把发展当作主心骨.docVIP

把发展当作主心骨 　　在古丝绸之路上的历史名城酒泉，甘肃酒泉农村商业银行（以下简称酒泉农商银行）可谓是一颗冉冉升起的金融新星。酒泉农商银行是甘肃首家农村商业银行，于2012年11月在原酒泉肃州农村合作银行的基础上改制成立。 　　在不到两年的时间内，在与肃州区辖区10家金融机构的激烈竞争中，酒泉农商银行成功闯出了一片天地，迅速成为支持地方经济转型跨越发展的主力银行，被甘肃省总工会命名为“青年文明号”先进集体；在甘肃银行业协会开展的“甘肃好银行”评选活动中荣获“支农惠农奖”。 　　截至2014年8月末，酒泉农商银行各项贷款突破60亿元大关，存量市场份额达到23.1%。前8个月，累计投放各项贷款51亿元，较上年同期多投放17亿元，绝大部分投向农户和中小企业。各项存款76亿元，较年初增加13亿元，高于辖区金融机构存款平均增幅7.1个百分点，人均存款2045万元，市场占有份额20.6%，位居肃州区11家金融机构第一位。累计实现总收入36050万元，同比增长28.4%。 　　“酒泉农商银行始终坚守服务‘三农’这一宗旨。目前虽然奠定了较好的发展基础，但综合实力与先进银行还有差距，市场份额也并不很高。逆水行舟，不进则退。不发展不行，慢发展也不行。否则就会倒退和萎缩，甚至可能被挤出局。所以，加快发展、又好又快发展才是根本。”酒泉农商银行董事长王正祥的一番话，透出浓浓的忧患意识和危机意识，道出了酒泉农商银行全力追求的根本点。 　　抓营销筑发展根基 　　作为酒泉农商银行的领路人，王正祥每天都要看五张表，分别是酒泉农商银行每日的存贷款统计表、机关营销存款统计表、城区网点存贷款统计表、农村网点存贷款统计表以及包括不良贷款、利息收入等在内的主要经营指标统计表。一旦发现哪个指标有问题，就立即采取措施加以解决。 　　在这些指标当中，他非常看重存款数据。存款是立行之本，要保增长，首先就要抓存款营销和资金组织。 　　酒泉农商银行确立了以重点项目建设和文化产业建设项目作为营销的主攻方向，从领导做起，从全员抓起，从机关到基层，从网点到个人，月月有任务、日日抓落实，全员揽储增存。 　　在考核上，将多项综合考核方式归类调整为以存款增量、人均增量、存款增幅三大项考核为主，以单项、单挂考核为辅，将考核期限缩短为三日一考核，领导任务高于中层，中层任务大于员工，实施同考核、同奖罚。 　　班子领导就是“首席客户经理”，每人负责联系3～5户政府部门，对口攻坚。全员进行“扫街”，开展资金需求调查摸底和存款预约活动。同时，巧借“外力”，通过召开大股东座谈会、建立60多人的协储员队伍等方式，让他们帮着组织资金，营销产品。此外，还适时推出“鼎盈”、“66”协定存款及约定存款产品。 　　通过全方位、多层次、立体式的营销，截至2014年8月末，酒泉农商银行对公存款余额达16.9亿元，较年初净增2.3亿元，增幅达15.5%。 　　求创新促发展提速 　　在服务农户、商户，服务特色农业、小微企业的过程中，酒泉农商银行注重产品和服务创新，以金融创新树立竞争优势，加速发展。 　　创新农户小额信用贷款。在原有一级、二级、三级3个级次的基础上又增加了白金客户和黄金客户2个级次，将授信额度分别提高到15万、10万、8万、5万和3万，并将小额信用贷款与农户持有的飞天福农卡关联起来，农户持飞天福农卡可在全省任意一家信用社、农村合作银行、农村商业银行的网点，具有银联标识的ATM、POS机上办理小额信用贷款。 　　创新农户保证贷款。陆续研发了农户联保贷款、大额农户保证贷款、农户生产性经营贷款、农户消费贷款、“温室宝”、“安居宝”等一系列农贷产品。 　　对于涉农企业，推行商户+集团（商会）保、商户联保+集团（商会）保等新兴融资模式。 　　针对小微企业，量身定做“财产抵押、一次授信、随用随贷、余额控制、周转使用”的一揽子信贷服务产品，推出小微企业流动资金循环抵押贷款、存货质押贷款、固定资产抵押循环贷款。特别是，为降低小微企业融资成本，根据小微企业贷款风险水平、筹资成本、贷款目标收益、资本回报要求、账户开立、结算资金归行情况和不同的信用等级等因素分析确定贷款利率，制定出台了《利率差别化管理办法》，对企业实行利率差别化管理，并根据风险变化情况及时调整利率差别，有效减轻了小微企业的付息压力。 　　防风险为发展护航 　　在快速推动业务发展的同时，酒泉农商银行牢牢把握风险防控这条底线，狠抓贷款管理，强化内控管理，为稳健发展保驾护航。 　　酒泉农商银行不良贷款考核有自身特色，实行按日考核和按月考核，以按日考核为主。同时，实行四级分类、五级分类双轨运行。将比较直观的四级分类和五级分类进行对比，查看偏离度，查找问题。 　　在贷款管理上，酒泉农商银行充分发挥科技支撑作用，将“农户评级授信”