生产制造型企业销售部门基础流程介绍.ppt

生产制造型企业销售部门介绍 引 入 寻找现实中的一个制造型企业,针对此企业的销售部的工作进行相应的描述,并且说明此部门与其他部门的联系。 内蒙古科尔沁牛业股份有限公司 内蒙古科尔沁牛业股份有限公司位于内蒙自治区科尔沁草原腹地——通辽市。是以肉食品加工为龙头，以绿色饲料加工、畜牧产品研制开发以及生物制剂、医药原料、草原生态建设为基础的大型股份制企业。注册资本16,159万元，截止目前，总资产为40,399万元，现有职工700余人。拥有育肥牛基地、屠宰加工场、草牧场、胚胎移植中心、餐饮连锁公司等下属企业。 内蒙古科尔沁牛业股份有限责任公司销售部 部门职能：产品的销售，制定公司的销售制度、全年的销售计划，拟订销售政策，对新产品的开发提供可行性论证，开拓并管理销售市场，推动企业的发展。 销售部岗位设置 销售计划执行程序 执行责任部门：销售调度 程序1： 分析市场做月计划 程序2 ： Email 或传真 程序3 ： 初审，调整，确认 程序4 ： E-mail给公司并收转 程序5 ： 分析汇总 程序6 ： 终审确定 程序7 ： 传递给相关部门 程序8 ： 加工厂反馈生产情况 程序9 ： 将信息反馈调度主管、销售部长 程序10 ： 将信息反馈市场 程序11 ： 区域要货、发货，进入要货发货程序 程序12 ： 分析汇总 储运要货执行程序 程序1： 市场要货 程序2： 调度员审核沟通确认 程序3： 预约车辆 程序4： 确认车辆，办理承运手续 程序5： 调度员下单 程序6： 成品库装货 装货执行程序 程序1：保管员接单 程序2：保管员审核 程序3：保管员审核依据 程序4：组织装车 程序5：在销售单或调货单签字 程序6：整理出库手续 程序7：出库手续转发 单据传送流程 总之 一般生产制造企业的销售部门会与库存仓储部门、生产制造部门、技术研发部、质量部、计划部、采购部门、财务部门有业务关联。 那么它们是怎样进行联系？ 结 束 谢 谢 * * 1分钟 1分钟 2分钟 3分钟 3分钟 3分钟 3分钟 5分钟 1分钟 10分钟 点评5分钟 销售部长 区域经理 调度主管 信息采集 商超主管 专卖主管 调度 驻厂销售员 销售会计 押运员 开票员 档案管理 餐饮通路主管 财务人员 司机 订单主管 库管 销售单（六联） 存根联 记账联 对账联 销售会计联 保管联 随货同行联 开票员 财务（加盖财务专用章） 财务（加盖财务专用章） 财务 库房保管（加盖财务专用章） 客户（加盖财务专用章） 销售会计 那么问题来了 在U9中 那些单据链接这些部门？ 销售订单 出货单 应收单 付款单 生产订单 采购订单 库存明细...... * 1分钟 1分钟 2分钟 3分钟 3分钟 3分钟 3分钟 5分钟 1分钟 10分钟 点评5分钟 * *