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家纺创业计划书 行业分析 人均收入增长和人均消费能力提高拉动家纺内销市场年均增长20%，家纺市场的持续快速增长是由人均消费能力提高拉动的结果。人均收入提高提升了消费能力，消费能力提升主要体现在消费档次提高和消费频率增加。从消费驱动来看，新增房屋销售面积增长是我们研究家纺市场增长的关键。我们发现过去10年，住房销售面积年均增长24%。新增住房面积的增长是家纺产品增长的主要驱动因素，人均购买力提升下的消费层次提升导致了消费频率提升是家纺增长的次要引导。 　 从人口结构来看，16-23岁占人口比重19.7%，未来几年是80年代婴儿潮的结婚高峰期. 镇雄平均每年有2000至4000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费800元计算,则每年仅此市场就有240万的市场容量.加上近年来,县内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善和经济状况的提高,使县内家纺业市场状况较为可观. 市场分析 优点 缺点 现有数量 消费对象 农贸市场 行业相对集中,便于选择 价位偏低,较为实惠 投资小 市场杂乱,摆放拥挤,不利于消费者观察选购,服务素质偏差,缺少高端消费力 15~~２０家 主要以中底端消费为主 小型家纺店 选购环境偏好,利于商品展示,有一定中高端消费吸引力 产品少 定位混乱 缺少促销宣传 行业不集中 4~~６家 主要针对中端消费但对高低端消费也有涉及 中大型家纺店 选购环境较好,有良好的商品展示平台,服务素质好,产品多,定期有一定的促销宣传,对高端消费吸引力较强. 投资较大 风险偏高 库存,人员等管理复杂 因为缺少低端消费所以对资金存量要求较大 ０家 主要以中高端消费为主 现目前县内床上用品业消费中底端主要集中在农贸市场,中高端则分布在县城各商业区,但随着人们经济状况的提高,对床上用品品质,样式,功能的要求也随之提高,原有的小家纺店和农贸市场内的小商铺已经不能满足消费者对家纺品质,样式,功能的挑选要求. 消费水平 价格范围 市场份额 利润空间 假设利润 (架设有1000套的市场) 低端消费 580元以下 35% 30%~~50% 160*350=56000元 中端消费 580~980元 45% 40%~~60% 360*450=162000元 高端消费 980~~1680元 15% 40%~~60% 600*150=90000元 超高端消费 1680远以上 5% 40%~~60% 900*50=45000元 综合以上分析，可以看出中高端消费占的利润比较大，而且县内市场上缺少针对中高端消费的中大型家纺店。 消费者分析 家纺消费主体一般为25-45岁女性为主，总体处在即将结婚，或已婚状态，了解她们的一些消费心理和消费行为，可以更好的带动销量的提升。 而这个年龄段的女性消费者一般的消费模式为以下模式： 1、伙伴式消费 　2、冲动性消费 　3、感觉购物 　4、攀比消费　　5、关系型消费 　　 因此我们而言，如何根据女性消费者的习惯，心理对店内装潢，装饰，商品陈列等方面进行考虑，如何建立一种长期稳定的关系，可能是朋友关系，也可能是超越商业的亲友关系，都将直接影响到产品的持续销售。 市场定位 综合以上分析,现县城内缺少甚至没有中大型家纺店而且随着人们生活品质的提高,家纺市场上中高端消费将逐渐占据市场份额所以我们应针对这一市场空白进行投资,针对县内中高端消费,店内装修，装饰，商品陈列等要考虑消费主体（２５——４５岁的女性）的感觉，注重服务品质,注重产品品质，注重促销宣传,规范管理,从而赢得市场。 根据以上各项分析，再综合自身的市场定位，对开店各项工作制定基础方向： 店面装潢 应以女性审美角度进行装修，外观要引人注目，店内划分几个床上展区，大致分为时尚系列；雍容华贵系列；婚庆系列，欧陆风情系列。产品展柜数量要多且注意摆放。 产品陈列 1、最大化原则 家纺陈列的目标是用最小的空间陈列出最好的效果，尽可能增多货架上商品的陈列数量。只有尽量把家纺产品进行最大化陈列，顾客才有机会了解更多的商品，家纺商品销量才会提高。 2、上轻下重原则 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的家纺产品摆在上面，便于顾客拿取，也符合人们的习惯审美观。 3、重点突出原则 在一个堆头或陈列架上展示一系列家纺产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打商品的位置，要将主打商品放在最显眼的地方。红花需要绿叶衬，这样才能主次分明，使顾客一目了然。 4、伸手可取原则 要将家纺产品放在顾客最方便、最容易拿取的地方，根据主要顾客的不同年龄、身高特点，进行有效陈列，特别是儿童家纺产品的陈列就体现了这一点。 5、整洁性原则 不管采用何种商品陈列方式，保证所有陈列的商品干