2015人保寿互动销售管理办法.ppt

首期新机构管理骨干培训班 《互动业务人员管理暂行办法》 互动业务部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 《互动业务人员管理暂行办法》 总 则 组 织 管 理 招 聘 与 离 职 人 员 考 核 薪 酬 及 福 利 品 质 管 理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总 则 本办法所称“互动业务人员”是指与本公司签订试用及正式劳动合同或代理合同，从事互动业务销售推动及综合业务拓展工作的业务人员，即为人保财险业务人员从事人保寿险产品代理活动提供业务拓展及销售支持、组织培训、业务咨询、衔接服务等寿险服务的业务人员。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 互动渠道组织架构 总 则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 《互动业务人员管理暂行办法》 总 则 组 织 管 理 招 聘 与 离 职 人 员 考 核 薪 酬 及 福 利 品 质 管 理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 组 织 管 理 营业部设置：各省分公司互动业务部视业务需要在各地市级分公司设置一个互动营业部。互动营业部的设置必须报经总公司互动业务部核准后始得设置。 部经理设置：互动营业部设部经理一名，负责履行该营业部互动业务管理及推动职责。 互动专员设置：互动营业部经理根据具体状况，设置本营业部互动专员若干名。业务量大的产险支公司可以设置1-2名互动专员，业务量小的产险支公司可以合并设置1名互动专员。互动专员的设置必须报经省分公司互动业务部核准后始得设置。 组 织 设 置 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 组 织 管 理 初级专员一级 管理系列 业务系列 经理助理 主任专员四级 初级专员二级 初级专员三级 主任专员三级 经理 副经理 初级专员四级 主任专员二级 主任专员一级 职 级 规 划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 组 织 管 理 互动营业部经理职责 一、执行公司销售策略，完成公司下达的互动业务销售任务 二、进行所在区域市场互动环境分析，结合区域特点，制定营业部互动销售策略和激励计划，推动产代寿业务快速发展 三、建立本区域互动专员队伍，管理和培养所辖互动专员，提升专员队伍的互动能力和业务素质，进行有效的互动业务活动管理 四、激发队伍士气，培养团队精神，与互动专员共同为产险公司代理寿险业务提供全方位的寿险技术支持及服务 五、合理调配和使用销售资源和销售费用 六、做好营业部的日常活动管理 七、配合上级公司做好互动专员的招聘、考核工作 职 责 管 理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 组 织 管 理 互动专员职责： 一、组织并培训 二、宣导销售政策及推动方案，销售推动 三、辅导及咨询, 陪同展业 四、投保、理赔、给付、保全等衔接服务 五、单证、销售支持工具等流转及衔接 六、汇总和统计代理手续费 七、利用产险客户资源，积极发展准客户 八、达成各项考核