实习调研报告终3极版.docx

天津XX大学本科生实习调研报告学 院: xxx教 学 系: XXXXXX专业班级:xxxxxxxxxx学生姓名:XX学 号：xxxxxxxxx指导教师:xx教授第一次参加实习，我明白中学生实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加实习，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。很幸运第一次的实习就进入了中原地产，创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、森拓普等多家子公司及附属品牌。是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过三十五年发展，已经在三十八个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾五万人，跨地域分店总数逾二千间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。中原集团更将业务拓展至台北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。依托香港背景，秉承「无为而治」的管理理念，中原集团旗下主打品牌中原地产不仅在香港独占鳌头，内地业务更是节节攀升，自九十年代初进入内地市场以来，凭借在香港的成功经验和模式，采用顺势而为的灵活应变策略，中原地产已在内地近三十五个主要城市完成网点布局，并迅速实现本土化融合，在各地市场占据重要位置，同时，中原地产以专业、诚信的品牌形象在市场上赢得良好口碑，成为房地产代理行业内的成功典范和标杆。2001年，中原集团继续加快发展步伐，在美国911事件的大背景之下，大胆进取，全面收购香港排名第三的地产公司利嘉阁，令集团整体格局和市场部署更趋完善。而我这次调研是中原集团的项目代理业，其代理业务主要有：1. 案场租售。中原与开发商在共同完成了项目前期的物业定位和产品规划之后，当工程进度达到预售条件，将进入关键的“实战”阶段，也就是进场销售（或租赁）。此阶段策划部门根据前期制定的推广策略指导现场销售（或租赁），现场则由项目经理带领销售人员进行接待客户/促成成交等具体促销工作，以其完成每个阶段的销售目标；项目地盘经理负责完成《每天/每周的地盘销售（或租赁）情况登记表》、《客户来访登记表》、《每天/每周人流量调查表》及销控表等等工作，作为项目后一阶段推广策略的指导，同时担纲与发展商的沟通和协调工作，提出实时性的建议，保证销售（或租赁）工作的顺利进行。 2.全国联网推广（1）城市巡回展览中原集团在香港、深圳、东莞、珠海、中山、广州、佛山、厦门、重庆、四川、浙江、宁波、南京、上海、山东、大连、天津、北京、沈阳、长春20个地方有分公司，利用20个中原分公司进行针对性的巡回展览，联网推广项目。成功案例：上海世茂滨江利用中原网络成功在香港/华南等地区进行全国性的推广。（2）中原集团网页推广中原集团及中原(中国)全国超过20间分公司各设置独立的网页，其中中原集团网页为中国地产资讯网页中浏览率最高的网页之一，市场的销售人员、租房者、买房者均会浏览该网页，能有效推广房地产产品 。（3）中原月刊刊登广告中原全国20个分公司共发行月刊约10种，包括《东北区中原地产研究》、《深圳中原月刊》、《上海中原地产研究》、《广州中院地产研究》、《天津中原地产研究》、《北京中原地产研究》等，每月出版量高达500000本，专业性强，提供及时资讯，在行业内具有一定的权威。中原月刊主要针对的群体是中原客户以及各大发展商。（4）中原集团三级市场地铺网络推广中原集团在全国20间分公司，拥有超过300间地铺，每个地铺贴满销售广告，以及摆放易拉宝广告，一夜之间，该地产项目将在全国家喻户晓。（5）利用中原会推广中原会成员包括发展商、所有在中原已购房和有意向购房客户，仅深圳预计成员已达10万人，公司每个月至少一次的推广活动帮助会员了解市场资讯和楼盘推介活动等。 3. 项目推介活动（1）实施项目推广根据制定的宣传推广计划和推广主题，组织一定的人力和物力，在合适的场所，对特定的目标受众体进行信息的传播，以实现项目推广和销售的目的。具体包括新闻发布会议、销售现场组织活动、参加房地产各种盛会（春交会、秋交会、住交会）等。（2）中原网络推荐会 专门针对中原二级市场、三级市场、工商