步长单品推广案例.ppt

1 - * 可 靠 实 用 真 情 乐 趣 创 新 导购五部曲:a.哪些不 舒服症状 b.是您自己 吗 c.吃过哪些药物,看 过医生吗? d.介绍购买 药物的用法用量及注 意事项,疗程,过敏史 e.买单完,若有其它需 要可电话咨询 可 靠 实 用 真 情 乐 趣 创 新 问病卖药 顾客购药 给药导购 确认病情 专业服务 关联销售 送客 亲切送客并提示顾客不要担心,有什么情况请打我店 咨询电话并附名片 可推荐 相应配 合治疗 药品 成交/不成交 2 2 5秒钟 2分钟 5 1 1 2 1 亲切送客并提示顾客不要担心,有什么情况请打我店 咨询电话并附名片 可推荐 相应配 合治疗 药品 微笑迎人,热情招呼：“您好,请问需要什么帮助吗?” 可 靠 实 用 真 情 乐 趣 创 新 问病卖药 顾客购药 给药导购 确认病情 专业服务 关联销售 送客 导购五部曲:a.哪些不 舒服症状 b.是您自己 吗 c.吃过哪些药物,看 过医生吗? d.介绍购买 药物的用法用量及注 意事项,疗程,过敏史 e.买单完,若有其它需 要可电话咨询 亲切送客并提示顾客不要担心,有什么情况请打我店 咨询电话并附名片 可推荐 相应配 合治疗 药品 成交/不成交 2 2 5秒钟 2分钟 5 1 1 2 1 可 靠 实 用 真 情 乐 趣 创 新 问病卖药 顾客购药 给药导购 确认病情 专业服务 关联销售 送客 导购五部曲:a.哪些不 舒服症状 b.是您自己 吗 c.吃过哪些药物,看 过医生吗? d.介绍购买 药物的用法用量及注 意事项,疗程,过敏史 e.买单完,若有其它需 要可电话咨询 亲切送客并提示顾客不要担心,有什么情况请打我店 咨询电话并附名片 可推荐 相应配 合治疗 药品 成交/不成交 2 2 5秒钟 2分钟 5 1 1 2 1 1 - * 步长单品推广 高世宁苯磺酸氨氯地平推广 单品营销24字秘诀： 一、选商品 五、简模板 二、设目标 六、精陈列 三、强激励 七、做配合 四、抓培训 八、重总结 一、选商品 优势：商品是大品牌，疗效信的过，适用范围广，老少 均可以服用。 劣势：相对同类产品价位较高， 机会：冬季是感冒咳嗽高发季节 威胁：无 步长咳露口服液推广 二、设目标 目标销售60瓶; 每天当班营业员销售2瓶; 步长咳露口服液推广 三、强激励 完成月销售目标后，全体员工聚餐一次。 如未完成每日目标，当班员工发3元微信红包、并且在早会上背两遍卖点提炼。 步长咳露口服液推广 四、抓培训 1、先提炼出产品卖点： 加：深度止咳，一饮而静 减：纯中药提取，纯植物，更安全 乘：步长大品牌，20年专利 除：成人每天仅需9元钱 2、活动前针对产品卖点对员工进行培训，要求熟记产品卖点、每天早会重复 步长咳露口服液推广 五、简模版 1、微笑服务：主动热情与顾客打招呼。 2、问病卖药：确定顾客是来买止咳药 3、专业服务: 询问病情、症状、服过什么药、服药天数 4、确认病情：根据症状确认病情 5、给药导购：介绍产品的卖点，推荐产品 6、关联销售：关联相应的感冒药、消炎药、保健品等。 7、成交/不成交：成交后交待饮食注意事项;不成交嘱咐顾客注意观察病情。 步长咳露口服液推广 六、精陈列 利用产品做花车陈列，将产品陈列于货架，柜台，收银台处多点陈列，同时配合pop及爆炸签说明。 步长咳露口服液推广 七、做配合 请公司商品部运营部配合商品的采购和配送。活动期间门店每一位员工做好销售过程的配合、收银员做好二次销售。 步长咳露口服液推广 八、重总结 每天进行销售跟踪，利用晨会做前日销售的总结员工分享，督促并激励每一个员工的销售。 1 - * 顾客确定购买一盒咳露+两盒头孢+一盒VC，告知咳露每次10ml，每日3次，服药后20分钟不要喝水。头孢克肟每次1袋，每日3次。VC每天一片 根据顾客症状拿出咳露口服液、头孢克洛颗粒、建议给孩子吃VC提高免疫力。 考虑：急性气管炎，可以服用咳露口服液+消炎药头孢克洛+VC。 问:是否本人服用？咳嗽几天？服用过哪些药？有没有药物过敏情况 答：我儿子8岁，咳嗽2天，晚上加重，没有服药，无药物过敏。 进店一位30岁左右女性进店够买咳嗽药 1 - * 顾客确定买一盒一盒咳露+一盒罗红霉素。告知咳露每次10ml，每日3次，服药后20分钟不要喝水。罗红霉素一次一