第二章 情景一B2B交易.ppt

电子商务实务 第二章 情景1 B2B交易 1、什么是电子商务？ 第二章 情景1 B2B交易 漫画——B2B交易 一、学习目标 二、案例分析 案例导入：当今的电子商务热潮席卷了全世界，以主营服装生产销售的光明服装股份有限公司等传统企业也对电子商务跃跃欲试。最近该公司接到一份来自美国的服装订单，要求黑色亚麻布料的Z型款式男式西裤1万件，20天交货。公司按照订单交货的期限准备计划排程生产时发现库存的黑色亚麻布料不足，需要新购置5吨布料，而这时原有布料供应商短时间内也提供不了这么多布料，时间又很紧张，于是刚到单位实习的李晓晶提议在网上直接采购，这样可能还会降低采购成本，公司采纳了他的建议并由他负责在网上发布采购信息。结果半小时后有辉煌纺织集团有限公司等5家单位在网上看到采购信息并回复，最后通过商谈确定了辉煌纺织集团有限公司以优惠条件供应黑色亚麻布料，最终为光明服装股份有限公司赢得了时间。 二、案例分析 案例分析：刘志欢、李晓晶分别代表提供布料的辉煌纺织集团有限公司和采购布料的光明服装股份有限公司，他们双方在我国最大的电子商务B2B平台上通过发布采购信息和获取信息以及后来的洽谈交易等环节顺利完成了此项交易。这种交易是在两家单位层面展开的，在电子商务活动中称为B2B交易。 二、案例分析 任务分析：在这个B2B交易过程中共涉及B2B平台提供商、卖方（辉煌纺织集团有限公司）和买方（光明服装股份有限公司）三个角色。需经过以下几个环节： ①辉煌纺织集团有限公司和光明服装股份有限公司在B2B平台上，注册会员并开通诚信通会员； ②光明服装股份有限公司在B2B平台上发布求购信息； ③光明服装股份有限公司和辉煌纺织集团有限公司进行洽谈、下单、付款与发收货直至交易结束。 三、学习任务 三、学习任务 1、B2B会员注册与管理 2、供求双方发布供求信息 3、供求双方洽谈交易 四、学习知识 企业与企业之间电子商务（Business to Business，简称B2B）,是企业之间通过网络通信手段缔结的商品或服务交易模式，如阿里巴巴、慧聪网、中国化工网等。是目前电子商务活动中业务量最大的一种交易模式，对提高企业效益等有巨大的效用。 四、学习知识 1、B2B方式 B2B包括网上交易市场和网上交易两种方式。 （1）网上交易市场（B2B）。是指提供给具有法人资质的企业间进行实物和服务交易的由第三方经营的电子商务平台。 这种模式由中立的第三方负责经营，服务提供方必须具备法人资格，买卖双方都必须是企业法人，有工商报备的独立的固定网址，在网上交易市场上提供实物交易和服务，商品（服务）描述真实详细，具备安全可靠的支付功能和物流解决方案，服务功能齐全，包括咨询服务、交易服务、售后服务等。如阿里巴巴、慧聪网。 四、学习知识 （2）网上交易（B2B）。是指具有法人资质的企业在互联网上注册网站，向其他企业提供或采购实物和服务。 这种模式由具备独立法人资格的企业负责经营，交易对象也具有法人资格，在网上提供实物（服务）交易，商品（服务）描述真实详细，具备安全可靠的支付功能和物流解决方案，服务功能齐全，包括咨询服务、交易服务、售后服务等。如宝钢在线。 四、学习知识 2、 B2B平台类型 B2B平台主要有行业垂直类和水平综合类两种类型。 （1）行业垂直类B2B电子商务网站。针对一个行业做深、做透，如全球纺织网、中国化工网、全球五金网等。 此类网站在专业上更具权威、精确，但对于大多数行业垂直类B2B电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。 四、学习知识 （2）综合水平类B2B电子商务网站。基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，如阿里巴巴、慧聪网等。 这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。 四、学习知识 3、 电子支付初步 （1）电子支付的概念 所谓电子支付，是指从事电子商务交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，通过信息网络，使用安全的信息传输手段，采用数字化方式进行的货币支付或资金流转。 目前，电子支付主要通过第三方支付平台、网上银行等渠道完成。 四、学习知识 3、 电子支付初步 （