2011大连整合营销方案-改2范例.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 项目 分项 单价 数量 金额 备注 活动 新车租赁费 20 6 120 20台车租赁6个月 活动专区布置 0.6 5 3 广宣 户外 15 平面 15 网站 10 电台 10 总计 总计 173 2. 细分方案说明-项目十 2011年大连市场FTMS整合营销方案 主题：宝驹叱咤，王者归来 时间：5月中旬、7月中旬 目的： 通过对同级竞品车型的横向综合比较，凸显全新锐志优势：外观、操控、舒适、安全及动力性等各方面优势。 加深消费者产品认知，加强购买取向。 为8月份大连车展全新锐志的热销做铺垫 活动内容： 客户邀请 车型选择：选择日产天籁、别克君越、别克君威、广汽丰田凯美瑞、本田雅阁、马自达睿翼、马自达6等车型进行对比试驾 2011年大连市场FTMS整合营销方案 2. 细分方案说明-项目十一 创意构想： 以赛马会的形式，根据不同车型的特性给予古代名马的称号：赤兔、乌骓、白龙、汗血等，让试驾选手以英雄身份驾驭各自的名马进行比拼。最终选出驹中王者。 赛马的形式让试驾会生动活泼，噱头和试驾本身都可引起较高人气的关注。 对比试驾直观反映每一款车的实际性能、操控、舒适等，让直觉告诉消费者它的选择是谁 2011年大连市场FTMS整合营销方案 2. 细分方案说明-项目十一 对比车型选择 丰田锐志-赤兔 别克君威-麒麟 大众迈腾-乌骓 马自达睿翼-汗血 丰田锐志-绝影 日产天籁-白龙 丰田凯美瑞-乌孙 本田雅阁-白鹤 2011年大连市场FTMS整合营销方案 2. 细分方案说明-项目十一 项目 分项 单价 数量 金额 备注 活动 场地租金 2 2 4 共举办2场 场地布置 2。5 2 5 篷房租赁 2。5 2 5 其它 2000 5 广宣 平面 5 网站 10 总计 34 2011年大连市场FTMS整合营销方案 2. 细分方案说明-项目十一 主题：锐志最给力 炫透星海湾 时间：7月1日-8月21日 目的： 引爆全新REIZ锐志在大连的销售热潮 在车展上制造声势，扩大影响力 内容：活动分3个阶段进行 网上征集客户期 7月1日-20日 过渡预热期 7月21日-8月21日 车展热卖期 8月17日-21日 2011年大连市场FTMS整合营销方案 2. 细分方案说明-项目十二 主题：网上锐车展，购车更划算 惊喜1.网上特惠价 ？ 万 惊喜2.千元配件，1元秒杀活动 内容： 前期媒体预热：7月1日-10日 预告团购活动 网上订购：7月11日-20日 说明： 价格阶梯分布，优惠幅度随参团人数增加而增加 采用网上预订方式，参团并支付定金客户可抢先1元秒杀限量配件 团购活动结束，4S店根据团购网站订车信息通知团购客户到4S店提车 2011年大连市场FTMS整合营销方案 2. 细分方案说明-项目十二 内容： 媒体宣传 宣传点： 承上：锐志网上特惠购车事件媒体报道，引起更大范围关注 启下：建立大连锐志微博，通过微博向锐志意向客户传达下期购车优惠活动消息 错过网购良机很后悔？ 那就请把握最后的1次机会！，， 敬盼更加刺激的锐志8月车展购车季…… 2011年大连市场FTMS整合营销方案 2. 细分方案说明-项目十二 主题：车展购车季，锐志再给力 给力1.车展特价 给力2.团购抽奖（奖项设置由当时具体情况而定） 内容： 团购时间：车展第1日-4日（在车展结束前一天制造售车高潮） 团购的组织： 5家店各建1团（团人数根据当时销售预期而定） 意向客户现场交定金报名参团 阶梯型价格设置，优惠幅度随参团人数的增多而加大，宣传海报上明示 团购活动结果揭晓晚会（8月20日） 订车客户交付车款后的抽奖仪式 2011年大连市场FTMS整合营销方案 2. 细分方案说明-项目十二 主题：车全新锐志、免费观展、招手即停 时间：8月17日-8月21日 背景：10年车展期间大连协力会曾启用40量电瓶车作为观展代步车，起到了非常好的宣传效果 目的：通过进行对锐志的彩妆，让更多试乘客户体验锐志性能，提升锐志的车展曝光度 费用预算（单位：万元） 2011年大连市场FTMS整合营销方案 2. 细分方案说明-项目十二 项目 费用 广宣 15 活动 15 总计 30 费用预算 总计费用 费用预算 1. 总计费用 费用 项目一 项目二 项目三 项目四 项目五 项目六 项目七 项目八 项目九 项目十 项目十一 项目十二 总计 广宣费用 4 8 10 6 12 6 12 12 12 50 15 15 162 活动费用 2 5 4 0 4 2 4 6 4 3 19 15 68 车辆租赁费用 120（20台新锐志租用6个月） 总费用 350 结语 谢 谢 一汽丰田大连协