2015三星市场营销理念分析报告.ppt

《三星市场营销理念分析报告》 -----第叁小组 小组成员 徐辉（组长） 邱勇芳 钱海玲 杨君霞 陈娟 何骁沁 刘磊 产品介绍 其公司产品主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本电脑、电视机、白色家电、数 码摄像机及其他 IT 产品，并有动、静态存储器、CDMA 手机、电脑显示器、液晶电视等近20个门类，保持着世界市场占有率第一的位置。三星在中国较为知名的主要是数码电子产品，介绍如下： 什么是4P 4P 1.产品策略（Product） 2.价格策略（Price） 3.渠道策略（Place） 4.促销（Promotion） 产品策略 （1）坚持总部研发全球销售模式 选择合适的产品战略对一个品牌的发展起到至关重要的作用。 （2）“顶级产品战略” “创新”无疑是全社会关注度最高的词汇之一，而“不断创新”又是消费者最关心的。 （3）战略性的旗舰产品品牌是产品的灵魂与内涵，是产品价值的推进剂；产品则是承托品牌的载体。 手机是最能表明“时尚、高档、技术领先、e化”的三星品牌形象的载体。 三星一直坚持“惊奇、简约、亲和力” （WOW，Simple,Inclusive）的设计原则。 价格策略 （1）撇脂价格策略 （2）替代产品价格策略 （3）地理差价策略 渠道策略 市场上一共有三种渠道模式可供选择： 一些厂商采用总代理模式，在全国范围内设立一两家总代理；一些厂家选用城市代理模式，每个城市找到至少一个代理商；三星应采取选择性分销，即渠道管理模式介于此两者之间，根据中国地理及消费区域特点选择区域代理。这是因为三星产品在早期的总代理制下，各地代理商串货现象比较严重，市场相当混乱。单是笔记本，三星在重庆市场就有三个代理商，同时在各大电脑城内发展自己的专柜 促销 三星的营销宣传策略是全方位、多层次、有区别的，并随时代的发展在不断创新。它是三星能够在品牌战略中制胜的最具特点的关键因素。三星电子不能只是单纯地销售产品，还应该积极向消费者传递价值，注重宣传推广，而避免采用诸如大减价，“买一送一”等有关不利三星高价定价的活动。 （1）广告 2）公共关系： 三星应抓住时尚人士热爱体育赛事的心理，通过赞助重大的体育赛事，增强品牌曝光率和知名度。毕竟，赞助体育运动能够提升三星品牌认知度。 SWOT分析 据有关资料分析： ZDC监测数据显示，2011年2月，苏州手机市场上，三星在售产品数量居主流品牌之首，达到209款，其次为诺基亚，产品数量将近200款。其他各大品牌产品数量均在百款以下。 三星在3G手机市场上同样拥有产品数量优势，达到115款，也是主流品牌中唯一一家产品数量过百的品牌。 S---strength W---,weakness O---,opportunity T---threat strength S: 1、设计新颖； 2、质量好； 3、率先推出技术创新，技术人员力量雄厚； 4、产品外观设计美观，作为“年轻、流行、时尚”的形象在消费者心目中得到了持续加强； 5、在广告方面高投入，打造高端品牌形象； 6、重拳出击奥林匹克。 weakness 1、3G标准； 2、产品个性不够突出，针对各个年龄层没有普遍性； 3、价格偏高，性价较低。 opportunity 1、进入数字时代； 2、消费者开始注重生活品质； 3、市场占有率较高，品牌实力强； 4、市场上的新生品牌突起。 threat 1、诸如诺基亚、苹果等公司较三星公司更加注重消费者的个性化需求，更加容易得到心理上的青睐； 2、各种公司开出的价格较三星公公司的产品性价比较低； 3、电子产品竞争较激烈。 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. C