第四章国际货物买卖合同概述..docVIP

第四章 国际货物买卖合同概述 一、教学目的 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。 二、教学要求 1.掌握交易磋商的内容 2.了解进出口合同的履行 三、参考书目 1.尹忠明《国际贸易学》，西南财经大学出版社2005年吴百福《进出口贸易实务教程》上海人民出版社，2002年黎孝先《国际贸易实务》，对外经济贸易大学出版社，2005年 1.发盘、接受 2.《公约》对发盘和接受的解释 五、教学步骤 1.分析、讲解本节课的基本内容 2.总结概括本节所学内容、布置习题。时间2分钟。 六、教学方式 1.多媒体教学为主 2.精讲与案例教学法、比较法。 七、教学时间：2学时 八、作业见练习 九、教学内容 第一节 交易磋商 交易磋商的程序一般包括四个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是达成一笔交易所不可缺少的两个基本环节。 一.询盘 （一）询盘的含义 询盘（Inquiry），是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，因在实践中往往主要询问的是价格，所以询盘又称询价。询盘可由卖方提出，也可由买方提出。 （二）询盘的性质 询盘属于一般性的业务联系，只起邀请对方发盘的作用，对交易双方没有法律上的约束力。 （三）询盘的形式 交易双方向对方发出询盘时，可采取口头形式，也可以采取书面形式。书面形式除包括书信、电报、电传外，还常采用询价单（Enquiry Sheet）进行询盘。现举两例电报询盘实例如下： 买方询盘： 中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报CIF伦敦价。 Please offer Chinese rosin ww grade 100M/T August Shipment CIF London. 卖方询盘： 可供中国松香WW级，8、9月份装船，请递盘。 We can supply Chinese rosin ww grade shipment Aug./Sept., Please bid. 二、发盘 （一）发盘的含义 发盘（Offer，Quotation，又称报盘、发价、报价）是指买卖双方的一方（发盘人—offeror）向对方（受盘人—offeree）提出各项交易条件，并愿按照这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定的表示。 （二）发盘的性质 发盘既是商业行为，又是法律行为，在合同法中称之为要约。一项发盘发出后，对发盘人便产生法律上的约束力，如果对方完全同意发盘内容，并按时答复，则双方合同关系成立，交易亦达成。 《联合国国际货物销售合同公约》对发盘的含义及性质有严格的规定。《公约》规定：“向一个或一个以上的特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”[第14条第⑴款]。《公约》还规定，凡不完全符合上列规定的，不能视为发盘，只能起邀请对方发盘的作用。 （三）发盘的形式 在实际业务中，发盘大多是由卖方提出，但在少数情况下，也可能是由买方提出，这种由买方提出的发盘称为递盘（Bid，出价）。 下面是一则电报发盘的实例： 兹发盘5，000打运动衫规格按3月15日样品每打CIF纽约85美元，标准出口包装5至6月装运，以不可撤销信用证支付，限20日复到。 Offer 5,000 dozen sport shirts sampled march 15th USD85 Per dozen CIF New York Export standard packing May June shipment irrevocable sight L/C subject reply here 20th 。 （四）发盘的构成条件 构成一项发盘一般应具备以下条件： 1.向一个或一个以上的特定的人提出 发盘(Offer)必须向特定的人提出，只有发盘中特定的人，方可作为受盘人对有关发盘表示接受而成立合同，该特定的受盘人可以是一个，也可以是一个以上的人，可以是自然人，也可以是法人，但不可以是泛指的广大公众。因此，交易一方在报刊杂志或电视广播所做的商业广告，即使内容完整，一般也不能构成有效的发盘，而只能视为邀请发盘（Invitation to make offers）。 2.发盘内容必须十分确定 所谓发盘内容的确定，是指发盘的条件是完整的，明确的和终局的（Complete, clear and final）。 按照我国外贸实践，一项条件完整的发盘，通常应包括品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付等主要交易条件。但是，在实际业务中，一