(开题报告学生例.docVIP

福建工程学院 毕业论文（设计）开题报告（封面） 学院 专业 设计（论文）题目 范尼菲斯购物网站网上促销策略研究 学生姓名 学号 起迄日期 设计地点 指导教师 年 月 日 毕业论文（设计）开题报告 1. 结合毕业论文（设计）课题任务情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写文献综述。 一、论文选题的背景 随着现代生产力水平的不断提高、商品经济的快速发展、消费者收入的日益增多以及个性化需求意识越来越强烈，旧的经营模式已经满足不了企业发展和消费者的需要。同时随着计算机网络、宽带网迅速普及，都推动了网络营销的迅速发展。伴随着互联网技术的不断发展，网民数量以惊人的速度增长，网络成为我们生活的重要部分，网上购物也由于快速 、便捷、无时空限制等特点被越来越多的消费者所接受。 二、论文选题的意义 虽然网上商店的数量不断增加，但由于许多网店缺乏经营意识，使得网店只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样，需要店主的精心打理。因而，制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得非常重要。而在进行网络营销时，网上促销又是其中最为重要的内容之一。通过对网上促销策略的研究，可以改进范尼菲斯购物网站促销策略方式，进而促进范尼菲斯购物网站的发展，提高范尼菲斯的竞争力。 三、国内外研究现状述评 国内研究情况 （一）网络营销概念： 与许多新兴科学一样，“网络营销”在目前还没有一个公认并且完善的定义，而且在不同时期从不同的角度对网络营销的认识也有很大的差异，这种差异出现的原因主要是因为网络营销的环境在不断变化，各种模式不断的出现，同时网络营销涉及多个学科的知识，不同研究人员具有不同的知识背景，因此，在对网络营销这方面的研究有一定差异。下面几种理解对网络营销的概念从不同方面做了解释。 斯坦福大学的Ard Manson教授在他的《网络营销原理》中首次系统介绍因特网给营销带来的巨大变革，阐述了网络营销的基本原理、框架以及具体实施策略。美国Emory大学Coizueta商学院教授Jagdish N.Sheth等认为，在互联网作为信息和通讯媒体而高速发展并被普通接受的今天，没有哪一项企业只能可以像营销只能一样，发生如此深刻的变革。 国内对于网络营销的研究还处于初级阶段。而冯英健先生是国内研究网络营销的知名学者之一，他编写的《网络营销基础与实践》一书中写道：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这个概念在国内网络营销研究领域有较大的影响。 （二）网上促销的研究： 1、网上促销的内涵 对于网上促销这一概念，清华学者冯英健先生在《网络营销基础与实践》书中是这样描述的：网上促销(Cyber Sales Promotion)是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。网上促销在目前发展比较广泛，特别是网络广告比较受欢迎。网上促销的出发点是利用互联网实现和顾客的沟通。这种沟通方式并不是传统营销中的“推”，而是“拉”的方式，即所谓的“软”营销。“软”营销的特色是发掘潜在顾客的最佳途径。 （三）网上促销策略的特点： 1、以计算机为交易平台。李鹏（2006）认为网上促销是通过互联网来传递产品和相关服务的存在、特征等信息，它是建立在计算机和通讯技术基础上，并随着计算机和网络技术的不断改进而改进。 2、虚拟市场。陈斌（2008）认为网上促销是在互联网这个虚拟市场上进行的，互联网是一个连接世界各国的媒体，在虚拟的网络社会中聚集了世界各地的人们，融合了各种各样的文化。 3、打破区域局限。唐黎丽（2008）通过研究认为，互联网的出现，将大小企业都推向了一个统一的世界市场，打破了传统的区域性市场的小圈子。 （四）网上促销的分类： 杨坚争，杨立帆（2006）在《电子商务基础与实务》一书中认为网上促销方式有：1、网络广告：通过信息服务商进行广告宣传，开展促销活动；2、网络站点：利用企业字典网络站点树立企业形象，宣传产品，开展促销活动等，具有直接性，快速，简便；3、Email营销：通过利用电子邮件向用户传递各种商品信息，具有廉价、简介的特点；4、病毒性促销、伙伴营销等。 （五）网上促销策略和传统促销策略的区别： 1、时空观念的变化。田璇（2010）认为，时空观念的变化。以产品流通为例，传统的产品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制，网络营销大大地突破了这个原有的半径，使之成为全球范围的竞争；传统的产品订货都有一个时间的限制，而在网络上，订