精益创业分享.pptx

精益创业 定义是程序员出身的硅谷创业者Eric Ries就任IMVU创业公司CTO期间提出的核心理念：通过加快产品迭代，尽可能早期上线产品，消除创新产品的风险是一整套开发创新产品的理念和方法学每次迭代都是：未经证实的假设 - 经证实的认知引言不要相信造梦行业的故事我们总以为有个好的想法，加上埋头苦干和坚持不懈就可以成功，事实却很残酷；当终于失败的时候，我们会说，是产品不够好，不够有远见，没有天时地利。——新创企业的颠覆性、创造性和混乱的状况是可以加以管理的，或者确切地说，必须加以管理，否则看起来更像是一场充满激情的赌博。新创企业为什么会失败？ 1. 好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。但是新创企业运营中包含了太多不确定性。企业还不知道谁是自己的顾客，自身的产品应该是什么。老的管理方式无法胜任这项工作。计划和预测只能基于长期的、稳定的运营历史和相对静止的环境，而这些条件是新创企业所不具备的。2. 运用传统管理方式无法摆脱困境后，创业者和投资者撒手不管，回到“想做就做 跟着感觉走的状态，但无为而治事实上也行不通。创业的开始每个商业计划都是从一系列假设开始的，在这些假设的基础上来阐述公司发展战略和商业模型。但是我们不能保证这些假设一定是正确的，因此创业公司的早期努力的目标就是尽快验证这些假设。未经证实的假设假设分类价值假设(value hypothesis)增长假设(growth hypothesis)Facebook的案例：网站上线1个月超过半数用户每天访问：价值假设哈佛3/4的学生注册：增长假设不断认证假设经证实的认知 (Validated Learning)当你提出一个idea，它是一个未经证实的假设(Unproven Assumption)，精益创业通过一系列快速迭代，将它转变为一个经证实的认知，来调整你的产品方向。精益创业的关键快速迭代：加快速度小步前进：缩短迭代周期测试驱动：测量数据指标，得到可证实的认知迭代结果：调整或者转型案例1: IMVUIdea用户不会愿意加入一个全新的IM社交网络用户会容易接受使用现有IM的附加软件用户会邀请自己的IM好友使用需要兼容各大主流IM的互通性Learn用户不介意安装和使用新的IM软件用户不想用陌生的IM软件邀请好友用户需要一个陌生交友的IM社交网络案例2: Zappos最大的网上鞋店，12亿卖给Amazon到别人的鞋店去拍照，让鞋店老板允许把照片放在网上，帮人卖鞋验证网上卖鞋想法的可行性：销售鞋子，收取货款，处理退货和客服支持的全部流程案例3: DropboxDropbox估值40亿美元，有2亿注册用户Dropbox难以实现一个可以实际运行和演示的MVP产品，创始人录制了一段3分钟视频放在网站上演示。产品的预订者在一夜之间从5000人增至75000人，很好地验证了市场对这一概念的接受程度Build最小可行化产品 MVP (Minimum Viable Product)投入最少的资源构建一个刚刚能够体现创新点或核心价值的产品，并立刻将其投入市场。客户需求只有在实际使用中才能验证，再多的前期调研也只能发现客户认为他们想要什么，而不是客户实际上想要什么。因此在不了解客户真实需求的情况下，只会多做多错。创新核算 (Innovation Accounting)测量的目的是通过一系列真实有效的指标来判断，当前的产品相对于上一个版本，是否带来了真正的价值提升。测量的指标非常重要，不能以总量的变化、而应以增长速度的变化来衡量产品的价值。Case Study: IMVU虚荣指标Case Study: GrockitA/B Test对比测试，将功能改动前后的版本同时放在网上，对比不同版本之间的数据指标变化率Dashboard management对产品功能划分状态阶段，每个阶段队列只能有3项功能，严格跟踪产品功能状态和强调数据验证Case Study: A/B TestGrockit先试用后注册功能允许用户先体验过产品之后，当必须使用某些功能的时候才注册。这是很多网站的最佳实践，而且从直觉上会认为这样做也能够提升用户的注册率和留存率。但是Grockit开发了此项功能之后，采用对比测试发现，并没有提升任何数据指标，开发此项功能完全无用。案例: VotizenVotizen 1选民社交网络用户对选民社交网络感兴趣，使用注册率指标用户必须是已经注册的选民，使用激活率指标用户在网站上能够产生行为，使用留存率指标用户把网站推荐给朋友使用，使用传播率指标Votizen 1开发时间投入资源注册率激活率留存率传播率3个月1200美元5%17%002个月5000美元17%90%5%4%3个月14000美元17%90%8%6%8个月，2万美元，留存率和传播率太低，产品失败！Votizen 2: @2gov开发时