渠道工作手册.docx

目录一、背景概述1、集团背景新开普介绍2、优才学院介绍3、企业愿景二、公司优势三、公司课程1、课程体系2、价格策略四、院校合作模式1、宣讲合作2、短训合作3、U－STAR企业训练营4、实训基地合作5、专业共建6、SaaS平台合作7、师资培训8、学生创业支持五、市场人员的基本素养1、院校组织架构及目标院系2、院校合作关键人物3、院校合作切入点4、院校拓展步骤5、院校活动流程6、院校合作基本技巧六、咨询人员的基本素养1、咨询的基本流程2、咨询师的要求3、心理把握/关单技巧4、咨询者的需求分类5、咨询者心理变化过程6、了解咨询者心理状态的方法7、关心信号的发觉8、关单方法的运用9、关单方法的运用七、院校合作协议模版一、公司背景概述1、新开普教育概述 新开普电子股份有限公司2000年成立于郑州市高新技术产业开发区，注册资本302,094,901元。公司专业致力于开发以智能卡及RFID技术为基础的各类行业应用解决方案，面向城市、校园、企事业以及银行和电信运营商，从事智能一卡通系统的平台软件、应用软件及各类智能卡终端的研发、生产、集成、销售和服务业务。为用户提供教育、市政、交通、金融、电信、移动、燃气、电力等行业线上与线下业务相融合的一卡通整体解决方案。2011年7月29日，公司登陆资本市场，成为中国一卡通领域首家上市公司（代码300248）。公司现有员工1000余人，拥有1家控股子公司、2家参股子公司及5家分公司，并在全国30余个大、中城市设立了驻外服务机构。公司自2000年成立起，对校园信息化服务的市场和模式进行了深入探索，在服务校园信息化建设的实际工作中，逐步确立了发展三步走的基本战略：从高校信息化建设的线下解决方案提供商到移动互联云服务提供商，再到高校创新服务运营商三个发展阶段。自2015年起，公司在前两个阶段经营积累的基础上，结合国家发展现代职业教育的社会背景，开展第三个阶段的战略部署，与优才学院达成战略合作共同成立新开普教育，通过开展职业教育事业，为高校学生提供职业技能提升和创业就业等内容的垂直服务。通过联合办学、科研合作、专业共建、职业培训、实训实习、在线教育等方案连接高校，通过人才协作、企业联盟、产业合作、投资并购等方案连接企业，多层次深入整合行业资源，建设服务全新信息技术人才培养的生态链。2、公司概述3、企业愿景目的与宗旨以下就是公司为我们的行动制定的原则和我们对员工的态度：我们要雇用我们所能找到的最好人材，不考虑任何与工作无关的差异，升职也是如此。我们在公司人员中提拔人才，有能力、工作表现好的人会得到提升更高职位的机会。我们公平的为员工付薪酬，并关心每个员工收入。我们的付薪方案是为每一个员工提供足够的保护而设计的。我们鼓励和褒奖创新、同时要传承和发扬我们的传统。我们鼓励员工在工作的磨练中，在各自的部门、各自的地区，团结合作，更高效率的集中员工们的智慧和贡献。通过培训员工和指导他们干好工作并干得更好，我们会尽最大限度培养和提升他们。以下各原则是我们的能够在市场上存活的原因，这也是我们每做一件工作的宗旨。我们要对消费者以及它们的需求有非常了解。为了给消费者带来正如他们对我们的产品所期望的利益，这一了解就是基础和动力。我们要制定战略计划，为自己提供有利因素以达到目标。直面竞争，不害怕任何竞争对手，这会让我们在行业内处于领先的地位。我们与合作院校要建立起紧密联系的、双方积极合作的关系，本着双方合作都有益处的原则，与他们合作。我们既提倡历史的经验传承，也乐意尝试创新的态度，这会有助于我们想出更好的办法在市场竞争中走到前头。我们要遵循“质量总论”的原则，每做一件事都要不断的改进，无论今天做得如何，明天我们都可以并且必须有所改进。二、优势三、公司课程1、课程体系2、课程价格： 线下课程原价:？？ 元 2. 下图为前两期开班收费四、院校合作方式（宣讲＋交流会＋试听/短训）1、宣讲合作 优才学院集合自身优势，整合新开普、创新工场、九鼎投资晨星计划等近2000家企业资源，大量一线实战讲师，紧跟行业发展趋势，通过1-4个小时的宣讲，普及传统行业、新兴行业现状、新兴技术、岗位要求、人才需求、职业发展等，让同学们在充分了解行业、职业的情况下确定发展目标，找到适合自己的职业发展机会，目前开设两个系列：行业宣讲，技术宣讲行业宣讲活动概述：通过对互联网、传统行业互联网化、新兴行业企业、新岗位等方向的讲解，普及学生对新行业新岗位的了解活动收获：开阔眼界了解就业形式，明确职业规划与定位，发现传统就业机会与新机会，帮助学生发现更多符合自身条件的高薪就业机会参与人群：即将毕业的大三、大四同学活动地址：全国各大合作高校内技术宣讲＊活动概述：根据互联网及新兴行业企业对人才的考核标准，划分热门技术领域，帮助同学在专业能力、技术能力进行初步提升，为毕业后更好的就