宝龙城市广场v推广策略.doc

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2016-12-20 发布于湖南
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宝龙·城市广场春节期间行销推广策略（讨论稿）宝龙集团地产中心营销策划部 200412/4 第一部分上阶段工作回顾与总结 1．规划、设计方案的审定…………………………………………………………………………………… 2．工程进度及工程形象……………………………………………………………………………………… 3．市场调研分析……………………………………………………………………………………………… 4．主要竞争个案分析………………………………………………………………………………………… 5．项目定位分析论证………………………………………………………………………………………… 6．项目招商工作进度………………………………………………………………………………………… 7．项目经营管理工作进展…………………………………………………………………………………… 8．客户积累与客群特征分析………………………………………………………………………………… 9．签约认购工作进展………………………………………………………………………………………… 10．相关手续的办理、政策扶持及优惠条件申请…………………………………………………………… 11．公共关系资源的组织协调工作…………………………………………………………………………… 12．广告费用累计及广告效果评估…………………………………………………………………………… 13．市场知名度与美誉度评测………………………………………………………………………………… 14．异地行销的准备工作……………………………………………………………………………………… 第二部分行销阶段划分及工作进度 □第一阶段时间：2004年12月20日之前工程进度：10月份开工销售进度：招商进度：时代华纳、沃尔玛、麦当劳、肯德基、必胜客等签约。销售节点：十一黄金周、中秋节、秋季房展会广告费用： □第二阶段时间：2004年12月21日——2005年2月30日工程进度：销售进度：累计完成2.5亿认购销售额。招商进度：销售节点：圣诞节、元旦、春节、元宵节广告费用：预算投放300万元。 □第三阶段时间：2005年3月1日——2005年5月31日工程进度：销售进度：完成0.8亿销售目标，累计完成3.3亿销售额。招商进度：销售节点：春季房展会、五一黄金周广告费用：预算投放250万元。 □第四阶段时间：2005年6月1日——2005年9月31日工程进度：销售进度：完成0.5亿销售目标，累计完成3.8销售额。招商进度：销售节点：儿童节、母亲节、父亲节、厦门98贸洽会广告费用：预算投放150万元。 □第五阶段时间：2005年10月1日——2005年12月20日工程进度：10月份主体封顶。销售进度：完成0.8亿销售目标，累计完成4.6亿销售额。招商进度：销售节点：十一黄金周、中秋节、秋季房展会、封顶庆典广告费用：预算投放250万元。 □第六阶段时间：2005年12月21日——2006年2月30日工程进度：销售进度：完成0.6亿销售目标，累计完成5.2亿销售额。招商进度：销售节点：圣诞节、元旦、春节、元宵节广告费用：预算投放150万元。 □第七阶段时间：2006年3月1日——2006年5月31日工程进度：销售进度：完成0.4亿销售目标，累计完成5.6亿销售额。招商进度：销售节点：春季房展会、五一黄金周广告费用：预算投放100万元。 □第八阶段时间：2006年6月1日——2006年9月31日工程进度：销售进度：完成0.4亿销售目标，累计完成6亿销售额。招商进度：销售节点：儿童节、母亲节、父亲节、厦门98贸洽会广告费用：预算投放100万元。 □第九阶段时间：2006年10月1日——2006年12月31日工程进度：10月份竣工。销售进度：招商进度：销售节点：十一黄金周、中秋节、秋季房展会、峻工庆典广告费用：第三部分第二阶段行销推广策略 □时间：2004年12月21日——2005年2月30日。 □工程进度：10月份已开工，地下一层建设中。 □销售进度：累计完成2.5亿认购销售额。 □招商进度：时代华纳、沃尔玛、麦当劳、肯德基、必胜客等国际巨头已签约。 □销售节点：圣诞节、元旦、春节、元宵节。 □广告费用：预算投放300万元。(不包括聘请形象代言的费用及常效性户外广告费用。) □行销优势： 1．得天独厚的地段商圈优势，巨大的市场消费力。 2．开发商雄厚的资金实力、出色的产业结构及在地产、酒店、旅游、娱乐业的运营优势。 3．以时代华纳、沃尔