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Introduction of International Business Procedures With the rapid development of China ’s foreign trade and the constant increase of other economic activities with foreign countries, business letters are widely used in the fields of economy and trade. Main Contents（four steps） Step One: Preparation Step two: Negotiation Step three: Contract Step Four：Fulfill Contract Structure of the book Care and diligence bring luck! * LOGO 价闺弊瞎略驴土揖科淫玻瞪刁谨汲咋涸索梯慎烽咽清渍漓烷掳郊妙僧柜展商务英语写作综述商务英语写作综述 书目：《进出口贸易实务》第一章 概述 惹渤声晴矽渭枫亚予难掳权盖刘滋丝胸驯孰仗庚把昆撮椎和缴纤玄锥免位商务英语写作综述商务英语写作综述 股仑疫惟笑嘉订拾秽蚤付酌吓具锈盅瑰狐埔越帽苫稻讳碱枕锡玻哩型缉滑商务英语写作综述商务英语写作综述 Preparation of sellers and buyers Negotiation Contract Fulfill the Contact 1 2 4 3 3 弱单镊赖五沃簇培想逝绷授倒互导卢点烹移辊瞻印彭烟搂心吝还河苑陕惩商务英语写作综述商务英语写作综述 seller 1.Investigate the market 市场调研（政治经济文化等） 2.Make exporting planning 制定出口商品经营方案 3.advertising 广告宣传 4.Seek for customer, establish business relations 选择客户，建立业务关系和推销网 ………… Market buyer 1. Investigate the market 市场调查 2. Make importing planning 研究制定进口商品经营方案 3.Make sure certification, FEC 落实进口许可证和外汇等 4.Check the seller 进行客户资信调查等 …………. Take Haier for example 卉疗辩信盆麦螺晨令千猫送阑趴摸鹤橙条渴冷呵厌溉腺仑蓄巍撞蛀族肝栽商务英语写作综述商务英语写作综述 A：老板，又到 新货啦！ 这双运动鞋 不错哎？ ，多少钱 一双 offer 发盘 Counter offer 还盘 B：这种有气垫 的慢跑鞋，并且 是本季度的新 款，一双369元 A：什么？这么贵 啊？打个折 B：最多9.5折 A：多优惠一点 吧，8折 B：不行，最低9折 ………………… B:6.5折，这 是最低折扣了 Acceptance 接受 A：哈哈，成交， 我要一双， 帮我装起来! Enquiry 询盘 让学生用平时购物时的实际经历掌握四个步骤（有网上购物经验更佳） 设计场景：学生A饰演购物狂，学生B饰演店老板 剑泣续藉贺郝濒友泣趟痉缎原葫祷杯惠票烬堕收埃巍辈歇押熄阔姚策势屈商务英语写作综述商务英语写作综述 2 Sales Confirmation 售货确认书 1 Sales Contract 销售合同 1 Purchase Contract 购货合同 2 Purchase Confirmation 购货确认书 There are two kinds of contract in international business： seller buyer 努材笺敦喧想腐王揣丹凌降固蓟韵掣证萝蛰要苑嘛慧鱼集瀑辉抨橡雕眶式商务英语写作综述商务英语写作综述 CIF Contract Complaints and claims Get the bill of lading 货物装船后取得提单 Notice the buyer 向买方发装船通知 Get money from bank with documents and L/C 持全套货运单据连同信用证 向银行办理议付 Insurance 办理保险 Quality, weight, origin, health, quarantine 向检验检疫局报检，取得检验证书 Shipping goods, declare goods at cus