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试论如何拓展电力市场营销管理之策略 　　[摘 要]近几年，随着我国经济体制改革的不断深化，电力市场不断扩大，特别城乡私营经济的异军突起，城乡经济发展成为推动电力市场发展的主要动力。我国大部分电厂没有实行竞价上网的原则，电价居高不下，加之层层用电加价，更加剧了客户端的负担。电力产品要具备成本优势，才能具备价格优势，虽然这其中与国家宏观调控，实行统一市场原料价格有关，但也反映了电力价格机制缺乏市场竞争力。 　　本文从如何拓宽电力市场营销工作为例，试论电力企业如何避免嫌小偏大，减少偏见，不能总把目光盯在大用户上，小负荷集少成多，也是一片广阔的市场。 　　[关键词]电力市场 供电营销 电价分析 远程抄表 　　中图分类号：G302 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）25-0070-03 　　引题 目前，农村的经济实力较为薄弱，在办理用电增容过程中，一次性交纳供电、配电工程贴费，一般负担不起。我国《电力法》颁布后，与之配套的《用电管理法》至今没有出台，而《供电营业规则》第33条规定，用户连续6个月不用电，也不申请办理暂停用电手续者，供电企业给予消户，终止其用电。以后用电时，需要按新增办理第26条规定，用户迁移新址不在原供电点供电的，新址用电按新装用电办理，这样就出现了因用户调整场地，交不起工程贴费而不得不停止用电的现象。 随着家用电器进入每个客户家庭以及个体工副业的发展，农村用电“卡脖子”现象日益突出，农网用电存在着投资体制不合理，线路老化，电力建设相对滞后，城网与农网严重投资不合理现象。因此，加强电网建设，形成合理布局，是电力增长的关键。 　　1、选题意义 　　1.1 开展电力市场营销分析，对于电力企业的发展具有重要的现实意一是国家领导机关制定一种宏观调控政策的需要。通过供电企业电力市场营销分析使国家业务主管部门得到国民经济各个部门和各领域的用电需求和成本支出信息，掌握各经济部门和行业类别的发展速度及比例关系，由此制定出鼓励与管控的有关政策，促进国民经济稳步，持续，协调发展。 　　二是国家在一定时期内制定正确，合理电价的需要。通过电力市场营销分析，国家电价管理部门掌握该分析时期在目录电价中直接影响国民经济发展的单价和行业分类，分析出它的合理性和不合理因素，仅而相应调整部分电价，以适应新的发展需要。近几年，国家对东北电网几乎年年调整部分电价，促进电网发展和国民经济其他部门的快速发展。 　　三是供电企业自身发展的需要。通过电力市场营销分析供电企业对自己电网的用电构成与行业分类用电情况了解清楚，分析判断企业利润增减的主要原因和所要采取的销售策略。在我们牡丹江电业局月度销售电量中高耗能电价电量比重很大，而国家近期取消高耗能优待电价对我们企业利润影响不小，为此我们正在采取各种有效措施应对挑战。 　　2、电力市场营销构成要素 　　电力市场营销过程中，在单位时间内各种电费总合计除以总售电量而计算出来的单位千瓦小时综合单价。与电力市场营销分析密切相关的要素主要有：售电量、电网销售电价、用电分类、行业分类。 　　2.1 售电量。电力系统电量主要分为供电量、售电量。供电量是指发电厂、供电地区或电力网向用户供出的电量，包括输送电能过程中的损失电量。售电量是电力企业销售给终端用户的电量。在电力市场营销分析中，我们重点研究的是售电量变化对电力市场营销的影响。 　　2.2电 网销售电价。根据《电力法》规定，电价是指电力生产企业的上网电价、电网间的互供电价、电网销售电价。电价实行政府定价，统一政策，分级管理。在输、配分开前，电价由国务院价格主管部门负责制定；在输、配分开后，销售电价由，销售电价由省级人民政府价格主管部门负责制定，跨省的报国务院主管部门审批。 　　2.3电网销售电价可分为电度电价、基本电价、功率因素调整电价。由于国家产业结构的不断调整，电网销售电价变化较为频繁。 　　2.4为了缓解缺电矛盾，鼓励用户调整用电负荷，削峰填谷，合理用电，用户用电功率因数的高低，对发、供、用电设备的充分利用，节约电能和改善电压质量有重要影响。为提高用户功率因素并保持其均衡，提高供用电双方和社会的经济效益，国家出台了功率因数调整办法。根据计算的功率因数，高于或低于规定标准时，按照“功率因数调整电费表”所规定的百分数增减电费。未来销售电价分类改革的目标是分为居民生活用电、农业生产用电、工商业及其用电价格三类。 　　2.5用电分类。我国电价根据使用的类别不同而制定。以黑龙江省为例，其电价分为居民生活电价、非居民照明电价、商业电价、非工业、普通工业电价、农业生产电价、趸售电价。 　　3、电力市场营销分析方法 　　为了清晰直观的反应电力企业销售状况，在以下电力市场营销分析中，电费总收入里剔除了由电力企业代征的各项政府性基