“西少爷”散伙.docVIP

“西少爷”散伙 　　编者按：它本来有可能是一家前途无量的明星创业公司，却在公司刚刚走上正轨时，创始人团队分崩离析。我们不知道这场风波将何时、以何种方式做结，也不知这家明星公司最后的命运。在这些年轻人的讲述中，我们能看到合伙人、股权、融资、众筹……在很多关键环节上，这些初出茅庐的创业者们轻率的处理，为以后埋下了更大隐患。西少爷案例，对于许许多多正走在创业路上的公司而言，或可成为前车之鉴。 　　11月15日晚七点半，西少爷创始人之一的袁泽陆匆匆赶到位于五道口的蛋解创业沙龙活动，这比之前约定时间晚了近半个小时。活动主办方曾担忧，袁是否能如期出席。 　　两天前，西少爷另一创始人宋鑫在知乎上发布一篇名为《西少爷赖账，众筹的钱怎么还》，指责CEO孟兵将其“逼”走，并拖欠早期众筹股东的钱迟迟不还。在静默一天之后，14日晚间，“西少爷”官方以另外两位创始人罗高景、袁泽陆的身份发布公开信回应宋鑫指责，称其全文污蔑。主要当事人孟兵则以“新品研发”为由，表示不再对该事做进一步的解释说明。 　　从4月8日开业，到6月中旬宋鑫离开，在短短两个月里，这家由四名合伙人创办的明星创业公司缘何分崩离析？ 　　从第一天就存在隐患 　　这家公司从第一天就存在隐患。 　　孟兵、宋鑫、罗高景三人在2012年年底的西安交通大学北京校友会上认识（彼时袁泽陆尚未加入）。已在投资机构工作三年的宋鑫，有了想要出来创业的想法，于是通过校友会的关系认识了有技术能力的孟兵等人。三人一拍即合，第二年4月，成立了名为“奇点兄弟”的科技公司。由于孟兵承担了主要的产品研发工作，因此孟兵、宋鑫、罗高景的股权分别为40%、30%、30%。 　　“矛盾不是突然爆发的，在做第一个项目时就有积累。”袁泽陆说道。 　　对于第一个项目，孟兵鲜少对媒体提起，但从几篇报道中可以看到其中的影子，“我（孟兵）从2013年4月份开始创业，做了奇点兄弟IT公司，后来攒了一些钱，想要换一个项目做。”但在宋鑫的表述中，这个项目“十分失败”以至于“提起来都感到丢人”。“当时做的就是一个网页，连网站都算不上。” 　　回忆三人的第一个项目，罗高景在公开信中是这样写的：“还记得去年和宋鑫一起去天津出差的时候，一起住在30元一间的昏暗旅馆里，灭蟑螂，写方案。现在想起来真是五味杂陈，我们曾经是如此信任的朋友。” 　　共苦经历并没有阻止矛盾的产生。5月份，孟、宋之间便开始争吵，在罗高景看来，宋鑫没有工作成果是争吵的直接原因。“2013年5月我、孟和宋创业做科技公司时，我和孟兵几乎每天都熬夜通宵写代码、赶方案，但宋却经常熬夜看小说、打游戏，基本上是我们俩养着他一个人。于是决定让宋去尝试跑业务、做BD，结果一单都没成。” 　　这一说法遭到了宋鑫的否认。他称，自己学土木工程出身因此不会IT技术，但对销售工作已经尽力。“通常是我们三个人一起出去跑业务，都是我负责敲开每一家公司的门，之后再由孟兵跟经理谈业务。” 　　业务的持续低迷，导致孟、宋矛盾升级。没有订单的7、8月份，两人在位于石景山的出租屋里发生了一次又一次的争吵。宋鑫认为产品本身存在问题因此才会卖不出去，而孟兵则将责任归结为销售不力。 　　彼时，孟宋两人已经表现出了对彼此的不满。 　　10月份，由于业绩实在不佳，孟、宋、罗三人不再坚持之前的项目，开始转做肉夹馍，袁泽陆也在这时候加入，形成“西少爷”四个创始人的状态。 　　随着“西少爷”的走红，孟宋之间的不满在一片红火之下被暂时地“和谐”掉了。 　　这个团队并不是稳定架构。孟兵和宋鑫都属于个性强势的人，区别在于，孟兵会表露出来，所以会在爆发争吵时，指责宋鑫“产品有什么问题，都怪你销售做得不好”；宋鑫看上去并没有那么强的攻击性，但在骨子里，却是个非常固执己见的人。袁大多充当了调节者的角色。 　　股权分配导致矛盾升级 　　4月7日晚，在西少爷肉夹馍开业前夕，四人花了1388元买了一瓶飞天茅台，当时他们想如果有一天肉加馍一天能卖出1000个，就把这瓶酒给喝了。而在8日开业当天中午，西少爷就卖出了1200个肉夹馍。 　　火爆的销售业绩加上“互联网思维”的外衣，孟兵以创业明星的姿态登上各类媒体讲述创业故事。开业不到一周，便有投资机构找来，并给出了4000万元的估值。 　　四个人认为这时候需要引入投资来扩大业务，但就在引入投资、协商股权架构的过程中，孟宋之间的矛盾被彻底激发。 　　5月初，西少爷四人开始与投资人商讨有关投资的细节。据袁泽陆介绍，当时孟兵提到为了公司之后在海外的发展，希望组建VIE结构，他的投票权是其他创始人的3倍。由于孟兵的口气比较随意，袁、宋、罗都没有太在意。但不久，在孟兵转发给他们拟好的正式合同里，增加了组建VIE结构、增加孟兵投票权这两项。 　　宋鑫的说法略有差异。宋鑫表示，