美容院连锁发展战规划-副本全解.ppt

美容院产品,疗程管理诊断规划 美容院疗程规划 1）、疗程名称（简单，易懂，突出疗程作用） 2）、疗程功效 （有针对性，突出重点） 3）、适合人群（有针对性，注意事项） 4）、护理流程（复杂化） 5）、护理时间（与价格相匹配） 6）、护理频率（特性与效果） 7）、护理价格（产品成本，技术含量，复杂程度，客人接受程度 8）、家居配合（家居产品，饮食，精神状态）。 美容院产品,疗程管理诊断规划 美容美容院产品，项目，疗程规划工具 （疗程规划表格，见附表） 美容院产品，项目，疗程规划结果 疗程手册，技术手册 （见附页） 美容院卡项管理诊断规划 美容院卡项分类： 1、拓客卡 2、留客卡 3、提升卡 4、领袖卡 美容院卡项管理诊断规划 美容院卡项设计 1、拓客卡： 免费发卡：1）凭单可免费做2980元6次项目（宣传） 2）VIP贵宾卡1000元（名片） 有享发卡：1） 298元可激活2980元的消费（发，售） 团购卡： 2）原价2980元/10次，团购980元/10次 美容院卡项管理诊断规划 2、留客卡 月卡：698元/4次，1280元/4次 ，1980元/4次 季卡：1280元/12次，年2980元/12次 ，3980元/12次 年卡：3980元/48次，年4980元/48次 ，5980元/48次 任做卡：3980元3个月任做（规定项目） 6980元6个月任做 1280元12个月任做 美容院卡项管理诊断规划 3、提升卡： 储值卡：1）、产品卡：5000元/8折 ，10000元/7折 （限购产品） 2）、项目卡：5000元/6折，10000元/5折 （限购项目） VIP会员卡：（一卡多用，身份的象征，优惠） 美容院卡项管理诊断规划 卡名 金额 项目折扣 产品折扣 会员服务 银卡 6800元 8折 9折 吃，住，穿，用，玩，惠 金卡 16800元 7折 8折 吃，住，穿，用，玩，惠 钻石卡 29800元 6折 7折 吃，住，穿，用，玩，惠 美容院卡项管理诊断规划 4、领袖卡?定制 卡名 金额 项目折扣 产品折扣 会员服务 贵妃卡 98万 6折 7折 项目定制 女皇卡 198万 6折 7折 项目定制 皇后卡 298万 6折 7折 项目定制 美容院服务流程诊断规划 服务周期 客人这次到店开始到下次进店结束 服务流程 预约—接待—咨询—服务—再咨询—售后服务 美容院营销管理系统诊断规划 1、完美的促销因注意考虑的因素： 1）.清盘库存 2）.促销主题（诱因，是否是顾客想要的） 3）.制定促销方案及成本分析 4）.美容师的