家电经销商成都网络等公司的整合之道.docx

家电经销商成都网络公司的整合之道中国商业原生态：乱花渐欲迷人眼.成都网络公司各大媒体机构的专题榜单相继出炉，带着不同修饰前缀的“商业模式”、“管理实践”、“发展趋势”等词汇也跃然而出成为商界的关注焦点。年终那些形形色色的排行榜总是令人难以平静——有些企业家削减了脑袋往“最佳”或“十大”挤，有些企业家则异常兴奋地期待从榜单中看出些热闹和门道。在这辞旧迎新之际，每一个企业家都希望从自我思考和他家之言中把握未来趋势。当然，媒体榜单要看、行业论坛也是值得去的，只是，在这应景的喧嚣过后，企业家们如何才能静下心来找到适合自身企业的成长之道呢？　　 　　中国商业史上的2010年是不安定的一年：互联网行业中的3Q大战、乳业行业中蒙牛与伊利的“陷害门”、京东与当当的图书价格战、家电行业中美的与格力的“变频门”……这些暴力营销From EMKT.事件的背后，是中国企业商业竞争意识歪曲和道德伦理缺失的集中体现。在这个业绩至上的时代，各种价格战、广告战、促销战、渠道战、终端战、概念战层出不穷，日渐侵蚀着中国企业原本就很浅薄的现代经营理念。　这边，企业家们的品牌营销功底尚未练扎实，另一边，已经将“商业模式”追捧到无以复加的地步。不论在实业界还是资本界，言必谈商业模式似乎已经成为一种时髦。“二十一世纪，企业间的竞争已经不再是产品与价格的竞争，而是商业模式的竞争”彼得?德鲁克的这句话被“商业模式至上论”者当成了竞争制胜的法宝。在中国资本市场高市盈率的鼓舞下，创业者和投资人不约而同地把商业模式当成了上市故事的猛料。他们相信，有了商业模式就意味着有了资本有了未来。于是一味追求独特商业模式的企业家们开始不练基本功、轻视产品质量，他们忽略细节管理、漠视目标消费者的需求，他们深信企业的发展一定有捷径可走。于是，他们义无反顾地追随着PPG、ITAT而去。　历经了30年的高速发展后，中国的经济来到了转轨和转型的历史阶段。现在，是时候停下脚步来沉思了——核心竞争力到底是什么东西？我们真的深刻理解了“消费者”、“技术”、“产品”、“品牌”、“商业模式”这几个竞争要素吗？我们又到底该如何对它们进行排序？ 　一、 跟到一个好厂家　产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品那么再怎么努力也不会有大的发展，顶多就是挣扎在生存线上。何谓好厂家，首先就是拥有一个好的产品，二是拥有好的服务。这是好厂家的两条标准。作为好产品有几个标准，一是好卖，销路好，二是利润大，三是有潜力。任何一样产品都不能同时做到这三点，但是具备任何一点，就是一样好产品。好卖的产品一般情况下都是名牌，尽管利润薄，但是销量好，可以给自己带来名誉，带来知名度，有利于其他产品的推广。利润大的产品一般不好卖，这种产品，自己图的不是量，不需要花大力气去推。三是最重要的一个就是有潜力的产品。在任何行业名牌产品都是一种稀缺资源，不是每个人都可以遇到的，那么发现潜力产品，就是一个非常重要的事情，一个潜力产品可能就是你超越其他经销商的根本。所谓潜力产品，一要把握它的市场前景。二是公司支持。三是满足消费者某一方面的需求。　做好厂家的新陈代谢。每一个经销商都要面临产品的新陈代谢，一些不好卖的产品要逐步淘汰，要逐步引进好卖的产品。对于淘汰的产品和引进的产品都要精心研究，而不是盲目决策。对于要淘汰的产品，要分析清楚原因，是因为投入不足，还是其他原因。以防止自己放弃了不该放弃的产品。选择产品也是一样。　二、建设一个好团队　作为稍微有点规模的经销商，都有自己的一个团队。那么怎样才能使自己的团队具有战斗力呢？我认为要建立三个体系：一是考核体系，二是培训体系，三是监控体系。前两个体系保证了满足员工的需求，监控体系满足了管理的需要。　在考核体系中，我们要排除两方面极端思想，一是片面的金钱激励，这种方法的依据就是只要给足够的钱，那么员工就会死心塌地的干。没有把人当成具有感情的人。二是片面的精神激励，三天两头做思想工作，但是一说到钱就特别的扣，这种方法的依据就是建立在大家都是雷锋的基础之上。忘记了大家除了精神，还需要吃饭，还需要养家糊口。所以建设一个好团队，必须有好的考核体系、好的激励政策。这样的团队才会有激情，大家才会跟着你干。在考核的时候，要注意几个原则，一是结果考核与过程考核相结合，二是态度考核与能力考核相结合。我们需要好的结果，但是没有好的过程哪来的好的结果，三是提倡良好的工作态度。要树立具有良好的工作态度的榜样员工。　在培训体系中，首先一个原则就是要注意全员培训和重点培训相结合。在任何组织中，都存在二八定律，要学会重点培养有潜力的忠诚的员工，培训对员工来说是一种福利，对企业来说是一种投资，而且他通常情况下会产生大的回报。第二个原则要注意时刻培训，就是无时无刻不在培训，在工作中培训，在工作之余培训，养成一个善于学习的团队氛围。第三个原则从内容上讲，要