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2016-12-21 发布于上海
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销售的7大步骤.txt12思念是一首诗，让你在普通的日子里读出韵律来；思念是一阵雨，让你在枯燥的日子里湿润起来；思念是一片阳光，让你的阴郁的日子里明朗起来。行动成功学创始人李践自我总结的销售的七大步骤一、开场白 -----销售就是销售自己 A、访问前的准备态度 1积极的态度 8种积极的心态 ①强烈的企图心 ②世上无事不可为 ③过去不等于未来 ④积极乐观，看到的有益的一面 ⑤做事认真、快速 ⑥充满热忱 ⑦100%的承担全责 ⑧永不懈怠时刻保持颠峰状态 2服饰得体 ①人体有95%是衣服覆盖 -------客户见你一定是根据你的穿着判断 ②衣着是促成生意的工具---------------它会影响自己，也会影响别人 ③人靠衣妆，马靠鞍能力 3知识 ①彻底了解产品与服务 ②了解客户购买好处与问题的解决，而非买产品------即好处与解决方案 4 经验 ①客户鉴证 ②成功案例 ③名人推荐 B、开场白的三要点 1、介绍自己 2、询问需求 3、说明好处 1、成功方法--------开场白“标准化”方法： ①先写再说 ②不断修改 ③练习 ④反复使用 ⑤再修正 2、开场白标准化的好处 ①从容而说 ②精简有序 ③条理清晰、不怕打断二、探询