对房地产中个介的初步认识与由此引发的思考.doc

对房地产中介的初步认识与由此引发的思考 一、选择房地产中介实习的原因 通过对《房地产经济学》这门课的学习，我了解到在中国住宅二级市场还存在着很大的发展空间。一方面，住宅供不应求在一段时间内是住宅交易市场的总体趋势。这不仅表现在住房量上的不足，更表现在住房结构上的不合理。中国社会的现状是，大部分中低收入家庭的住房问题得不到解决，房地产开发商却偏向于开发高档别墅。即使是普通的商品房，其价格也是远远在中低收入家庭的承受能力之外的。社会保障性住房建设的质与量，不能完全解决现实的需要，并且通过社会保障性住房去完全解决老百姓的居住问题，将是一个长期的过程。另一方面，我国的住宅二级市场与国外相比还非常不成熟。拿武汉来说，2009年武汉二手房交易5万多套，商品房卖了13万多套，二手房的交易量不及商品房的一半；而在美国，二手房交易量是商品房的8倍，从长远讲，二手房的市场潜力比商品房大。这意味着住宅二级市场还有广阔的发展空间与发展前景。因此，在我看来，大力发展住宅二级市场是十分必要的。表现为以下几点： 发展住宅二级市场是资源合理再分配的过程 发展住宅二级市场可以帮助实现住宅的梯级消费 发展住宅二级市场可以抑制房地产中介的一些不规范行为 发展住宅二级市场对于整个房地产业是有重大意义的。 正是由于对中国住宅二级市场发展问题产生了浓厚的兴趣，我利用寒假社会实践的机会到武汉百居易房屋超市武泰闸店进行了为期十天的见习，收获颇丰。在我看来，房地产中介是住宅二级市场运行的工具与钥匙，也是认识住宅二级市场的最好窗口。在信息不完全流通的市场中，要选购一套满意的二手房，信息来源很重要。房地产中介的出现，为人们省去了寻找信息所花费的时间、精力、费用等成本，使二手房的交易合理合法的进行，使资源得到快速有效地配置。试想，如果住宅二级市场中没有房地产中介这个信息与交易中心，那么其发展将举步维艰。因此，为了进一步了解我国住宅二级市场的现状，锻炼自己的工作能力，我选择了进入一家房地产中介公司实习。 二、对房地产居间与代理活动的了解 武汉百居易房屋超市是武汉本土最大的房地产中介公司，秉着“百姓安居更容易”的经营理念和诚信规范化的综合服务，百居易房屋超市已拥有100多家连锁店，近千名房地产经纪人。我所实习的店面位于武泰闸片区，其收集的房源主要集中在城南新居，郁鑫花园，丰收小区，花园小区，平安花园，列电小区等十多个居住小区。对于房地产中介而言，充足的房源是其生存与发展的关键，拥有了优质的房源，才能吸引较多的客源。因此，我们每天都会制作一些宣传单，到附近的各个小区去散发，以取得业主的联系。有效的房源信息应包括业主资料、物业情况、放盘要求三个基本要素。获得了这些基本信息后，我们会要求到业主要出租或出售的房屋去看房，对房屋的地段、周边环境与设施、建筑结构、楼层、面积大小、房屋结构与布局、房屋朝向、采光通风、装修程度有了一个大概的了解后，我们会询问业主出售或出租房屋的原因以及业主的心理价位，然后根据我们自己的判断帮助业主确立一个合理的价位。获得房源后，我们会通过网络或着橱窗的方式张贴信息，吸引顾客。对于有房屋需求的顾客，我们会记录他们的个人信息与对房屋的要求，再将客户信息与房源信息进行配对。配对成功后，我们主动联系客户并告知房屋的基本状况。如果客户较为满意，我们便可通知业主、安排时间看房并让两者进行协商。达成协议后，客户交定金，签订合同，房地产中介帮助土地使用权证、房屋所有权证的过户，贷款业务的办理，并且代办整个过程中所需的证件。房屋出售时，中介费由买方支付，金额为成交房屋价格的2%；房屋出租时，中介费由出租方和承租方共同承担，金额为半个月成交租金额。 在实习的这十天中，我深刻感受到房地产居间与代理活动对于一名房地产经纪人的要求是全面与严格的。首先，房地产经纪人需要树立起充足的信心。店长常对我们说：“任何时候，你要相信天下没有卖不掉的房屋《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。　　凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试： 　 （一）取得大专学历，工作年，其中从事房地产经纪业务工作3年。 　 （二）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。 　 （三）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。 　 （四）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。 （五）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。尤其是一些从业者见利忘义，化经纪为经营，化售房为炒房，干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为，成为导致当前房价增长过快的一个重要因素。因此，按照房地产经纪