销售管理第一次作业.docVIP

销售管理第1次作业, 12090200038共60分钟, 剩余59分26秒 窗体顶端 题号:1 题型:判断题 本题分数:1.85内容:销售代表和销售经理的目标是与顾客建立和维持长期的关系选项: 1、 错 2、 对 题号:2 题型:判断题 本题分数:1.85内容:多元属性矩阵是在销售情境中用来评价潜在供应商的标准模型选项: 1、 错 2、 对 题号:3 题型:判断题 本题分数:1.85内容:4. 功利主义者认为只要你能向同行证明你做的是正确的选择，这就是合理的选项: 1、 错 2、 对 题号:4 题型:判断题 本题分数:1.85内容:黄金准则是在两个人或小组的情况下最适用的道德规范选项: 1、 错 2、 对 题号:5 题型:判断题 本题分数:1.85内容:不同国家看重的领导特质是一样的选项: 1、 错 2、 对 题号:6 题型:判断题 本题分数:1.85内容:领导和管理是可以相互换用的术语。选项: 1、 错 2、 对 题号:7 题型:判断题 本题分数:1.85内容:相比于通过销售人员进行销售，通过网络购物交易将花费公司更多资源选项: 1、 错 2、 对 题号:8 题型:判断题 本题分数:1.85内容:逆向拍卖总是被报价最低的公司所购得。选项: 1、 错 2、 对 题号:9 题型:判断题 本题分数:1.85内容:销售经理只是管理并没有销售，因此并不能理解销售流程。选项: 1、 错 2、 对 题号:10 题型:判断题 本题分数:1.85内容:在销售人员向购买者提出完成交易时，购买者已经对销售人员的其他要求做出承诺。选项: 1、 错 2、 对 题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:3.7内容:以下哪个不是4种评估培训是否成功的反馈措施之一？选项: a、反应 b、学习 c、行为 d、结果 e、评价 题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:3.7内容:如果公司找不到足够的销售人员，可能是选项: a、他们不是行业领导者 b、他们需要给新雇佣人员提供更多的培训 c、他们没有工作分析得不够 d、他们找到的应聘者都是符合资质要求的 e、他们所使用的资源不符合公司需求 题号:13 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:3.7内容:一个销售代表的联合目标清单显示___选项: a、给销售人员完成的不同目标，包括总成交量和其他指标 b、销售人员每个月应该关闭的账户的详细分类 c、目标期间整个部门的目标，每个销售人员的分摊目标 d、在管道的不同阶段列出的所有销售人员的客户清单 e、销售人员在前期已经关闭的，新的和重复的所有账目的总价值 题号:14 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:3.7内容:决定是否发展内部培训或外包给其他公司的一个考虑因素是___选项: a、教练是否能与学员相处融洽 b、各种培训的费用 c、新雇佣的人员从哪部分开始培训 d、外包的教练是否有网络通道 e、销售人员有多少电脑知识 题号:15 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:3.7内容:一个想要进入新市场的卖方在建构其销售队伍时，更倾向于选择选项: a、地理销售结构 b、产品销售结构 c、市场销售结构 d、职能销售结构 e、联合销售结构 题号:16 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:3.7内容:数据挖掘作为一个过程，主要包括建立数据模型以___选项: a、处理竞争者关于某个特定产品的销量数据 b、处理某些还未开发的产品的数据 c、更好的理解系统漏洞 d、更好的了解销售员工的动机 e、更好的了解公司客户 题号:17 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:3.7内容:客户关系管理（CRM）软件被描述成一种哲学，因为选项: a、只有某些特定的人员才能有效使用 b、使你能够与顾客建立起深厚长久的关系 c、不是每个人都看到了其用处 d、能有效使用该软件的人能更好的使用电脑 e、使用该软件通常能提高公司员工的士气 题号:18 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯