农业营销操作.docVIP

七、2013年度营销组织架构及渠道布局 学校食堂采购 国企食品采购 政府机构采购 工业园食堂采购 大米原客户提货 农产品贩商采购 商场超市 住 宅 小 区 农贸市场 行政大队 沿街专卖 乡镇专卖 国企单位 面食粮油店 连锁便利店 中型超市 土特产店 米粉店团购 食堂采购 大米专卖店 饭店采购 2013年度营销组织架构及定编说明： （一）渠道类型： 1、传统大流通批发渠道：针对各地米贩商、地方蔬菜贩商、机构食堂等批发流通采购单位。（可以采用以前的品牌） 2、平价连锁店加盟渠道：以市场平价、每日更新、保鲜冷藏保持最优质。 （1）、公司直营标准店。 （2）、住宅社区加盟店。 （3）、中型推车叫卖点。 （4）、地方中型超市进驻店。 （5）、人气街区加盟店。 （6）、农贸市场加盟标准店 3、经销商渠道：（统一用“星辉”作为品牌标识） （1）、县市有经营其它品牌农副产品的经销商。 （2）、县市有土特产礼品专卖店及分销资源的经销商。 （3）、县市区有专注从事大米或米粉豆制品、酱菜等产品专卖店的经销商。 （4）、县市有超市或商场终端操作资源的大米、酱菜类或面食类经销商。 （5）、有资金实力且热爱农副业产品的创业者。 （二）分销商包括： 1、粮食面食专营店。 2、超市便利店米面商。 3、个人有实力的创业者。 4、市场调味批发店。 5、小吃餐饮米面供应商。 6、礼品及土特产店。 7、小区、街边、单位边食杂店。 8、网店及其它特殊渠道。 （三）单位或个人消费者包括： 针对经销商渠道的分销单位或个人：地方企事业单位采购（新钢集团单位、政府食堂、新余学院食堂、赛维员工食堂）、大中小型餐饮、饭馆、小吃店类（南昌煨汤、桂林米粉店、沙县小吃、兰州拉面、重庆酸辣粉、真功夫、永和豆浆、农家菜馆、菜肴故事、季季红、川菜馆、家常饭等）、单位节日礼品团购、个人送礼。 针对农副产品蔬菜连锁店：社区老百姓、单位员工、学校食堂、街边小吃、街边店主等普通民众。 （四）2013年度运营中心本部职责及定编： 1、市场策划部：主要负责营销战略策划、渠道规划、政策制订、品牌形象设计、促销活动策划、商品信息分析及收集新产品开发建议、营销团队的培训等工作。本部门设定策划主管1名，与外包公司对接。第一期定编：1人。 2、销售部： （1）、大流通批发部：主要负责商贩的推广及配货，维持原来传统模式。 （2）、农业产品连锁发展部：设销售总监1名，主要负责本部业务经理对加盟连锁店营销战略的指导、任务目标分解和完成公司下达的加盟店数量的开发、形象建设、宣传推广、促销协助、加盟店销售额目标完成的协助、加盟店专业指导及销售回款等指标。招商经理4名，主要负责加盟店的开发、店面建设、宣传推广、促销协助、回款追踪等工作。 （3）、经销商渠道部：设销售总监1名，主要负责本部的全面管理及指导区域经理执行公司的营销战略，分解和完成公司下达的经销商开发、分销商开发、分销网点建立、品牌形象建设及销售回款等指标。负责经销网点营销区域的具体管理。设区域经理2名，区域经理负责进行本区域各经级销商发展、协助经销商或分销商建店、组织各类宣传推广及促销活动等工作。本部门包括指导各经销商进行超市进驻，商场进驻，团购攻关等销售工作。 3、客户中心：主要负责协助各销售总监进行加盟、销售数据的统计、加盟店及经销商销售定单的下达、物流的安排、客户回访及售后服务等工作，为损招商经理及区域经理提供内勤服务（包括工作报表的收集、招商销售费用及报销票据的统计传递、加盟及销售物料的保管、资料及样品的收发、合同的存档）等。本部门第一期定编1人。 2012年度公司总部的人员定编预计12人，本定编根据新余市加盟店及周边省份地市经销建设进展逐步补充。 十一、2013年度经销及加盟渠道操作细册 （一）渠道发展总纲 2013营销年度（2013年5月1日至2014年4月30日）是星辉品牌塑造、营运及招商团队、销售团队组建、加盟店、经销渠道建设的基础年。2013年度以农副产品大流通、平价专卖店加盟、传统产品经销渠道三大渠道为切入点，以“绿色、新鲜、平价、安全”为品牌形象及诉求点，以好的研发、产品、团队、营运管理能力体系为基础，以样板店为支点，借助并协助加盟合作商或经销商的力量，导入“4D+4M+4S+4C”经销渠道模式精准终端推广策略，辅于农副产品会员制及电子商务平台为远景，培育经销商逐