家居服品牌项经营策略.doc

家居服品牌经营 居家服品牌的介绍 一线：伊丝芬、康妮雅、秋鹿、美标、达尔丽、朵朵·可可、新世家族等 二线：安之伴、芬腾、玉茄子、佰伦世家、多拉美、升派等 三线：雪尔绵、华棉、沙倩、三昌、伊姿娇娜、雅姿达、豪妮、伊妮尔等 特征： 1 .一线品牌渠道主要有商场、专卖、复合店，二线品牌主要以专卖店、复合店、商超为主，三线流通主要以最低的市场为基准。 2.以市场占有率和覆盖率来区分。（占有率是指同类品牌比较拥有的陈列面积和销售业绩，覆盖率是指同类品牌的区域网络建 3. 形象推广方面（楣头、形象柜、广告推广） 4 .以销售业绩来衡量的 二、经营睡衣店的一些要求 生活水平的提高，使得现代女性对内睡衣有了更多的的要求。不断增长的市埸需求，使品牌终端店成为一种有效的，必要的销售渠道一些品牌的价格更适合走复合专卖店销售模式。随着生活水平的提高，使得现代女性对内睡衣有了越来越多的要求。不断增长的市场需要，使连锁经营成为一种有效的、必要的销售渠道；一些内睡衣品牌的价格更适合走复合店销售这种模式；开一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争又远没有成衣外套那么激烈通常情况下，投资5-10万左右即可开一家像样的品牌内睡衣专卖店。看起来很简单，但从实际经营操作来说，内睡衣专卖店却又远比成衣复杂，比如说：对于温馨度，女人味的要求远比成衣高，色系。产品系列化也比较繁多。，一不小心就会造成大量的库存积压。开内睡衣店容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。 A．选址 1．人流量；服装品牌数量；消费者的观念；消费力； 2．地理位置（单门口、双门口、台阶、楼层、死角、单行道等） 3．国家政策及税收（房子拆迁等） 4. 主要商圈或者高档社区。 B．形象 1．产品不等于品牌，红花需要绿叶配。我们算一比细帐，上形象柜和不上形象柜有相当大的区别，一般来说上形象柜在业绩提升方面有8%-20%的提升，因为人家认你这个品牌VI视觉效果。二是可以增加品牌产品的稳定性。三是在没有上形象柜之前可能你卖出60元/件，上了之后你可以卖到65元/件，从长期效益来说，把柜子的钱折算进去，我想一年下来，你会得到的经济利益更大。 2．店面的灯光。我出差到全国终端市场的老是为了省钱而不开灯或者灯光效果不够，不是太暗就是颜色不对，给人感觉就是一个小牌的操作一样。 3．女性化的味道。既然是做睡衣或者内衣，那么就必须有一些女性的元素在里面，比如颜色、花纹、装饰品。 4．人气。这个要别出心裁才好，不要让自己的店冷冷清清，比如可以做一些酒水文化、茶水文化、休息区文化、保健文化。 C．陈列 1．按面料（针织、梭织、棉麻、变色龙、珊瑚绒、交织绒等） 2．按照颜色（红、橙、黄、绿、兰、白、紫，中间要有过度色搭配） 3．按照系列陈列。 4．按照长短陈列。 5．按货区陈列。 6．按照产品资源等级陈列。 7．按照陈列道具陈列（叠挂、侧挂、正挂等） 8．按照产品风格搭配（品牌之间搭配） D．广告推广POP 1．广播、X展架、吊旗、LOGO灯片、喷会、拉布 2．试衣间文化版、标准架立卡、促销广告牌 3．电视、书报刊 广告推广主要是展示形象，提升品牌竞争力的，对于销售业绩来说，做的是概率的。 E．补货 1．单店—汇总到终端经销商—汇总到省级代理商—汇总到公司总部 2．产品等级分类。畅销品（单店挂版1件，库存3到5件）、滞销品（单店挂版1件，库存1件）、平销品（单店挂版1件，库存2到3件）、季节性产品根据时间调整在1到3件。以上库存是按照每月3次补货周期来计算的，如是订货制经营，不在此范畴，如是在省级代理商拿货，可以加大力度备货，保证销售旺季有足够A类资源可以销售。 3．陈列面积要求丰满，不能太空，给人以充足货源的感觉又不会觉得急压。 4．总体库存比和销售比，你能卖多少万业绩每个月，月盘店库存是多少万。正常是销售业绩和总盘店库存比是1：6-8。 5．补货不等于备货。补货是相对单店来计算销量的，而备货是针对库存和季节来准备的。 F．销售渠道特征 1．商场或商超：单品牌运做具备独立的形象，按照扣点收费，需要厂家提供增值税发票，和商场管理费用，水电费用，赞助费用等。 2．复合店：2个牌子以上，在产品的结构方面丰富一些，组合产品一般是文胸和睡衣家居服，睡衣和睡衣品类。 3．专卖店：单品牌运做，以租金形式支付费用，具备独立的形象。 4．愈加、团购、浴场等。 问题一：怎样组合品牌才是最完美的店？ 1． 属于内睡衣品类。 2． 根据店的面积来确定，但需要突出主推和主打品牌。 3． 在价位方面相当。 G：库存是怎样产生的？ 1． 没有做销售报表分析，产品没有等级导致的库存。 2． 补货造成的。 3． 由于陈列位置影响的。 4．