研报告838.3宝洁行业调研报告83图表目录图表 11：2011年中国牙膏市场各品牌份额比例10图表 21：2010年第六次全国人口普查地区常住人口数据13图表 22：2006-2011年国家居民人均纯收入及增速14图表 23：波特五力模型15图表 24：校园与非校园消费者群体牙膏品牌选择16图表 25：消费者牙膏规格选择和使用时间分析17图表 26：校园群体与非校园群体牙膏价位接受度18图表 27：消费者对牙膏功能的选择18图表 28：不同年龄消费者对牙膏功能的选择18图表 29：校园与 非校园群体获取购买信息渠道选择19图表 210：校园与非校园群体购买场所选择20图表 211： 佳洁士产品分析22图表 212：中华产品分析23图表 213：高露洁产品分析表24图表 214：佳洁士与中华牙膏品牌网络情况25图表 215：佳洁士牙中华牙膏网络信息情况26图表 31消费者对牙膏功能的选择30图表 32：消费者购买牙膏关注因素对比31图表 33：校园与非校园佳洁士客户购买场所选择31图表 34：佳洁士客户价位接受度分析32图表 35：校园与非校园佳洁士客户获取购买信息渠道33图表 36：营销目标34图表 41：佳洁士独特之处一：放大镜下看磨擦剂38图表 42：佳洁士独特之处二：牙齿吸收氟的成份39图表 43：竞争者价格42图表 44：佳洁士终端点情况44图表 51：佳洁士户外广告情况52图表 52：佳洁士电视广告情况53图表 53佳洁士有哪些信誉好的足球投注网站引擎信息54图表 54佳洁士牙膏在各大有哪些信誉好的足球投注网站引擎上的评价54图表 55：佳洁士在各大门户网站广告投入情况55图表 56：近两个月佳洁士视频网站广告55图表 57：2012年第一季度各级电视频道收视率市场状况56图表 58：2011年8月中央电视台各频道收视率排名56图表 59：2011年8月省级卫视各频道收视率排名57图表 510：2011年8月中央及各省级卫视收视率排名58图表 511：2012年8月有哪些信誉好的足球投注网站引擎市场份额59图表 512：网站服务日均覆盖图61图表 513：线上活动流程图70图表 61：线下活动预算表75图表 62：线上活动预算表76图表 63：网络广告投放费用表76图表 64：媒体广告投放表77第1章：前言第2章：市场分析第3章：市场选择 第4章：市场营销组合第5章：营销创意第6章：营销预算第7章：风险分析及规避第8章：附件 第1章：前言关于宝洁关于佳洁士关于牙膏市场营销思路子 主 题前言关于宝洁宝洁公司（Procter Gamble）始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一。2012年《财富》发布了2012年世界500强企业排名，宝洁公司排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发