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四种重要的战略观点《一体化智囊》2005年1月作者：王晨光 张雷战略虽然没有一个简明的定义，但关于战略的本质，在某些一般领域内却有着一致的观点。1.亨利·明茨伯格的多维战略观人们在生产经营活动中不同的场合以不同的方式赋予企业战略不同的内涵，说明人们可以根据需要接受多样化的战略定义。在这种观点的基础上，明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素(4P)的提法，提出企业战略是由五种规范的定义阐述的，即计划(Plan)、计策(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和观念(Perspective)，这构成了企业战略的“5P”。这五个定义从不同角度对企业战略这一概念进行了阐述。·战略是一种计划（plan）：即向前看，是指战略是一种有意识、有预计、有组织的行动，是解决一个企业如何从现在的状态达到将来位置的问题。根据这个定义，战略具有两个本质特点：（1）战略是在企业发生经营活动之前制定的；（2）战略是有意识、有目的地开发和制定的计划。·战略是一种计策(ploy)：即从竞争的角度看，是指战略不仅仅是行动之前的计划，还可以在特定的环境下成为行动过程中的手段和策略，一种在竞争博弈中威胁和战胜竞争对手的工具。·战略是一种模式(pattern)：即向后看，长期行动的一致性，是指战略可以体现为企业一系列的具体行动和现实结果，而不仅仅是行动前的计划或手段。无论企业是否事先制定了战略，只要有具体的经营行为，就有事实上的战略。明茨伯格认为，把战略看做计划(即向前看)与把战略看做模式（即参考过去的行为）尽管分别是向前看的战略和向后看的战略，但是二者是存在关联的。组织为未来前途而制定计划，而且也根据过去形成模式。把前者称做预期的战略，后者称做已实现的战略，战略实际上是一种从计划向实现流动的结果。完全实现了的意图被称做深思熟虑的战略，那些根本不可能实现的意图被称做空想战略。计划学派对两种战略都认可，但更重视深思熟虑的战略。还有第三种情况，我们称之为应急战略，就是没有明确计划但实现了的战略模式。空想战略在战略设计结束之后，通过一个单独的渠道消失，脱离深思熟虑的战略的渠道。而深思熟虑的战略与应急的战略则通过各自的渠道，流向已实现的战略。总之，两种计划方式导向模式，这是一种动态的战略观点，它将整个战略看成是一种“行为流”的运动过程，如图：总体上，从计划形式来看，绝对深思熟虑的战略是很少的；同样，绝对的应急战略也是很少的。深思熟虑的战略认为不需要学习，而应急战略则认为不需要控制。但实际当中的战略是这两种战略在某种程度上的融合：进行学习的同时也要进行控制；同时，战略必须在有一定方案的前提下形成。因此可以说，应急战略未必就不好，而深思熟虑的战略未必就好。高效的战略家要考虑眼前的情况并将二者结合起来，既有很高的预见能力，又有很好的对意外事件的反应能力·战略是一种定位(position)：即产业层次上看，是指确定自己在市场中的位置，并以此正确配置资源，形成可持续的竞争优势。战略的定位观认为，一个事物是否属于战略，取决于它所处的时间和情况，今天的战术问题可能成为明天的战略问题。·战略是一种观念(perspective)：即企业共同的期望、认识和行为，是指战略表达了企业对客观世界固有的认知方式，体现了企业对环境的价值取向和组织中人们对客观世界固有的看法，进而反映了企业战略决策者的价值观念。因此，战略是主观而不是客观的产物。当企业战略决策者的主观判断符合企业内外部环境的实际情况时所制定的战略就是正确的；反之，当其主观判断不符合环境现实时，企业战略就是错误的。 这个角度指出了战略观念通过个人的期望和行为而形成共享，变成企业共同的期望和行为。明茨伯格认为，把战略看做定位是从上向下看的战略，而把战略看做观念是从下往上看的战略。战略作为定位，是向下看和向外看，向下看为了找到产品满足顾客的“X”标志，向外看是为了寻找外部市场。战略作为观念，是向组织内部看，向战略家的头脑中看；也是向上看，来寻找企业的整体形象。在观念不变的情况下改变定位很容易，但是在保持定位不变的情况下改变观念却非常困难。2.迈克尔·波特的竞争战略观迈克尔·波特在《什么是战略》一文中，波特把战略分为三个层次，即“定位”(positioning)、“取舍”(trade-offs)、“配称”(fit)三步曲：第一是定位：战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。所谓的竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。换言之，独特的价值定位就是竞争战略。战略的实质存在于运营活动中——选择不同于竞争对手的运营活动，或者不同于竞争对手的活动实施方式。战略定位有三个不同的原点，一是基于种类的定位(variety-based positioning)；二是基于需求的定位(needs-