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寻找准顾客 演员：酒店总经理，销售主管，销售人员两位 (背景:北戴河林海家园酒店4月份新开业，经过一周整顿之后，酒店各种设施全部修正完善，但开业一个月但一些闲散游客外，客源较少，酒店经理决定寻找新的客户源。) 场景一: 开业后，客源缺失问题，成为了酒店迫在眉睫的问题，于是酒店总经理决定把销售主管叫到办公室，商议客源问题。 当、、、、当、、、、当、、、 总经理：请进 销售主管：经理您找我。 总经理：恩，你先坐，（销售主管坐下），小杨啊，你看酒店开业一个多月了，除了一些散客外，客源太少啊，你们今年交的销售方案我也看了，不错，可是你也知道最近这酒店业竞争比较激烈，咱们的客源还是比较少，你们销售部还得抓紧寻找新客源啊！ 销售主管：恩，是，经理，我知道您的意思，可是现在还没到旅游的旺季，客源少也是比较正常的。我们部们现在也在积极联系一些旅行社，增加客源呢！ 总经理：恩，旅行社是一方面，你看咱们能不能在其他方面在寻找一下呢！多方面发展一下。 销售主管：好，经理，那我在好好想一想还有那些咱们可以合作的企业。 总经理：行，那你先回去想想吧，最好在一星期内把方案做出来！（看表） 销售主管：恩，好，那经理，我尽快出方案，然后尽快交给您。那我先走了。 总经理：恩好，去吧。 场景二： 销售主管从总经理办公室回去后，回到销售部，给全体销售人员开会。 销售主管：大家都到了是吧，今天总经理叫我过去，谈了一下今年咱们的销售方案问题。整体还不错，主要是想在开发一些新客户，你们看看有没有什么好的想法。 大家都陷入了沉思中 销售人员1：恩，主管，您看咱们能不能试试和北京、天津的一些专门做素质拓展的公司合作一下啊，现在好多企业不是都在做素质拓展吗？咱们酒店园区面积较大，绿化也不错，非常适合素质拓展活动啊！ 销售主管：恩，这个想法不错，可以考虑一下。 销售人员2：我也有一个想法，主管，最近我下班回家的路上发现离咱们酒店不远处，一个来自北京的航海中心乔迁过来了。他们每年暑期都有好多学员过来练习航海，您看，我们能不能合作一下，让他们的学员住到咱们酒店来。 销售主管：恩，这个也可以，离咱们酒店也比较近。也可以考虑一下。 （主管看了下表) 恩，时间也差不多了，你们的想法也不错，你们尽快搜集一下资料，然后交给我。今天就到这里吧! 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园